Letnia sprzedaż podgrzewa na targowiskach; poznaj kategorie (Wszystko‘

Lato to jeden z najbardziej strategicznych okresów dla e-commerce Brazylijski, zwłaszcza na targowiskach. Kierując się wakacjami szkolnymi i wysokimi temperaturami, stacja zmienia zachowania konsumentów i kieruje popytem na produkty związane z wypoczynkiem, mobilność, dobrostan i natychmiastową konsumpcję. 

Aby dać ci pomysł, zgodnie z niedawnym badaniem przeprowadzonego przez NeoTrust Confir, brazylijski e-commerce pokazał tego lata wzrost o 13,31 TP3T. Wśród przedmiotów, które rosły w sprzedaży, znajdują się krzesła do basenów i plaż (84.4%), skrzynki termiczne i chłodnice (74.1%), łodzie nadmuchiwane (68%), parasole (37.8%) oraz akcesoria do basenów i plaż (36.2%).

“W okresie letnim konsument zmienia swoje priorytety zakupowe. Poszukuje przedmiotów, które zapewniają praktyczność, komfort i doświadczenia, a rynki są głównym kanałem, który szybko i wygodnie zaspokoi to zapotrzebowanie”, mówi Rodrigo Garcia, dyrektor wykonawczy Petina Soluçes Digitais.

Kategorie takie jak odzież plażowa, artykuły sportowe, produkty outdoorowe, turystyka, przenośna elektronika, kosmetyki i napoje rejestrują duże zainteresowanie i sprzedaż. Przedmioty takie jak lekkie ubrania, bikini, okulary przeciwsłoneczne, między innymi zyskują na znaczeniu w wyszukiwaniu i konwersji w najgorętszych miesiącach roku. 

Sprzedawcy muszą tworzyć oferty dla kategorii ‘W górę’

Dla Garcii sezonowe zachowanie wymaga dodatkowej uwagi od sprzedawców. “Sprzedawca, który rozumie czas lata i dostosowuje swój asortyment produktów, wychodzi naprzód w sprzedaży. Oprócz sprzedaży więcej, ważne jest, aby być obecnym we właściwych kategoriach, gdy konsument jest gotowy do zakupu”, podkreśla.

Na rynkach ruch ten jest wzmocniony przez większą widoczność okien cyfrowych oraz poszukiwanie konsumentów pod kątem konkurencyjnych cen i szybką dostawę. Dla sklepikarzy okres ten stanowi odpowiednią szansę na wzrost, o ile istnieje planowanie strategiczne.

“Kampanie tematyczne, inteligentne wykorzystanie danych i inwestycje w media na rynkach robią różnicę w tym okresie. Lato jest krótkie, więc strategia musi być dobrze zrealizowana, aby generować wyniki”, wzmacnia Rodrigo.

Oferty błyskawicy i sprawna logistyka

Ponadto inwestowanie w atrakcyjne opisy, obrazy kontekstualizowane z pogodą sezonu i ofertami błyskawicy mogą znacznie zwiększyć współczynniki konwersji. Agile Logistics Strategie i Customer Experience również stają się ważnymi różnicami w czasie większej ilości zamówień.

“Konsument jest bardziej podatny na zakupy impulsowe latem. Ci, którzy potrafią połączyć dobrą ekspozycję, konkurencyjną cenę i sprawną dostawę, mają duże szanse na zwiększenie widoczności, wzmocnienie marki i zwiększenie przychodów na rynkach”, podsumowuje.