Według raportu The Global Payments Report 2022, da FIS, o mercado global de e-commerce deve crescer 55,3% até o final do ano que vem, alcançando um valor de transação de mais de US$ 8 trilhões. No Brasil, o cenário é ainda mais promissor, com previsão de aumento de 95% nas vendas online, alcançando um total de US$ 79 bilhões. Essa perspectiva é animadora, porém para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais, principalmente no início do ano, período marcado pela revisão de projetos e definição de planejamentos para o próximo ciclo.
Hoje, o próprio mercado já oferece alternativas que geram um maior impacto nessa relação envolvendo marca e público, mas que muitas vezes são deixadas de lado, como o marketing de afiliados.
Praca rekomendacji
Jednym z głównych przykładów jest marketing partnerski, strategia, w której partnerzy promują produkty lub usługi danej marki w zamian za prowizje od sprzedaży lub działań podjętych na podstawie rekomendacji. Takie rozwiązanie pozwala firmom zwiększyć zasięg i sprzedaż bez bezpośrednich inwestycji w reklamę, ponieważ płatność następuje wyłącznie za wyniki generowane przez partnerów.
Para se ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano de 2024. Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado ainda mais força. Segundo um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% em 2023. Vale dizer que o varejo domina a expansão do conceito no país, sendo responsável por 43% das receitas desse mercado.
Para os próximos anos, uma das grandes tendências é a integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. Isso porque, a tecnologia será utilizada para otimizar a criação de conteúdo, segmentar públicos de forma mais precisa e até prever tendências de consumo. Ou seja, as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maximizando conversões com base em dados coletados e avaliados em tempo real.
Além disso, cada vez mais consumidores estão usando assistentes virtuais para encontrar ofertas, exigindo uma adaptação nas estratégias de SEO para garantir que as suas promoções e produtos sejam os primeiros a serem listados nas pesquisas. Para o varejo, essa otimização pode ser um diferencial competitivo interessante visando a melhora do rendimento do afiliado e da marca parceira.
Wpływ wszystkich rozmiarów
Outro aspecto essencial são as estratégias voltadas para as redes sociais, sobretudo com o apoio de micro e nano-influenciadores. Apesar de apresentarem audiências menores, esses criadores tendem a ter altos níveis de engajamento e confiança, o que os torna uma aposta certeira. Suas recomendações autênticas, combinadas com ofertas exclusivas, tendem a gerar um impacto significativo nas vendas.
Zgodnie z tym, ważne jest, aby pamiętać, że marketing influencerów jest bardzo silny w Brazylii, ponieważ kraj ten jest światowym liderem pod względem liczby influencerów w serwisie Instagram. Według badań Nielsena, istnieje ponad 10,5 miliona influencerów z około tysiącem obserwujących w sieci, a także dodatkowych 500 tysięcy z ponad 10 tysiącami fanów.
Ponownie, IA wkracza na scenę jako narzędzie ułatwiające korespondencję między markami a producentami treści. Ponadto usprawnia spersonalizowanie ofert, dostosowując je na podstawie zachowań użytkowników.
Pieniądze, które przychodzą i odchodzą
Ostatecznie, strategie cashback i kuponów pozostają popularne, zwłaszcza w okresach niepewności gospodarczej. Firmy promujące takie oferty mają większe szanse na przyciągnięcie konsumentów poszukujących maksymalizacji zniżek, ponieważ korzyść ta staje się widoczna dla konsumentów wśród działań lojalnościowych, wynika z badań opublikowanych w zeszłym roku przez Stowarzyszenie Brazylijskich Firm Rynku Lojalnościowego (Abemf).
Sendo assim, é possível dizer que marcas que investem em estratégias inovadoras, como o marketing de afiliados, o uso inteligente de IA e o poder dos micro influenciadores, têm uma possibilidade maior de capturar a atenção dos consumidores e ampliar suas receitas. Afinal, experiências personalizadas e relevantes têm o poder de transformar intenções de compra em conversões de vendas.
