Poznaj 5 innowacyjnych i strategicznych kroków dla Twojej firmy, aby wykorzystać sprzedaż

Na coraz bardziej dynamicznym i konkurencyjnym rynku średnie i duże firmy stoją przed ciągłym wyzwaniem optymalizacji swoich inicjatyw sprzedażowych, aby zapewnić zrównoważony wzrost i przezwyciężyć konkurencję Złożoność operacji i rozszerzony zasięg tych firm wymagają wyrafinowanych i dobrze zorganizowanych podejść do skutecznego wykorzystania sprzedaży, to znaczy produktywnego, wydajnego i jakościowego Identyfikacja i wdrażanie sprawdzonych i sprawdzonych praktyk jest niezbędna do poprawy wyników biznesowych i maksymalizacji zwrotu z inwestycji. 

Od szczegółowej analizy rynku po wzmocnienie pozycji zespołu sprzedaży i włączenie zaawansowanych technologii - każdy aspekt lub element odgrywa kluczową rolę w budowaniu solidnego rurociągu sprzedaży i tworzeniu zróżnicowanej propozycji wartości.

Max Bavaresco, założyciel i dyrektor generalny Sonne, podkreśla firma konsultingowa specjalizująca się w opracowywaniu i wdrażaniu planowania strategicznego 5 głównych kroków do wykorzystania sprzedaży średnich i dużych firm, koncentrując się na wzroście i znaczeniu na rynku Sprawdź:

1 Opracowanie jasnej i unikalnej propozycji wartości: propozycja wartości jest zarówno aspektem strategii biznesowej, jak i rdzeniem każdej skutecznej taktyki sprzedaży. Firmy odnoszące sukcesy mogą jasno i obiektywnie wyrazić, co czyni je wyjątkowymi i w jaki sposób ich produkty lub usługi rozwiązują konkretne problemy klientów Krótko mówiąc: dlaczego ktoś miałby kupować ich produkt lub usługi zamiast tego, co oferuje ich bezpośredni konkurent?;

2 Zdefiniuj pozycję rynkową i zachowaj spójność: równie strategiczny aspekt ten sięga do kombinacji zmiennych, z których jedna jest stała, a inne mogą się różnić w zależności od kontekstu, odbiorców, kanału, okazji, prezentacji, funkcji, między innymi atrybutów i/lub różnic. Dotyczy cen, które muszą być spójne, to znaczy nie można być najtańszym, najdroższym ani niczym innym w tym samym czasie lub każdego dnia Tak jak konieczne jest wyrównanie cen z różnicami w swoich produktach i usługach oraz wszystkim innym, co istnieje na rynku”;

3 „Integracja pomiędzy marketingiem, sprzedażą, tożsamością i zarządzaniem: znasz to zdanie po angielsku “walk the talk”? więc jednym z pierwszych sloganów, które stworzyłem w mojej firmie doradczej, a które służy każdej firmie, było: “making your business walk the brand you talk.” W dobrym angielskim: “making your brand deliver what it promished.” Komunikacja, zespół, kierownictwo i marka muszą działać w symfonii Jeśli jedna z tych dyscyplin zawiedzie, druga nie ma możliwości zrekompensowania ”;

4. Skoncentruj się na tym, co ważne i doświadczeniu klienta: bądź poprawny i załóż swoje błędy, rozwiąż problem i przekrocz oczekiwania, które sam wygenerowałeś, to znaczy rozłóż opakowanie, przyjedź produkt, odbierz telefon, rozwiąż skargę, zwróć pieniądze z anulowanej sprzedaży, pokryj kwotę, którą ogłosiłeś itp. Nawet przy całej ewolucji ostatnich dziesięcioleci pod względem biznesowym nic nie przebije podstawowych rzeczy, dobrze wykonanego ””;

5 ^ Sprzedaż obejmuje metodologię, pomiary i dyscyplinę: należy zorganizować wykonanie części składających się na strategię, z jasnymi procesami, aby zapewnić, że wszyscy zaangażowani zrozumieją swoje obowiązki, cele, cele, czasy i ruchy, mechanizmy motywacyjne oraz konsekwencje przyczynowo-skutkowe Jeśli wybór rozwiąże bardzo krótki okres, prawdopodobnie zagrozi średnio - i długoterminowym Co to jest sukces inicjatyw, zbierać dane i informacje, dokonywać korekt, zawsze Zrozum, że każdego dnia, tygodnia, miesiąca i roku wszystko zaczyna się od nowa I że prognozy finansowe prawie nigdy nie uwzględniają regresji do przeciętnego łowca.

Max Bavaresco twierdzi, że wykorzystanie sprzedaży w średnich i dużych firmach wymaga strategicznego i wieloaspektowego podejścia, które wykracza poza konwencjonalne praktyki. “Przezjmując dogłębną analizę rynku, udoskonalając propozycję wartości, inwestując we wzmacnianie pozycji zespołu, wykorzystując zaawansowaną technologię oraz dostosowując marketing i sprzedaż, firmy mogą stworzyć solidne podstawy zrównoważonego wzrostu. Zdolność do dostosowywania się do zmian i ciągłego wprowadzania innowacji jest również niezbędna do utrzymania konkurencyjności ””" - podkreśla strateg.