Brazylijski e-commerce wkracza w nową fazę, charakteryzującą się integracją rozrywki i konsumpcji. Rozwój narzędzi takich jak TikTok Shop i YouTube Shopping zmienia sposób, w jaki konsumenci odkrywają produkty i podejmują decyzje zakupowe, a Czarny Piątek 2025 zapowiada się jako ostateczny test tego nowego modelu sprzedaży.
Dzięki YouTube Shopping użytkownicy mogą kupować produkty bezpośrednio z filmów, transmisji na żywo i filmów Short, bez opuszczania platformy. Propozycja jest jasna: zniwelować bariery między zainteresowaniem a konwersją, oferując płynne i natychmiastowe zakupy. Ten krok wpisuje się w trend zapoczątkowany przez chińską sieć społecznościową, uruchomioną w Brazylii w maju, która spopularyzowała koncepcję handlu społecznościowego , łącząc logikę spontanicznych treści z wygodą natychmiastowego zakupu.
Główną różnicą między tymi platformami a tradycyjnym e-commerce jest model odkrywania. Zamiast aktywnie poszukiwać produktu, konsument znajduje go organicznie, w ramach narracji, które wywołują u niego identyfikację. Rezultatem jest bardziej emocjonalna konsumpcja, napędzana zaufaniem do twórców treści, co na nowo definiuje strategie marketingu cyfrowego i handlu detalicznego w tym kraju.
Ten ruch ma miejsce w kontekście wysokich oczekiwań konsumentów. Badanie Purchase Intention Survey – Black Friday 2025, przeprowadzone przez Tray, Bling, Octadesk i Vindi, pokazuje, że 70% Brazylijczyków już planuje finansowo ten dzień, a 60% zamierza wydać ponad 500 R$, podczas gdy 32% nadal odkłada decyzję na ostatnią chwilę. Dane te potwierdzają potencjał platform społecznościowych w pozyskiwaniu tej niezdecydowanej grupy odbiorców, oferując bodźce wizualne i uproszczone doświadczenia zakupowe.
Dla Rebekki Fischer , współzałożycielki i dyrektor ds. strategii ( CSO ) Divibank , stoimy w obliczu głębokiej transformacji handlu międzynarodowego i psychologii konsumenta. „Fabryka stała się influencerem. Treści stały się kanałem sprzedaży. A konsument, coraz bardziej świadomy i cyfrowy, jest skłonny do eksperymentowania, nawet jeśli oznacza to ponowne przemyślenie wszystkiego, co wiedział o markach” – stwierdza.
Łącząc rozrywkę, wpływ i wygodę, handel społecznościowy wyłania się jako nowy motor napędowy brazylijskiego handlu cyfrowego. W ten Czarny Piątek YouTube i TikTok umacniają swoją pozycję nie tylko jako przestrzenie interakcji, ale także jako prawdziwe kanały konwersji, gdzie treść przestaje być jedynie wizytówką, a staje się samym koszykiem zakupowym.
