Arkusze kalkulacyjne i projekcje nie zachwycają już inwestorów, przez co firmy cyfrowe, które dominują w performance i data marketing, zdobywają kolejny poziom uznania Dokładnie tą drogą Mateusz Beirao założył Burning Daily, cyfrową platformę zdrowia i dobrego samopoczucia, która zarobiła już ponad 500 milionów R$ bez uciekania się do kapitału zewnętrznego.
Beirao kierował rozwojem firmy z rzadkim podejściem w Brazylii: modelem bootstrap, w którym każdy realny zainwestowany był wspierany przez realne wyniki. “Chociaż wielu mówiło o wycenie i rundach, skupialiśmy się na CAC, LTV i urnach. Zawsze wiedzieliśmy, ile kosztuje klient, ile zostawił i jak utrzymać to równanie w zdrowiu przez lata” - mówi.
Przewidywalny wzrost to nowy zwrot z inwestycji
Według ankiety przeprowadzonej przez Brazylijskie Stowarzyszenie Startupów (Abstartups), około 641 T aniołów biznesu i funduszy na wczesnym etapie uważa model marketingowy za bardziej odpowiedni niż obecne rozliczenia podczas analizy firmy Chociaż Beirao nigdy nie szukał finansowania zewnętrznego, zauważa, że zainteresowanie dużych grup firmami cyfrowymi jest coraz bardziej powiązane z siłą strategii przejęć.
“Inwestorzy lub strategiczni nabywcy chcą widzieć trakcję, a nie obietnice Posiadanie strategii marketingu wydajności opartej na rzeczywistych danych dotyczących konwersji i retencji jest warte więcej niż jakakolwiek projekcja wzrostu ”.
Przypadki, które sprzedają więcej niż prognozy
Prezentowanie udanych przypadków, takich jak kampanie generujące szczyty konwersji, partnerstwa z influencerami, które zaowocowały nowymi odbiorcami lub stworzeniem cyfrowego ekosystemu własnego IO, było decydujące, jeśli chodzi o wzbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców.
W przypadku Daily Burning firma wewnętrznie rozwinęła również swoją strukturę technologiczną, z aplikacjami na telewizory smart, systemy płatności oraz centrum danych i analityki, To właśnie ten zestaw elementów wzbudził zainteresowanie SmartFit w 2020 r. nabyciem odpowiedniego pakietu akcji w spółce. “O to, co się stało, to operacja, w ramach której kupili część firmy bezpośrednio ode mnie, osoby fizycznej To nie był wkład w firmę, ale strategiczne przejęcie oparte na potencjale i różnicu naszego silnika marketingowego” - wyjaśnia Beirao.
Nowy podręcznik dla tych, którzy budują od podstaw
Negocjacje ze SmartFit wyznaczyły punkt zwrotny w sektorze infoproduktów. “Pokazał, że możliwe jest zbudowanie rentownego i atrakcyjnego biznesu dla dużych graczy bez polegania na kapitale zewnętrznym, pod warunkiem, że samowystarczalny system wzrostu oparty na danych ” podkreśla Beirao, który dziś pełni rolę doradcy i inwestora w firmach zainteresowanych wydajnym skalowaniem.
Dla przedsiębiorców budujących firmy w oparciu o model bootstrap, przekaz jest jasny: dobrze wykonany marketing wydajności, w połączeniu z danymi i spójnością, może być lepszy dla biznesu niż jakakolwiek runda inwestycji.
