W coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu, marketplaces poszukują nowych sposobów monetyzacji oprócz tradycyjnych prowizji. Jedna z najbardziej obiecujących strategii to media detaliczne, który przekształca platformę w prawdziwy kanał medialny, pozwalając sprzedawcom promować swoje produkty bezpośrednio w środowisku cyfrowym
Zgodnie z badaniem Boston Consulting Group (BCG) we współpracy z Google, globalny rynek retail media ma osiągnąć około 75 miliardów dolarów do 2026 roku, z średnim rocznym wzrostem na poziomie 22%. A chociaż ta praktyka jest już ugruntowana na rynkach takich jak Stany Zjednoczone, szczególnie z Amazon, który dziś dominuje segment z solidnymi inwestycjami w płatne reklamy na samej platformie, w Brazylii ten ruch nadal zyskuje na popularności
To, co widzimy w Stanach Zjednoczonych, to dojrzałość w korzystaniu z reklamy wewnętrznej, głównie na Amazon, gdzie inwestycje w ramach marketplace już przewyższają te na platformach takich jak Google, wyjaśnia Rodrigo Garcia, dyrektor wykonawczy Petina Rozwiązania Cyfrowe. "W Brazylii", wciąż zaczynamy tę drogę, z wyróżnieniem dla inicjatyw Mercado Livre i Shopee, które coraz bardziej rozszerzają korzystanie z wewnętrznych ogłoszeń i modeli afiliacyjnych.”
Rodrigo dzieli się poniżej 4 kluczowymi strategami Retail Media dla marketplace'ów, które chcą przyspieszyć swoją monetyzację
1. Reklamy sponsorowane
To jest najprostszy sposób generowania przychodów. Pozwalając sprzedawcom na opłacenie wyróżnienia swoich produktów, bądź na stronie głównej, w wynikach wyszukiwania lub w strategicznych obszarach strony, widoczność ofert rośnie wykładniczo
Działa jak cyfrowy billboard. Sprzedawcy potrafią wyróżnić się spośród tysięcy produktów, i rynek, z kolei, tworzy receptę z wystawy, twierdzi Rodrigo
2. Partnerstwa z markami i firmami
Oprócz sprzedawców, którzy już działają na platformie, czy możliwe jest przyciągnięcie dużych marek do działań ekskluzywnych. Te firmy widzą na rynku miejsce wystawowe o dużej sile. Partnerstwa na banery, specjalne kampanie i ekskluzywne rabaty tworzą nowe źródła dochodu i wzbogacają doświadczenie użytkownika, punktuje Rodrigo
3. Programy partnerskie i influencerzy
Zainspirowany modelami sukcesu, takimi jak Shopee, które umożliwia influencerom promowanie produktów bezpośrednio z platformy w zamian za prowizję, ta strategia rośnie. To skuteczny sposób segmentacji kampanii. Wybierasz twórców najbardziej zgodnych z twoją publicznością i dzielisz się z nimi dochodami, wyjaśnij Rodrigo
Z nadejściem TikTok Shop, ta tendencja ma tendencję do się nasilać, tworzenie sieci mikroinfluencerów bezpośrednio połączonej z marketplace
4. Reklama geolokalizowana
Dla marketplace'ów działających regionalnie, segmentować reklamy według lokalizacji to potężna strategia. Geolokalizacja umożliwia bardziej trafne kampanie, z najwyższym wskaźnikiem konwersji. To czyni doświadczenie bardziej spersonalizowanym i zwiększa skuteczność dla sprzedawców, konkluduj
