Oko 2,8 milionów nowych CNPJ rozpoczęło swoją działalność do pierwszej połowy 2024 roku, według danych Sebrae. Aby wspierać tych nowych przedsiębiorców, Marcelo Lombardo, CEO i współzałożyciel Omie, oferuje sześć porad skoncentrowanych na skalowaniu firm w sposób zorganizowany poprzez strategiczne sojusze i inteligentne wykorzystanie kapitału
Lombardzki, wpływowa postać w brazylijskim przedsiębiorczości, założył Omie w 2013 roku i już pozyskał ponad 690 milionów reali w inwestycjach. W listopadzie, Marcelo był zwycięzcą w kategorii Emerging, z 27.1. edycja Przedsiębiorcy Roku, a w grudniu został nagrodzony przez magazyn Forbes w kategorii Małe Giganty. Sprawdź poniższe wskazówki
1 – Jeśli chcesz otrzymać inwestycję, poproś o radę
Dla przedsiębiorców poszukujących inwestycji, CEO Omie podkreśla to podejście jako sposób na zaangażowanie inwestora, zanim naprawdę poprosisz o kapitał. On wyjaśnia, że, przy proszeniu o opinię potencjalnego wspólnika, on da rady, aby rozwijać biznes i, na końcu, możesz zasugerować, aby przedsiębiorca skontaktował się, gdy rozpocznie rundę pozyskiwania funduszy
2 – „Szukaj partnerstw strategicznych“Przedsiębiorca może skorzystać z infrastruktury i sieci kontaktów, aby zoptymalizować zasoby. Podczas dzielenia kosztów, wiedza i nawet kanały dystrybucji, można zwiększyć efektywność i rozszerzyć zasięg produktu lub usługi. "Czasami", twoje największe wsparcie nie pochodzą od twoich klientów, ale jednak osoby, które na nie wpływają.W przypadku Omie, współpraca z księgowymi była ważna dla zwiększenia liczby klientów ERP Omie, "ponieważ profesjonalista jest niezbędny w podejmowaniu decyzji w małych i średnich przedsiębiorstwach (MŚP)", twierdzi Lombardo
3 – “Zawsze bądź czujny na możliwości”
Należy zachować ostrożność, ale, w niektórych momentach, zbyt dużo myślenia może przeszkadzać w przedsiębiorczości. W konkurencyjnym i ciągle ewoluującym świecie, okazje pojawiają się w każdej chwili, a bycie gotowym do ich rozpoznania może być decydujące. Sekret tkwi w wierze w intuicję,rozwijać zdolność analizy sytuacji z myśleniem strategicznym i być w stanie dostrzegać poza trudnościami
„Z tą mentalnością, będzie łatwiej zaakceptować złożoności i zrozumieć, że to, co inni postrzegają jako ból głowy, możesz to przekształcić w zaletę, kompletny Lombardo
4 – „Postaw na model skalowalny”Postawienie na tę strategię może jeszcze przyspieszyć terytorialną ekspansję biznesu, szczególnie przedsiębiorcy, którzy dążą do zrównoważonego rozwoju w dłuższej perspektywie. Jednym z kamieni milowych w rozwoju Omie była wejście w sektor franczyzowy, co pozwoliło nam na szybsze i bardziej efektywne rozszerzenie geograficzne, sumując ponad 130 franczyz w różnych regionach Brazylii, twierdzi Lombardo
5 – „Ucz się i zawsze bądź na bieżąco”
Inwestowanie w kursy, uczestniczyć w wydarzeniach i być na bieżąco, włącznie z zmianami legislacyjnymi są kluczowymi działaniami. Przedsiębiorca powinien nieustannie dążyć do nauki w różnych dziedzinach, takich jak finanse, zarządzanie ludźmi i technologiami wschodzącymi. Szkolenie jest ważne nie tylko dla indywidualnego rozwoju. Kiedy jeden wygrywa, wszyscy wygrywają, kończy Lombardo. W tym sensie, CEO podkreśla, że na rynkach, gdzie świadomość jest niska, najlepszym rozwiązaniem jest najpierw edukować, a potem sprzedawać
6 – „Opanuj sprzedaż najpierw”
Ważne jest, aby pamiętać, że ten sam doskonały produkt, samotny, nie zdobędzie rynku. Aby odnieść sukces w skalowaniu, zbudowanie organizacji z silną kulturą i opanowanie nauki stojącej za sprzedażą jest równie istotne dla założycieli biznesu. Na Omie, fokus tego obszaru polega na identyfikacji potrzeb klienta i zastosowaniu spersonalizowanego podejścia w celu efektywnego finalizowania transakcji
