Henrique Weaver: poznaj dyrektora generalnego i współzałożyciela fintech, który napędza rozwój Pix Parcelado w Brazylii

To było jak sposób na demokratyzowanie dostępu do kredytu w Brazylii i wyeliminowanie zadłużenia spowodowanego przez karty kredytowe, które stworzył Pagaleve. Na coraz bardziej technologicznym i połączonym rynku Henrique Weaver dostrzegł możliwość zaspokojenia potrzeb milionów Brazylijczyków, którzy 1) nie mają karty kredytowej 2) mają dolny limit lub 3) po prostu nie lubią tradycyjnej metody płatności, opracowując szybką i łatwą metodę raty, która nie potrzebuje kart kredytowych. I lepiej: używa pix jako platformy płatniczej.

A Pagaleve tem uma operação B2B2C e se conecta a varejistas (tanto de lojas online quanto de lojas físicas) através das integrações de suas plataformas de e-commerce para oferecer aos consumidores o parcelamento das compras através do Pix, sem a necessidade de usar um cartão de crédito. 

Firma ma głównych inwestorów, takich jak między innymi Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Foundation Collective, Entrée Capital. Fintech został uznany przez Cantarino za największą innowację kredytową w Brazylii w 2022 r. i najlepsze rozwiązanie kredytowe e-commerce w 2023 roku przez Fidinsiders. Niedawno Pagaleve ogłosił również strukturę R$250 mln FIDC (fundo de inwestymentos em direitorios de créditos), kierowanego przez belgijską platformę inwestycyjną Credix Finance.

Henrique Weaver przypisuje sukces firmy wysokiej akceptacji przez konsumentów raty PIX, zwłaszcza wśród młodych ludzi, którzy unikają używania kart podczas zakupów, czy to ze względu na osobiste preferencje, ograniczenia dostępu czy ograniczenia kredytowe. “Miej wizję w świecie biznesu i dobre zrozumienie odbiorców docelowych jest niezbędne, aby zidentyfikować możliwości, zanim staną się oczywiste, i przewidzieć trendy, które będą kształtować przyszłość”, zastanawia się. Mówi, że ta myśl kształtowała się podczas jego zawodowej podróży.

Również podczas jego administracji biznesowej na Uniwersytecie w Brasilii Henrique był stażystą w Brasil Telecom, w zakresie kontraktów i ofert. Wkrótce po ukończeniu studiów jego pierwszym doświadczeniem był staż w Coca-Cola, gdzie pracował przez kilka lat w różnych miastach w Brazylii. Po studiach MBA na Uniwersytecie Kalifornijskim, w 2012 roku rozpoczął karierę w doradztwie strategicznym w McKinsey & Company. W 2016 r. Henrique został zaproszony do udziału w strukturze i ekspansji Ubera w Brazylii, pełniąc funkcję dyrektora generalnego przez nieco ponad dwa lata. Wkrótce potem pełnił funkcję dyrektora generalnego Brazylii indyjskiego jednorożca hotelowego Oyo. 

Z długą trajektorią i skonsolidowaną karierą w świecie biznesu, zapytany o to, jaka jest główna umiejętność, którą profesjonalista powinien starać się rozwinąć, Henrique Weaver wskazuje, że istnieje kilka umiejętności, które są fundamentalne dla udanej kariery: ekstremalna odporność, ciekawość, śmiałość i biegłość w finansach to tylko niektóre z nich. Ale gdybym miał wybrać jeden, to niewątpliwie byłaby to możliwość wyodrębnienia wartości z sieci kontaktów z twojej sieci.

“Obserwując odnoszących sukcesy liderów w świecie biznesu, widzę, że jest to kompetencja z największym skrzyżowaniem różnych profili liderów, które znałem lub o tym czytałem. Ta kompetencja nie oznacza bycia ekstrawertykiem lub charyzmatycznym. Znacznie mniej oznacza ‘używanie’ ludzi w samolubny sposób. W rzeczywistości oznacza to (1) poświęcenie znacznego czasu i energii na poznawanie nowych ludzi, (2) utrzymywanie kontaktu z osobami, które już znają, (3) bycie bardzo zorganizowanym i strategicznym, aby rejestrować, kto jest w ich sieciach wpływowych, oraz (4) mając inicjatywę, by prosić o opinie i pomagać w sposób systematyczny – zarówno z osobami z ich kręgu zawodowego, jak członków ich zespołu – jak z osobami o mniejszej ekspozycji”, wyjaśnia Weaver. 

Wskazuje również, że w sytuacjach, w których w firmie jest na przykład wyzwanie do rozwiązania, na przykład zdolność osoby do strategicznego prośby o opinie, łączenia opinii z jej postrzeganiem, osiągania nowego poziomu zrozumienia i powtarzania całego cyklu, jest niezwykle silna i może być dużą różnicą między osiągnięciem lub nie sukcesem w określonym celu.

Henry Weaver dodaje: “Jako radę bym się skupił na rzeczach, które rzeczywiście były jednymi z głównych odpowiedzialnych za to, że dotarłem tutaj: (1) bycie bardziej ambitnym, niż mogłoby się wydawać rozsądne; (2) zapewnienie, że komunikujesz się tak strategicznie, jak to możliwe; (3) ciężka praca – niestety nie jest zbudowana od 9:00 do 17:00. (4) I ostatni i najważniejszy: inwestowanie nieproporcjonalnego czasu i energii w rozwijanie dobrych połączeń. Absolutnie wszystkie ważne osiągnięcia mojej kariery miały bezpośredni lub pośredni wpływ na jakiś związek, który nawiązałem przez 18 lat mojej kariery. Dobre zrobienie to jednocześnie nauka i sztuka”, podsumowuje dyrektor generalny Pagaleve.