Początek roku był korzystny dla handlu elektronicznego w Brazylii. To właśnie pokazują dane opublikowane w czerwcu przez Brazylijskie Stowarzyszenie Handlu Elektronicznego (ABComm). Zakupy przez internet osiągnęły 44 R$,2 miliardy w pierwszym kwartale 2024, wartość, która reprezentuje wzrost o 9,7% w porównaniu do tego samego okresu roku poprzedniego. Średni bilet również był wyższy, przechodząc z 470 R$ na 492 R$. Ale, pomimo wzrostu, niskie sezony również nadchodzą i są rzeczywistością dla sprzedawców internetowych
Miesiące bez dat okolicznościowych i znaczących wydarzeń —jak lipiec i październik —tendencją jest, że są to momenty o mniejszym zapotrzebowaniu dla różnych segmentów. Jednak, ważne jest, aby odrzucić strach przed sezonowością i traktować ją jako naturalny proces. W końcu, zdarza się to wszystkim przedsięwzięciom, od małych detalistów po rynki internetowe, wszyscy mogą liczyć na marketing efektywnościowy jako sojusznika
Aby poprawić sprzedaż w okresach spadkowych, planowanie z wyprzedzeniem jest kluczowe. Luana Merlyn, koordynatorka mediów wYooper, zaleca się analizowanie danych z roku poprzedniego, aby zrozumieć zachowanie e-commerce i określić cele, działania i cele na nowy rok. Stworzyć kalendarz i wykorzystać niskie sezony do tworzenia specjalnych dat, jak urodziny marki i ekskluzywne promocje, może być bardzo skuteczne, doradza
Z starannym planowaniem i dobrze zdefiniowanymi strategiami marketingu efektywnościowego, e-commerce może przekształcić okresy niskiego popytu w możliwości wzrostu, utrzymując istotność i zaangażowanie konsumentów przez cały rok. Luana wyróżnia trzy główne formy działania w tym celu
- Antycypacja działańzaleca się intensyfikację mediów przed ważnymi datami okolicznościowymi, co może generować wcześniejsze sprzedaże i zwiększać ruch. Możemy, na przykład, zacząć promować Dzień Ojca w lipcu, aby zwiększyć przychody w sierpniu, sugeruje Luana
- Skup się na gorących odbiorcachsegmentować odwiedzających e-commerce, użytkownicy, którzy ostatnio dodali produkty do koszyka oraz stali klienci to inna strategia, która może być zastosowana w marketingu efektywnościowym. „Powracający klienci są praktycznie fanami marki i stanowią bardzo cenną grupę odbiorców“,"podkreśla koordynatorka"
- Tworzenie podobnych odbiorcówjest wskazane, też, rozszerzyć segmentację, tworząc cele o cechach podobnych do powracających nabywców. “To sposób na maksymalizację zasięgu kampanii”, wyjaśnij
Luana nadal zwraca uwagę, że przerwanie planu marketingowego w okresach niskiego popytu może być szkodliwe. Narzędzia płatnych mediów opierają się na ciągłej nauce zapewnianej przez uczenie maszynowe. Wstrzymanie strategii oznacza odrzucenie całej zbudowanej inteligencji, szkodząc również miesiącom dużego popytu, kończy specjalistę
