د ۲۰۲۴ کال لومړۍ نیمایي د B2B ای کامرس لپاره د بدلون دوره وه، چې د پام وړ ودې، بدلیدونکي رجحاناتو او راڅرګندیدونکو ننګونو لخوا نښه شوې وه. وروستي معلومات ښیي چې په متحده ایالاتو کې د B2B ویب پاڼې پلور تمه کیږي چې په ۲۰۲۴ کې به ۲.۰۴ ټریلیون امریکایي ډالرو ته ورسیږي، چې د ټول آنلاین پلور ۲۲٪ استازیتوب کوي. برعکس، په لاتین امریکا کې د B2B ای کامرس بازار، پداسې حال کې چې په چټکۍ سره وده کوي، د پام وړ کوچنی دی، اټکل کیږي چې تر ۲۰۲۵ پورې ۲۰۰ ملیارد امریکایي ډالرو ته ورسیږي.
دا توپیر د بازار د بشپړتیا، ډیجیټل زیربناوو، او د سیمو ترمنځ د ټیکنالوژیکي پانګونې کچې کې توپیرونو ته منسوب کیدی شي. پداسې حال کې چې متحده ایالات قوي زیربنا او د ډیجیټل کولو لوړه کچه لري، لاتین امریکا لاهم د دې وړتیاو د پراختیا په پروسه کې ده. په هرصورت، په لاتین امریکا کې د کلني ودې کچه، شاوخوا 20٪، د کیچ اپ لپاره ، ځکه چې شرکتونه د ډیرو پرمختللو ای کامرس ټیکنالوژیو غوره کولو او پلي کولو ته دوام ورکوي.
په ټولیز ډول، په دې سمستر کې لیدل شوی د پام وړ وده د ټیکنالوژیکي پرمختګونو او د ډیرو اغیزمنو پیرود پروسو اړتیا له امله رامینځته شوې ده. د B2B معاملو لپاره په ډیجیټل چینلونو تکیه زیاته شوې، د پیرودونکو 60٪ د عرضه کونکو ویب پاڼو ته مراجعه کوي او 55٪ د پیرود پریکړې کولو دمخه د عرضه کونکو لخوا کوربه توب شوي ویبینارونو کې برخه اخلي. بل شاخص د پیرود دورې اوږدول دي، چې 75٪ اجرایوي رییسان موافق دي چې په تیرو دوو کلونو کې اوسط وخت زیات شوی دی.
په دې موده کې د مهمو پرمختګونو په منځ کې، لاندې ټکي څرګند دي: د کاروونکي تجربې ښه والی، په ویب پاڼو کې د نوي انٹرفیسونو او فعالیتونو سره چې د پیرودلو غوره تجربې چمتو کوي؛ په B2B معاملو کې د ګرځنده سوداګرۍ غوره کول، د اسانتیا او معلوماتو ته د ریښتیني وخت لاسرسي اړتیا له امله؛ او د اکمالاتي سلسلې مدیریت کې د شفافیت او امنیت زیاتولو لپاره د بلاکچین کارول.
راڅرګندېدونکې ننګونې
سره له دې چې وده یې کړې، د B2B ای کامرس سکتور لاهم له ګڼو ننګونو سره مخ دی، په شمول د پیرودلو اوږدې پروسې، د موجوده میراثي سیسټمونو سره د نوي پلیټ فارمونو یوځای کولو کې ستونزې، او د پلور ټیمونو سره یوځای کول، ځکه چې د پلور ټول فارمیټونه باید په همغږۍ کې کار وکړي. سربیره پردې، د دې په پام کې نیولو سره چې راکړې ورکړې آنلاین حرکت کوي، د سایبر ګواښونو خطر لوړ دی، د معلوماتو بشپړتیا ډاډمن کولو او د پیرودونکي باور ساتلو لپاره قوي امنیتي اقداماتو ته اړتیا لري.
په سکتور کې فرصتونه
هغه شرکتونه چې د B2B ای کامرس لپاره خلاص دي کولی شي د معلوماتو تحلیلونه وکاروي ترڅو وړاندیزونه د انفرادي پیرودونکو اړتیاو سره سم تنظیم کړي، او همدارنګه د مصنوعي استخباراتو (AI) او اتوماتیک کولو څخه کار واخلي ترڅو پروسې ساده کړي، لګښتونه کم کړي، او د پیرود نمونې وړاندوینه وکړي. په نورو امکاناتو کې د هر اړخیزو ، سربیره پردې د ستراتیژیکو ملګرتیاو او همکاریو رامینځته کول ترڅو د دوی وړاندیزونه پراخ کړي او نوي بازارونو ته ننوځي.
د برېښنايي سوداګرۍ په وده کې مخکښ سکتورونه تولیدات دي، چې د اغیزمن پیرود او اکمالاتي سلسلې مدیریت اړتیا لخوا پرمخ وړل کیږي؛ عمده پلور او توزیع، کوم چې په زیاتیدونکي توګه د عملیاتو ساده کولو او ډیرو پیرودونکو ته د رسیدو لپاره ای کامرس غوره کوي؛ او روغتیا پاملرنه، چې د طبي توکو او تجهیزاتو پیرود باندې تمرکز کوي.
خو دا سکتور یوازې د لویو شرکتونو په اړه نه دی. کوچني او منځني شرکتونه (SMEs) هم مثبت لید ښیې ځکه چې دوی د B2B ای کامرس سره د تطابق په لټه کې دي. د دې هدف لپاره، دوی په ټیکنالوژۍ کې پانګونه کوي - په ځانګړي توګه ډیجیټل پلیټ فارمونه او وسایل ترڅو خپل آنلاین شتون ښه کړي - د کارمندانو روزنه، او د ځانګړو بازارونو لپاره ځانګړي محصولات او خدمات، هڅه کوي چې ځانونه د لویو سیالانو څخه توپیر کړي.
راتلونکې څه لري؟
د دې څپې په اوږدو کې، د دې سکتور راتلونکی هیله بښونکی ښکاري: تمه کیږي چې د B2B ویب پاڼې پلور به په دوامداره توګه وده وکړي، تر 2026 پورې به 2.47 ټریلیون امریکایي ډالرو ته ورسیږي، چې د ټول ای کامرس پلور 24.8٪ استازیتوب کوي. د ګارټینر معلوماتو له مخې، د عرضه کونکو او پیرودونکو ترمنځ د B2B پلور 80٪ تعامل به تر 2025 پورې د ډیجیټل چینلونو له لارې ترسره شي.
دوامداره ټیکنالوژیکي پرمختګونه باید په B2B معاملو کې نوښت او موثریت رامینځته کړي، او شرکتونه به په نړیواله کچه پراختیا ته دوام ورکړي، د ډیجیټل پلیټ فارمونو څخه ګټه پورته کړي ترڅو نوي بازارونو او پیرودونکو ته ورسیږي. سربیره پردې، ډیری بصیرت باید د B2B پیرودونکي د مخ پر ودې پروفایل څخه راشي، کوم چې په وروستیو کلونو کې د روښانه نسل لیږد کې د پام وړ بدلون موندلی دی.
په لنډه توګه، اصلي فرصت دا دی چې کله د B2B ډیجیټل سوداګرۍ خبره راځي نو له لاسه ورنکړو. راتلونکي 24 میاشتې به د ټولو هغو شرکتونو لپاره خورا مهم وي چې دا لید شریکوي.
