Red Hat ogłasza aktualizacje swojego globalnego ekosystemu partnerów

W zeszłym roku branża technologiczna doświadczyła m.in bum od nowych możliwości i niezwykłych postępów, od nowych możliwości w sztucznej inteligencji po zmiany na rynku wirtualizacji, Red Hat połączył siły ze swoimi partnerami, aby sprostać tym wymaganiom i utorować drogę innowacjom. Aby pomóc im zachować elastyczność w tej dynamicznej branży, w 2024 roku korporacja przedstawiła pierwszą fazę aktualizacji swojego programu partnerskiego, oferując nową modułową strukturę programu, ujednolicone zachęty i ulepszone narzędzia cyfrowe. 

Zakotwiczony w module współtworzenia produktów i technologii, nowych zasadach zaangażowania dystrybutorów i kursach skupiających się na znaczeniu zachęt i zwrotów w celu stymulowania sprzedaży, druga faza aktualizacji w globalnym programie partnerskim koncentruje się na wprowadzaniu większej liczby ulepszeń po stronie partnera i pomaganie im w podróżach służbowych wraz z Red Hat.

Moduł Współtworzenie programu partnerskiego

W 2024 roku firma Red Hat wdrożyła modułowe podejście do swojego programu partnerskiego, zaczynając od trzech modułów skupionych na sprzedaży detalicznej, dystrybucji i wspólnej sprzedaży, zaprojektowanych, aby pomóc klientom być bardziej dokładnymi w ich podstawowej działalności biznesowej Teraz w nadchodzących tygodniach dostępny będzie nowy moduł, Co-creation, aby jeszcze bardziej nagradzać partnerów technologicznych Red Hat. 

Moduł CoCreation będzie kierowany do partnerów, którzy certyfikują lub walidują swoje produkty i opracowują nowe rozwiązania z technologiami firmowymi Kurs jest szczególnie istotny dla firm, które identyfikują się jako niezależni dostawcy oprogramowania i sprzętu (IHV i ISV), integratorzy systemów (SI) i producenci oryginalnego sprzętu (OEM) Zainteresowani szkoleniami zdobędą punkty za działania takie jak wspólne tworzenie rozwiązań, walidacja i certyfikacja platform Red Hat oraz opracowywanie treści i strategie wprowadzania tych rozwiązań na rynek, aby przynieść te rozwiązania klientom Zgromadzone punkty pójdą na różne korzyści, w tym szkolenia, sprzedaż, marketing i wsparcie techniczne uwalnianie w ramach platformy.  

Usprawnienie współpracy z dystrybutorami

Firma wdraża model dystrybucji, aby zachęcić do większego zaangażowania dystrybutorów i ich partnerów, pomagając zwiększyć rozwój umiejętności i usprawnić realizację strategii wprowadzania produktów na rynek biznes-biznes, umożliwienie partnerom wyboru wybranego przez siebie dystrybutora, z którym mogą opracować wieloletni plan. 

Poprzez włączenie działań wejść na rynek w ramach modułów programu partnerskiego w celu uznania inicjatyw o wartości dodanej, takich jak wspólne tworzenie aktywów marketingowych, demonstracje klientów, opracowywanie dowodów koncepcji i inne. Umożliwia to partnerom zdobywanie punktów i nagród oraz umożliwia postęp możliwości w generowaniu świadomość integrując te działania, Red Hat ma na celu rozpoznanie wyników działań partnerów poprzez bardziej całościowe formy relacji, aby osiągnąć wyższy wskaźnik asertywności. 

Te działania związane z wprowadzaniem na rynek są zawarte we wszystkich modułach programu partnerskiego, więc niezależnie od tego, w jaki sposób partnerzy zdecydują się na współpracę z Red Hat, mogą zostać rozpoznani i nagrodzeni, ponieważ uczestniczą w tych treściach i wchodzą z nimi w interakcję.

Rozszerzanie zachęt i zwrotów kosztów 

Od najnowszych aktualizacji doświadczenia globalnego programu zaangażowania partnerów, Red Hat standaryzuje zwroty i zachęty dla partnerów odsprzedaży i dystrybucji, aby osiągnąć większą widoczność i bardziej przewidywalny wzrost. Jest to globalne wdrożenie, aby zapewnić firmom powiązanym z firmą jasne, wczesne spostrzeżenia w celu maksymalizacji rentowności, skuteczniejszego planowania cykli sprzedaży i wzmocnienia pozycji konkurencyjnej. Zaktualizowana struktura zwrotu kosztów i zachęt uzupełnia zachęty do zapisywania kontraktów ogłoszone wcześniej przez organizację, co zapewnia partnerom większy margines możliwości skutecznej rejestracji i rozwoju nowej działalności.

Następne kroki

Transformacja globalnego programu partnerskiego reprezentuje zaangażowanie firmy w promowanie otwartego podejścia do ekosystemu sojuszu, albo w celu dostarczania klientom skutecznych i spersonalizowanych rozwiązań, albo w celu napędzania odwiecznych zmian w strukturze organizacji W sercu strategii Red Hat przeważa większa autonomia między różnymi stronami, tak aby każdy czerpał korzyści i miał wyraźniejsze możliwości wzrostu.

Przez cały 2025 r. członkowie tego ekosystemu otrzymają dodatkowe aktualizacje w celu opracowania nowych przepływów biznesowych i stymulowania bardziej całościowego i opartego na współpracy spojrzenia na rynek Tymczasem wiadomości nie wystarczą, partnerzy mogą znaleźć więcej informacji na temat różnych modułów programu, możliwości wprowadzenia na rynek, modelu dostosowanego do dystrybutorów i zachęt w Red Hat Content Center.