Startupy potrzebują czegoś więcej niż dobrego pomysłu, aby przyciągnąć inwestycje

Przyciągnięcie kapitału wykracza daleko poza posiadanie innowacyjnego pomysłu. Startupy poszukujące funduszy muszą wykazać konkretne metryki, dobrze zorganizowany model biznesowy i jasny plan wzrostu, aby przekonać coraz bardziej wybrednych inwestorów

DrugiMarilucia Silva Pertile, współzałożycielkaRozpocznij wzrosti mentorka startupów, przygotowanie do pozyskania inwestycji zaczyna się znacznie przed pierwszym spotkaniem z inwestorem. Fundusze Venture Capital chcą startupów, które wiedzą, dokąd zmierzają i jak zamierzają wykorzystać zasoby. „Dobrze przygotowane wystąpienie działa tylko wtedy, gdy stoi za nim solidne planowanie”, wyjaśnij

Co sprawia, że startup jest atrakcyjny dla inwestorów

Aby zdobyć wsparcie finansowe, jakostartupymuszą wykazać przyciąganie i potencjał wzrostu. Według badania przeprowadzonego przez CB Insights, 35% startupów nie udaje się, ponieważ nie potrafią pozyskać inwestycji, wielokrotnie z powodu braku jasności w modelu biznesowym lub w wykonaniu

Marilucia wyróżnia kilka aspektów, które mają znaczenie przy przyciąganiu inwestorów

• Rynek i wyraźny problemWażne jest, aby pokazać rzeczywisty i istotny problem na rynku oraz w jaki sposób startup lepiej niż konkurencja rozwiązuje tę bolączkę
• Zrównoważony model biznesowyStartupy muszą udowodnić, że ich produkt lub usługa generuje przewidywalne przychody i ma potencjał do skalowania
• Metryki finansowe i operacyjneCAC (Koszt Pozyskania Klienta), Wartość Życiowa Klienta (LTV), MRR (Miesięczny Przychód Powtarzalny) i wskaźnik churn to kluczowe wskaźniki pokazujące wyniki firmy
• Zespół przygotowany i zaangażowanyInwestorzy oceniają nie tylko produkt, ale także zespół stojący za nim. Zdolność do realizacji jest decydującym czynnikiem przy inwestowaniu w startupy

Siła dobrze skonstruowanego pitchu

Pitch to pierwsza wielka okazja, aby przyciągnąć uwagę inwestorów i powinien być bezpośredni oraz wpływowy. Źle skonstruowany pitch może zagrozić nawet obiecującym startupom, alert Marilucia

Aby zwiększyć szanse na sukces, skuteczny pitch powinien zawierać

1. Propozycja wartości: Co robi startup i jaki problem rozwiązuje
2. Wielkość rynku: Możliwość wzrostu i potencjał przychodów
3. Model biznesowy: Jak firma zarabia pieniądze
4. Przewaga konkurencyjna: Co sprawia, że startup jest wyjątkowy
5. Metryki i przyczepność: Osiągnięte wyniki, klienci i prognozy
6. Zespół: Kim są założyciele i dlaczego są najlepsi do realizacji biznesu
7. Zastosowanie inwestycji: Jak pieniądze będą wykorzystane do generowania wzrostu

Strukturalne planowanie finansowe

Brak organizacji finansowej jest jedną z głównych przyczyn, dla których startupy tracą inwestycje. Zgodnie z danymi CB Insights, 38% startupów zamyka się z powodu braku kontroli nad przepływem gotówki

Aby przygotować się do rundy inwestycyjnej, startup'y powinny:

• Mieć wyraźną prognozę przychodów i wydatków
• Kontrolować burn rate (wskaźnik zużycia gotówki)
• Pokazać, jak inwestycja zostanie przekształcona w wzrost
• Utrzymywanie zorganizowanej dokumentacji do due diligence (audyt finansowy i prawny przeprowadzany przez inwestorów przed inwestycją)

"Inwestor musi zobaczyć, że startup potrafi zarządzać zasobami i ma jasny plan zrównoważonego wzrostu", wyjaśnij Marilucię

Networking i strategiczne partnerstwa

Oprócz przygotowania wewnętrznego, tworzenie strategicznych połączeń jest kluczowe dla startupów, które szukają pozyskania inwestycji. Programy akceleracyjne, wydarzenia branżowe i mentoringi to cenne okazje do rozszerzenia sieci kontaktów i przyciągnięcia uwagi inwestorów

Pozyskiwanie inwestycji zaczyna się znacznie przed spotkaniem z funduszem. Budowanie relacji z inwestorami i obecność w ekosystemie zwiększa szanse na pozyskanie wsparcia w odpowiednim momencie, wzmacnia Marilucię

Inwestorzy szukają przygotowanych startupów

Rynek Venture Capital staje się coraz bardziej selektywny. Zgodnie z raportem „Globalny stan kapitału venture 2023”, wkłady zmniejszyły się globalnie, sprawiając, że inwestorzy stają się bardziej krytyczni. To oznacza, że startupy, które przygotowują się strategicznie, mają znacznie większe szanse na wyróżnienie się

Nie wystarczy mieć obiecujący pomysł. Rynek nagradza przedsiębiorców, którzy potrafią udowodnić swoją wartość i wykazać, że są gotowi na rozwój, zakończyła Marilucia

Z odpowiednim przygotowaniem, startup'y nie tylko zwiększają swoje szanse na pozyskanie inwestycji, ale jednak zapewniają, że otrzymane środki zostaną wykorzystane w sposób efektywny, aby wspierać wzrost i konsolidację biznesu