Dla firm, które chcą szybko rosnąć, sukces wymaga dobrze zorganizowanej strategii sprzedaży. Ta droga, jednakże, nie jest wolne od wyzwań. Stała presja konkurencji i trudności w przyciąganiu kwalifikowanych leadów to powszechne przeszkody. Bez skutecznej strategii handlowej, te problemy są wystarczające, aby zablokować proces rozwoju
Dane badaniaPanorama sprzedaży, przeprowadzona w 2022 roku przez RD Station, ujawniają, że wiele firm wciąż niedoszacowuje potrzebne inwestycje w sektorze handlowym. Tylko 34% ma osobę lub zespół dedykowany do analizy danych, podczas gdy 42% nawet nie przegląda regularnie swoich procesów sprzedaży.
WedługJohnny Martins, wiceprezydentSERAC, hub rozwiązań korporacyjnych, oprócz odniesienia w obszarach rachunkowości, prawna, edukacyjny i technologiczny, umiejętność sprzedaży jest kluczowa dla sukcesu każdej firmy. „Ta mentalność powinna pochodzić od przywództwa. Pierwszym i najważniejszym sprzedawcą w firmie jest sam właściciel, które powinny być na pierwszej linii i rozumieć wartość tej kompetencji, aby napędzać biznes, twierdzi
Według wykonawczego, przedsiębiorca musi przyjąć nastawienie ukierunkowane na sprzedaż od samego początku działalności. „Nie SERAC, mamy wyraźny przykład. Nasi rodzice zawsze byli dobrymi sprzedawcami, zanim zanim zostali przedsiębiorcami. „Ta koncepcja powinna być w istocie każdej firmy”, ocenia
Jhonny wierzy, że, prioryzując sprzedaż, właściciel firmy naturalnie inwestuje w elementy niezbędne do wzmocnienia obszaru handlowego. Szybki rozwój wymaga więcej niż poleganie na jednej osobie lub kanale. Idealnie jest zbudować wykwalifikowany zespół, zdolny do mnożenia wiedzy, dodawanie wartości klientom i podkreślanie różnic w biznesie, wyjaśnij
Wykonawca podkreśla, że założyciel firmy powinien skupić się na budowaniu strategii, w zamknięciu umów, w wzmacnianiu relacji z klientami i w poszukiwaniu nowych możliwości rynkowych. „Trzeba pamiętać, jednak, że nawet jeśli właściciel ma umiejętności sprzedażowe i inspiruje zespół, będzie potrzebował dobrze przeszkolonego zespołu. To ważne, aby założyciel zrozumiał znaczenie sprzedaży dla sukcesu firmy. Kto to ignoruje, ma tendencję do niedoceniania potrzebnych inwestycji w tej dziedzinie, twierdzi
Dla Jhonny'ego Martinsa, obszar sprzedaży może działać w różnych kanałach, jak media społecznościowe, wydarzenia i wskazania w obrębie samej bazy klientów. On wzmacnia, jednakże, że jakakolwiek taktyka jest bardziej skuteczna, gdy istnieje solidna podstawa. To wiąże się z posiadaniem świadomości biznesowej, inwestować w wysokiej jakości szkolenia i mieć dobrze przygotowany zespół sprzedażowy. „Ten wysiłek musi pochodzić od właściciela firmy i odzwierciedlać się w całym zespole”, kończy
Sprawdź cztery sposoby zaproponowane przez Jhonny'ego Martinsa na rozwijanie mentalności skoncentrowanej na sprzedaży
Dla firm, które chcą szybko rosnąć, sukces wymaga dobrze zorganizowanej strategii sprzedaży. Ta droga, jednakże, nie jest wolne od wyzwań. Stała presja konkurencji i trudności w przyciąganiu kwalifikowanych leadów to powszechne przeszkody. Bez skutecznej strategii handlowej, te problemy są wystarczające, aby zablokować proces rozwoju
Dane badaniaPanorama sprzedaży, przeprowadzona w 2022 roku przez RD Station, ujawniają, że wiele firm wciąż niedoszacowuje potrzebne inwestycje w sektorze handlowym. Tylko 34% ma osobę lub zespół dedykowany do analizy danych, podczas gdy 42% nawet nie przegląda regularnie swoich procesów sprzedaży.
WedługJohnny Martins, wiceprezydentSERAC, hub rozwiązań korporacyjnych, oprócz odniesienia w obszarach rachunkowości, prawna, edukacyjny i technologiczny, umiejętność sprzedaży jest kluczowa dla sukcesu każdej firmy. „Ta mentalność powinna pochodzić od przywództwa. Pierwszym i najważniejszym sprzedawcą w firmie jest sam właściciel, które powinny być na pierwszej linii i rozumieć wartość tej kompetencji, aby napędzać biznes, twierdzi
Według wykonawczego, przedsiębiorca musi przyjąć nastawienie ukierunkowane na sprzedaż od samego początku działalności. „Nie SERAC, mamy wyraźny przykład. Nasi rodzice zawsze byli dobrymi sprzedawcami, zanim zanim zostali przedsiębiorcami. „Ta koncepcja powinna być w istocie każdej firmy”, ocenia
Jhonny wierzy, że, prioryzując sprzedaż, właściciel firmy naturalnie inwestuje w elementy niezbędne do wzmocnienia obszaru handlowego. Szybki rozwój wymaga więcej niż poleganie na jednej osobie lub kanale. Idealnie jest zbudować wykwalifikowany zespół, zdolny do mnożenia wiedzy, dodawanie wartości klientom i podkreślanie różnic w biznesie, wyjaśnij
Wykonawca podkreśla, że założyciel firmy powinien skupić się na budowaniu strategii, w zamknięciu umów, w wzmacnianiu relacji z klientami i w poszukiwaniu nowych możliwości rynkowych. „Trzeba pamiętać, jednak, że nawet jeśli właściciel ma umiejętności sprzedażowe i inspiruje zespół, będzie potrzebował dobrze przeszkolonego zespołu. To ważne, aby założyciel zrozumiał znaczenie sprzedaży dla sukcesu firmy. Kto to ignoruje, ma tendencję do niedoceniania potrzebnych inwestycji w tej dziedzinie, twierdzi
Dla Jhonny'ego Martinsa, obszar sprzedaży może działać w różnych kanałach, jak media społecznościowe, wydarzenia i wskazania w obrębie samej bazy klientów. On wzmacnia, jednakże, że jakakolwiek taktyka jest bardziej skuteczna, gdy istnieje solidna podstawa. To wiąże się z posiadaniem świadomości biznesowej, inwestować w wysokiej jakości szkolenia i mieć dobrze przygotowany zespół sprzedażowy. „Ten wysiłek musi pochodzić od właściciela firmy i odzwierciedlać się w całym zespole”, kończy
Sprawdź cztery sposoby zaproponowane przez Jhonny'ego Martinsa na rozwijanie mentalności skoncentrowanej na sprzedaży
- Ustal jasno określone celeFirma musi mieć konkretne cele, mierzalne i osiągalne w krótkim i długim okresie
- Inwestuj w szkolenieSprzedaż to coś, co można nauczyć się z czasem, dlatego ciągłe kształcenie jest kluczem do pokonywania wyzwań
- Słuchaj potrzeb klientaDobrzy sprzedawcy zazwyczaj są dobrymi słuchaczami. W końcu, rozumiejąc ból klienta, można oferować dostosowane rozwiązania, aby ją rozwiązać
- Wykorzystaj technologię do automatyzacji i analizyOd mediów społecznościowych po narzędzia takie jak CRM (Zarządzanie Relacjami z Klientami), jest wiele możliwości analizy interakcji i oferowania dostosowanych rozwiązań
