Jedną z strategii rozwoju firmy może być przejęcie innych lub fuzja. Ruch, który obejmuje dwie strony – strona organizacji gotowych do zakupu (buy-side) i strona tych, które wystawiają się na rynku do sprzedaży (sell-side). Dla obu stron, konieczne jest planowanie i metodologia
Szczególnie dla strony kupującej, w końcu, to strona, która dąży do tego wzrostu w swojej działalności. Zgodnie z konsultantem biznesowym Leonardo Grisotto, współzałożyciel i dyrektor zarządzający Zaxo, boutiqa M&A (Fuzje i Przejęcia), firma specjalizująca się w oferowaniu dostosowanej obsługi obu stronom procesu, decyzja o pójściu na rynek po zakupy wymaga rygoru w niektórych procedurach
Specjalista podsumowuje te działania w formie listy kontrolnej. "Są kroki, które", jeśli będą dobrze obserwowane i przestrzegane, potencjalizują stronę kupującą dla udanej transakcji, twierdzi. Sprawdź punkty podkreślone przez konsultanta
1 – Badanie rynku, do oceny warunków koniunkturalnych, projekcje i perspektywy
2 – Mapowanie możliwości, aby została zidentyfikowana ta, która najlepiej odpowiada celom i specyfice buy-side
3 – Analiza strategiczna: nie wystarczy tylko mapować i identyfikować. Potrzebna jest analiza strategiczna, wewnętrzna i zewnętrzna (koniunktura, rynek jest po drugiej stronie, to jest, sprzedaż po stronie sprzedającego, do interesu do sprzedaży
3 – Ramka, ważny element analizy strategicznej, jednak z bardziej szczególnym naciskiem na określony aspekt procesu
4 – Wykonanie negocjacji, aby był to proces M&A o relacji korzystnej dla obu stron, to znaczy, korzystne dla obu stron, zdrowy dla rynku
5 – Plan integracji po zakupie (po fuzji lub przejęciu). To obejmuje zarówno integrację zespołów i pracowników zaangażowanych organizacji, jak i systemy oraz procedury
Według Grisotto, każdy z tych etapów ma decydujące znaczenie. Ale jednak zwraca szczególną uwagę na PMIIntegracja po fuzji, to znaczy, integracja po przejęciu. Integracja między organizacją, która kupiła, a tą, która została sprzedana, często jest najdelikatniejszym punktem, bardziej krytyczny. Nie zawsze korporacje i ludzie są gotowi na tę integrację, obserwuj
Specjalista z Zaxo wyjaśnia, że termin buy-side jest używany na rynku finansowym, referindo-se ao lado comprador/investidor, jak fundusze inwestycyjne właściwie mówiąc, towarzystwa ubezpieczeniowe, fundusze emerytalne, zarządzający aktywami i oczywiście, media i duże firmy. Jednakże, podkreśla, dotyczy to również średnich i dużych przedsiębiorstw zainteresowanych fuzjami i przejęciami. Proces M&A wymaga metodologii dla obu stron, kup i sprzedaż, powtarza
W ocenie Grisotto, chociaż globalny scenariusz jest dotknięty trwającymi konfliktami zbrojnymi (na Bliskim Wschodzie i wojną Rosja-Ukraina), rynek fuzji i przejęć pozostaje ożywiony. Korporacje głównie z Stanów Zjednoczonych i Chin dokonują ruchów zakupowych w różnych krajach, lokalnych firm, w najróżniejszych działalnościach gospodarczych
W Brazylii, wewnętrznie, analizy również wskazują na ruch fuzji i przejęć. Tylko w pierwszym miesiącu roku, co najmniej 85 z nich zostało zmapowanych przez PwC Brasil. W raporcie opublikowanym w marcu, konsultacja ogłosiła, że, w 2024, fuzje i przejęcia w kraju powinny wzrosnąć w porównaniu do 2023 roku
