"زه به د تورې جمعې انتظار وکړم ترڅو هغه محصول واخلم چې زه یې غواړم." د اوږدې مودې لپاره، دا جمله په مکرر ډول د هغو خلکو لخوا ویل کیده چې د کال په دې وخت کې په لیوالتیا سره د معمول په پرتله په ارزانه بیه د توکو پیرودلو لپاره انتظار باسي. په هرصورت، د څه مودې راهیسې، بازار د مصرف کونکو ترمنځ یو څه مایوسي لیدلې ده، څوک چې د لږ زړه راښکونکي وړاندیزونو یا حتی محصولاتو سره مخ شوي چې "په تخفیف" اعلان شوي مګر لاهم د کال د نورو وختونو په څیر ورته نرخونه لري. نو، ایا دا لاهم د تورې جمعې کې د ګډون ارزښت لري؟ که ستاسو شرکت پوهیږي چې څنګه چمتووالی ونیسي، بالکل.
په دې فصل کې د لیوالتیا مخ په زیاتیدونکي څپې چې برازیل یې په وروستیو کلونو کې تجربه کوله په ۲۰۲۳ کې کم شو، هغه کال چې د تمې څخه کم پلور یې ولید. هغه څه چې موږ دلته تیر کال ولیدل د وړاندیزونو د ترویج په اړه د برانڈونو لخوا کمزوری حرکت و، کوم چې کولی شي د پیرودلو په برخه کې د مصرف کونکو لیوالتیا د پام وړ اغیزه وکړي.
د ګوګل د معلوماتو له مخې، د دې ثبوت په توګه، د ۲۰۲۳ کال په جون کې، ۶۶٪ مصرف کونکو پلان درلود چې د تورې جمعې په ورځ پیرود وکړي. په هرصورت، له دې څخه، یوازې ۵۴٪ په حقیقت کې پیرود وکړ، او ۴۴٪ د هغه څه څخه کم پیرود وکړ چې دوی یې په پیل کې اټکل کړی و. البته، د دې کمښت لپاره ډیری دلیلونه شتون لري - مګر د دوی ټولو څخه، د جعلي وړاندیزونو دا مسله یقینا د شرکتونو لخوا ترسره شوي ترټولو بدو غلطیو څخه ده، کوم چې په پای کې د دوی محصولاتو باندې په ورته نرخونو کې تخفیف اعلانوي چې دوی معمولا پلوري.
دا د شرکتونو لپاره معمول دی چې په دې موده کې د پلور د ژر زیاتوالي لپاره پلان نه جوړوي، چې پایله یې د محصولاتو کمښت او د پیرودونکو خرابه تجربه ده. پیرودونکي ډیری وختونه هغه توکي اخلي چې نشي لیږدول کیدی یا د تحویلۍ وخت یې ډیر اوږد وي. دا د ترانسپورت لوژستیک یوه د پام وړ څارنه ده، کوم چې نشي کولی دا لوړه غوښتنه اداره کړي.
که څه هم ډیری پیرودونکو د تورې جمعې په اړه یو څه منفي نظر رامینځته کړی، دا لاهم د پلور د زیاتوالي لپاره یو ښه وخت ګڼل کیږي، پرته له دې چې اندازه یا برخه وي. دا د خپل بازار شتون زیاتولو لپاره هم یو ښه وخت دی، ځکه چې خلک ډیر احتمال لري چې د نوي برانڈونو څخه نوي محصولات واخلي.
د هغو شرکتونو لپاره چې پرچون پلورونکي یا B2C نه وي، دوی اړتیا نلري چې ځانونه یوازې په نیټه کې ځانګړي کڅوړې وړاندې کړي، بلکې په ټوله اونۍ یا حتی ټوله میاشت کې. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ په ځینو خدماتو کې تخفیف وړاندې کړئ، ملګرتیاوې رامینځته کړئ، یا د هغو شرکتونو لپاره پلور زیات کړئ چې پای پیرودونکو ته خدمت کوي. د دې مودې څخه د مثبتو پایلو سره د پانګونې لپاره ډیری لارې شتون لري.
د دې د ترلاسه کولو لپاره، محتاط، مخکې له مخکې پلان جوړونه کولی شي د دې لاسته راوړنو سره مرسته وکړي او پورته ذکر شوي ټولې ستونزې کمې کړي. په عمل کې، دا د احتیاط سره غور ته اړتیا لري، لکه د مودې په جریان کې د زیاتې غوښتنې پوره کولو لپاره اړین موجودي محاسبه کول، ډاډ ترلاسه کول چې دا پلورل کیږي او محصولات د پای نیټې وروسته په موجودي کې نه راټولیږي؛ د پلورنځي تنظیم کول، که آنلاین وي یا فزیکي، د پیرودونکو د زیاتوالي د ځای په ځای کولو لپاره؛ او پیرودونکي ته د دې محصول لپاره د تحویلي غوره پروسه تعریف کول، پدې توګه د ځنډونو او مایوسیو څخه مخنیوی.
له ځانه وپوښتئ: زه غواړم په تور جمعه کې کوم محصولات وپلورم؟ پیرودونکي معمولا پدې وخت کې کوم توکي اخلي؟ زما سیالان د دې نیټې لپاره څنګه پلان لري؟ ایا زما شرکت تخنیکي وړتیا لري چې په یوه دوره کې ډیر راټول شوي پیرودونکي ځای په ځای کړي، د دوی د سفر په اوږدو کې د دوی لپاره ښه تجربه ډاډمنه کړي؟ ایا زه اړتیا لرم چې خپل ټیم پیاوړی کړم؟ ایا د تادیې هغه طریقې چې زه یې کاروم د لوړ جریان اداره کولو توان لري؟ زه باید د خپلو ترویجونو (ټولنیزو رسنیو، بریښنالیک، SMS، RCS) د ترویج لپاره کوم مخابراتي چینلونه وکاروم؟
دا ممکن ډېر څه ښکاري، خو د دې ټولو پوښتنو ځوابونه به ستاسو د شرکت د وړتیاوو جامع او بشپړ تحلیل چمتو کړي او دا چې تاسو باید د تورې جمعې په ورځ د انعامونو ترلاسه کولو لپاره کوم تعدیلات رامینځته کړئ. په هرصورت، دا د ټولو اندازو او برخو د برانڈونو لپاره خورا ګټوره نیټه پاتې ده، تر هغه چې دوی پوهیږي چې څنګه د خپلو اوسنیو او راتلونکو پیرودونکو سره د ښه شهرت ډاډ ترلاسه کولو لپاره چمتووالی ونیسي.
