لوکس برانډونه په ډیجیټل بازار موندنې کې د ښکیلتیا او ځانګړي والي په اړه درسونه ورکوي.

لوکس برانډونو د ځانګړي والي او مطلوبیت هنر کې مهارت ترلاسه کړی، داسې ستراتیژۍ رامینځته کوي چې د محصولاتو ساده پلور څخه هاخوا وي او د مصرف کونکو لپاره ریښتینې تجربې رامینځته کوي. د بازار موندنې دا ماډل په نورو برخو کې مطالعه شوی او پلي شوی، پشمول د ډیجیټل ماډل، چیرې چې د توپیر او شخصي کولو اړتیا په زیاتیدونکي توګه څرګنده کیږي.

د بین او شرکت د یوې سروې له مخې، د لوکس بازار په اوسط ډول په کال کې ۶٪ وده کوي، حتی د اقتصادي بې ثباتۍ په دوره کې. دا انعطاف د احساساتي محرکاتو او اړوندو ستراتیژیو کارولو له امله دی، کوم چې مصرف کونکي دې محصولاتو ته د حیثیت او شخصي لاسته راوړنې سمبول په توګه ګوري.

تیاګو فینچ په وینا ، پریمیم برانډونه د پلور حجم کې سیالي نه کوي، مګر د غیر محسوس ارزښت په جوړولو کې سیالي کوي. هغه وايي: "عیش و آرام مصرف کونکی یوازې یو محصول نه اخلي؛ دوی په ژوند کې پانګونه کوي، په کلب پورې اړه لري. دا منطق په هر هغه بازار کې تکرار کیدی شي چې غواړي اړیکه او وفاداري رامینځته کړي."

د بازار موندنې وسیلې په توګه استثنایی

د کمښت اصل د لویو فیشن کورونو یو له بنسټ ډبرو څخه دی. د هرمیس او رولیکس په څیر شرکتونه د انتظار لیستونه او محدود تولید کاروي ترڅو د کمښت احساس رامینځته کړي. دا ماډل، د پیرودونکو د لرې کولو پرځای، لیوالتیا زیاتوي او د برانډ هیله لرونکی هویت پیاوړی کوي. 

د مثال په توګه، بالنسیاګا د ښکیلتیا د رامینځته کولو لپاره په تخریب او هڅونکي ډیزاین تکیه کوي، پداسې حال کې چې لورو پیانا د خپلو موادو د خورا لوړ کیفیت او پیچلي امتیاز لپاره ولاړ دی. له بلې خوا، ډایور ځان د کلاسیک ښکلا او بې وخته نوښت سره مترادف په توګه په ډله ایز تخیل کې ځای په ځای کوي. د دې برانډونو څخه هر یو په ځانګړي ډول د استثنا سره کار کوي، د معنی یو اکوسیستم رامینځته کوي چې د ځانګړو لیدونکو سره غږیږي.

د عرضې او تقاضا په اړه دا کنټرول د "کمښت اغیز" په نوم یادیږي، چې په پراخه کچه د مصرف کونکي ارواپوهنې کې مطالعه کیږي. کله چې یو څه نادر یا محدود وګڼل شي، نو د هغې لپاره لیوالتیا په چټکۍ سره وده کوي. دا پدیده دا مفکوره پیاوړې کوي چې دا محصولات یوازې د شیانو څخه ډیر دي؛ دوی د یو څو ټاکل شویو لپاره ساتل شوي حیثیت سمبولونه دي.

په ډیجیټل چاپیریال کې، دا ستراتیژي د هغو شرکتونو لخوا غوره شوې ده چې توپیر غواړي. شخصي کول هم اړونده شوي دي: د مک کینسي یوه څیړنه ښیي چې هغه شرکتونه چې په دودیز تجربو کې پانګونه کوي کولی شي خپل عاید تر 15٪ پورې زیات کړي، ځکه چې مصرف کونکي د دوی اړتیاو سره سم وړاندیزونو ته ارزښت ورکوي.

"ډیجیټل ټیکنالوژي موږ ته اجازه راکوي چې هغه ستراتیژۍ اندازه کړو چې پخوا یوازې فزیکي نړۍ پورې محدودې وې. نن ورځ، د اتومات کولو او معلوماتو تحلیل سره، دا ممکنه ده چې د هر پیرودونکي لپاره هایپر شخصي تجربې وړاندې کړو، ښکیلتیا او تبادله زیاته کړو،" فینچ .

د برانډ جوړول او احساساتي ښکیلتیا

د لوکس برانډونو بله ځانګړتیا د کیسو په جوړولو کې ده چې د ارزښت درک پیاوړی کوي. د مثال په توګه، لویس ویټون ځان نه یوازې د سوټ کیسونو او کڅوړو جوړونکي په توګه، بلکې د پیچلتیا او ساہسک سره تړلي برانډ په توګه موقعیت لري. دا کیسه ویل د شرکت هویت پیاوړی کوي او د پیرودونکو سره احساساتي اړیکه رامینځته کوي.

سربېره پردې، غیر معمولي ستراتیژۍ دا استثنا پیاوړې کوي. یوه بیلګه یې هغه وخت وه کله چې لویس ویټون د ډوډۍ بسته بندۍ څخه الهام اخیستی یوه کڅوړه پیل کړه، چې د R$20,000 څخه ډیر قیمتونو کې وپلورل شوه. دا ډول محصول د معاصر عیش و آرام منطق سره سمون لري، چیرې چې هویت او طنز د فعالیت څخه ډیر ارزښت لري.

بل مهم ټکی د ځانګړو کلبونو جوړول دي. ځینې برانډونه، لکه چینل، ځانګړو ټولګو ته لاسرسی محدودوي، پداسې حال کې چې نور د شخصي پیښو بلنې د یوې غوره ډلې سره د تړاو د پیاوړتیا لپاره کاروي. د "کلب سره یوځای کیدو" دا منطق د لوکس برانډونو یو له لویو شتمنیو څخه دی او د ډیجیټل شرکتونو لخوا تکرار کیدی شي چې غواړي د خپلو محصولاتو درک شوي ارزښت زیات کړي.

د فینچ په وینا، هغه برانډونه چې خپل مصرف کونکي په ناڅاپي سفیرانو بدلوي د پام وړ سیالي ګټه لري. " ښکیلتیا یوازې د بازار موندنې کمپاینونو څخه نه راځي، بلکه د پیرودونکي لخوا د برانډ لیدل کیدو څخه راځي. هغه شرکتونه چې یو قوي هویت رامینځته کوي اداره کوي چې خپل مصرف کونکي د دوی د کیسې برخه شي،" هغه په ​​ګوته کوي.

په ډیجیټل نړۍ کې د دې ستراتیژیو پلي کولو څرنګوالی

په دې توګه، په مختلفو برخو کې شرکتونه کولی شي د هغو اصولو څخه ګټه پورته کړي چې د عیش و آرام بازار لخوا کارول کیږي ترڅو خپل لاسرسی او درک شوی ارزښت زیات کړي. ځینې کړنې پدې کې شاملې دي:

• د استثنا رامنځته کول: د محدودو نسخو پیل کول، محصولاتو یا خدماتو ته د لومړني لاسرسي وړاندیز کول، او د پیرودونکو شمیر محدودول چې خدمت کیږي.
• د تجربې شخصي کول: د مصنوعي استخباراتو او معلوماتو تحلیل کارول ترڅو غوره توبونه درک کړي او دودیز معاملې وړاندې کړي.
• د ټولنې جوړول: د وفادارۍ پروګرامونو او ځانګړو ډلو کې پانګونه کول ترڅو د تړاو احساس پیاوړی شي.
• هغه کیسې چې سره نښلوي: د داسې کیسو رامینځته کول چې د برانډ ارزښتونه او هدف پیاوړي کړي، د لیدونکو سره پیژندنه رامینځته کړي.

ټیکنالوژي او ځانګړې والی: د بازار موندنې راتلونکی

د مصنوعي استخباراتو او لویو معلوماتو پرمختګونو دا ستراتیژیو ته اجازه ورکړې چې په لویه کچه پلي شي. په ډیجیټل بازار موندنې کې، شخصي کول نور توپیر کونکی نه دی، بلکې یوه اړتیا ده.

"د عیش او عشرت بازار موږ ته درس راکوي چې د محصول پلورل کافي ندي. تاسو اړتیا لرئ چې د پیرودونکي یو ځانګړی تجربه رامینځته کړئ. نن ورځ، د ټیکنالوژۍ سره، دا ممکنه ده چې دا مفهوم په هر سوداګرۍ کې پلي کړئ او یو یادګاري برانډ جوړ کړئ،" فینچ پای ته رسوي.