Infer Assessoria , firma specjalizująca się w doradztwie prawnym i komunikacyjnym dla firm z branży technologicznej i innowacyjnej, podkreśla znaczenie planowania strategicznego, ochrony prawnej i struktury organizacyjnej dla rozwijających się przedsiębiorstw. Od mapowania rynku, przez formalizowanie umów, po rebranding, firma doradza firmom, jak ograniczyć ryzyko, chronić swoje marki i utrzymać przewagę konkurencyjną w sektorze technologii i innowacji.
Według Priscili Ferreiry, prawniczki korporacyjnej, specjalistki ds. technologii i innowacji oraz założycielki Infer Assessoria , wyzwania stojące przed startupami wykraczają daleko poza wprowadzenie produktu na rynek: „Przedsiębiorczość to coś więcej niż wprowadzenie produktu lub usługi. Niezbędna jest dogłębna znajomość rynku, sformalizowanie wszystkich relacji handlowych i zapewnienie ochrony prawnej marki. Te środki ostrożności są kluczowe dla zrównoważonego rozwoju i rozwoju każdej firmy” – stwierdza.
Opierając się na doświadczeniu Infer Assessoria, Priscila Ferreira przedstawia sześć kluczowych strategii strukturyzacji startupów, ograniczania ryzyka i wzmacniania marki:
1. Dogłębne zrozumienie rynku.
Przed wprowadzeniem na rynek jakiegokolwiek produktu lub usługi przedsiębiorcy muszą wczuć się w realia swojej grupy docelowej, monitorować konkurencję i mapować trendy. Narzędzia takie jak analiza SWOT pomagają zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Zrozumienie rynku zmniejsza ryzyko wprowadzenia nieistotnych produktów i umożliwia bardziej precyzyjną segmentację. Firmy takie jak Kodak i Blockbuster nie nadążały za zmianami konsumenckimi, co stanowi sygnał ostrzegawczy dla startupów dążących do ciągłego wprowadzania innowacji. Na przykład firma fintech może monitorować raporty dotyczące korzystania z aplikacji płatniczych i koncentrować się na niedostatecznie obsługiwanych niszach, zapewniając sobie przewagę konkurencyjną nad konkurencją.
2. Chroń swoją markę i przestrzegaj prawa.
Rejestracja nazwy i logo w Narodowym Instytucie Własności Przemysłowej (INPI) jest tak samo strategiczna, jak utworzenie odpowiedniego rejestru CNAE (Krajowego Rejestru Własności Przemysłowej) lub uzyskanie niezbędnych licencji i zezwoleń, takich jak te od ANVISA (Narodowego Instytutu Własności Przemysłowej). Rejestracja uniemożliwia osobom trzecim wykorzystywanie lub kopiowanie tożsamości Twojej firmy. Co więcej, działanie zgodnie z prawem pozwala uniknąć kar i embarg. Doskonały przykład: Disney musiał dostosować rejestrację filmu „Vaiana” w niektórych krajach europejskich z powodu wcześniejszych konfliktów, co pokazuje, że brak należytej staranności generuje opóźnienia i dodatkowe koszty.
3. Zbuduj spójną tożsamość marki.
Branding obejmuje kolory, typografię, ikonografię i, co najważniejsze, ton głosu marki. Wszystkie elementy powinny od samego początku odzwierciedlać propozycję wartości marki i budować jej wiarygodność. Marki rozpoznawalne wyłącznie po kolorze, takie jak McDonald's (czerwień), Coca-Cola (głęboka czerwień) i Nubank (fiolet), wzmacniają swoją obecność w świadomości konsumentów i budują więź emocjonalną. Na przykład startupy oferujące edukację online mogą przyjąć przyjazny ton w połączeniu z kolorami, które niosą ze sobą poczucie bezpieczeństwa, budując lojalność wśród użytkowników zainteresowanych nauką zdalną.
4. Sformalizuj wszystkie relacje biznesowe.
Partnerzy, inwestorzy, dostawcy i pracownicy powinni mieć jasno określone prawa i obowiązki w umowach, od umów partnerskich po umowy o zachowaniu poufności (NDA). Ponadto, przestrzeganie ogólnego prawa o ochronie danych (LGPD) wzmacnia zaufanie użytkowników. Umowy zapobiegają przyszłym sporom, umowy NDA chronią know-how , a nieprzestrzeganie LGPD może skutkować karami finansowymi i uszczerbkiem na reputacji. Podczas opracowywania algorytmu z partnerami zaleca się podpisywanie umów NDA i umów licencyjnych na kod, które określają, kto jest właścicielem własności intelektualnej.
5. Ustrukturyzuj procesy wewnętrzne i kulturę organizacyjną.
Rozwój bez struktury może zagrozić nawet najlepszym pomysłom. Jasno określone procesy sprzedaży, wsparcia, zwinnego rozwoju i zgodności z przepisami , a także wskaźniki finansowe, pomagają utrzymać jakość i reputację firmy. Przypadek Peixe Urbano ilustruje, jak brak elastyczności operacyjnej doprowadził do bankructwa, pomimo szybkiego początkowego wzrostu. Regularne raporty dotyczące tempa zużycia zasobów i wskaźników satysfakcji klienta (NPS) pozwalają na szybkie dostosowanie modelu biznesowego.
6. Planuj rebranding i ekspansję z pomocą prawną.
Istotne zmiany w identyfikacji wizualnej lub strategii rynkowej wymagają aktualizacji rejestracji znaków towarowych, umów franczyzowych, umów korporacyjnych oraz, w razie potrzeby, ochrony międzynarodowej, takiej jak Protokół Madrycki. Rebranding bez wsparcia prawnego naraża markę na spory i kopiowanie. Ekspansja międzynarodowa wymaga przestrzegania lokalnych przepisów dotyczących własności intelektualnej i ochrony danych. Przed uruchomieniem aplikacji w innym kraju, oprócz rejestracji znaku towarowego w każdej jurysdykcji, konieczne jest dostosowanie klauzul prywatności do RODO w Unii Europejskiej i LGPD w Brazylii.
Budowa silnej i bezpiecznej marki to coś więcej niż kreatywność: wymaga ona spójnych działań między strategią rynkową, spójną komunikacją i ochroną prawną. Priscila Ferreira podkreśla, że „planowanie każdego etapu działalności, od tworzenia marki po ekspansję międzynarodową, to nie tylko rozwaga; to przewaga konkurencyjna, która zapewnia wiarygodność, solidność i zrównoważony rozwój w dłuższej perspektywie”.
