W zeszłym roku, sektor technologiczny doświadczył abumnowe możliwości i znaczące postępy, od nowych możliwości w sztucznej inteligencji po zmiany na rynku wirtualizacji, a Red Hat połączyła się ze swoimi partnerami, aby sprostać tym wymaganiom i otworzyć drogę dla innowacji. Aby pomóc im pozostać zwinni w tym dynamicznym sektorze, w 2024 roku korporacja przedstawiła pierwszy etap aktualizacji swojego programu partnerskiego, oferując nową modułową strukturę programu, standaryzowane zachęty i ulepszone narzędzia cyfrowe.
W tym roku, nie będzie inaczej. Zakotwiczony w module współtworzenia produktów i technologii, nowe polityki zaangażowania dystrybutorów i kursy skupione na znaczeniu zachęt i zwrotów kosztów w celu stymulowania sprzedaży, druga faza aktualizacji w globalnym programie partnerskim koncentruje się na wprowadzaniu kolejnych ulepszeń dla partnerów i wspieraniu ich w ich biznesowej podróży z Red Hat
Moduł Współtworzenia programu partnerów
W 2024, Red Hat wdrożył modularne podejście do swojego programu partnerskiego, rozpoczynając od trzech modułów skoncentrowanych na odsprzedaży, Dystrybucja i sprzedaż wspólna, zaprojektowane, aby pomóc klientom osiągnąć większą precyzję w głównych działaniach ich biznesów. Teraz, nowy moduł, Współtworzenie, będzie dostępny w nadchodzących tygodniach, aby jeszcze bardziej nagrodzić partnerów technologicznych Red Hat.
Moduł Współtworzenia będzie skierowany do partnerów, którzy certyfikują lub walidują swoje produkty oraz rozwijają nowe rozwiązania z technologiami firmy. Kurs jest szczególnie istotny dla firm, które identyfikują się jako niezależni dostawcy oprogramowania i sprzętu (IHV i ISV), integratorzy systemów (SIs) i producenci oryginalnego sprzętu (OEMs). Os zainteresowani szkoleniem zdobędą punkty za działania takie jak wspólne tworzenie rozwiązań, walidacja i certyfikacja platform Red Hat oraz opracowywanie treści i strategii wprowadzania na rynek, aby dostarczyć te rozwiązania klientom. Punkty zgromadzone odblokują różne korzyści, w tym szkolenie, sprzedaż, marketing i wsparcie techniczne w ramach platformy.
Przyspieszanie zaangażowania z dystrybutorami
Firma wdraża model dystrybucji mający na celu zwiększenie zaangażowania między dystrybutorami a ich skoncentrowanymi partnerami, pomagając w zwiększaniu rozwoju umiejętności i poprawie realizacji strategii wprowadzania produktów na rynek. To umożliwi relacjebiznes między firmami, wzmacniając partnerów do wyboru dystrybutora według własnego uznania, z którymi będą mogli opracować długoterminowy plan.
Poprzez włączenie działaństrategia wprowadzenia na rynekw ramach modułów programu partnerskiego do rozpoznawania inicjatyw o wartości dodanej, jak wspólne tworzenie materiałów marketingowych, pokazy klientów, opracowanie dowodu koncepcji i wiele więcej. To pozwala partnerom zdobywać punkty i nagrody oraz umożliwia rozwój możliwości w generowaniuświadomośćdo klienta. Podczas integracji tych działań,Red Hat chce ocenić wydajność działań partnerów poprzez bardziej holistyczne formy relacji w celu osiągnięcia wyższych wskaźników skuteczności.
Te działania go-to-market są włączone we wszystkie moduły programu partnerskiego. Zatem, niezależnie od tego, jak partnerzy zdecydują się współpracować z Red Hat, mogą być rozpoznawani i nagradzani w miarę jak uczestniczą i wchodzą w interakcje z tymi treściami
Rozszerzanie zachęt i zwrotów
Na podstawie najnowszych aktualizacji doświadczenia globalnego programu zaangażowania partnerów, Red Hat standaryzuje zwroty i zachęty dla partnerów sprzedaży i dystrybucji, aby osiągnąć większą widoczność i bardziej przewidywalny wzrost. To jest globalna implementacja mająca na celu dostarczenie powiązanym z firmą przedsiębiorstwom jasnych i wstępnych informacji w celu zmaksymalizowania rentowności, planować cykle sprzedaży bardziej skutecznie i wzmocnić pozycjonowanie konkurencyjne. Obecna struktura zwrotów i zachęt uzupełnia zachęty do rejestracji umów ogłoszone wcześniej przez organizację, o que oferece maior margem de oportunidades para parceiros se registrarem com sucesso e desenvolverem novos negócios
Następne kroki
Transformacja programu partnerów globalnych odzwierciedla zaangażowanie firmy w promowanie otwartego podejścia do ekosystemu sojuszy, by dostarczać klientom rozwiązania wywierające duży wpływ i spersonalizowane, aby wspierać trwałe zmiany w strukturze organizacji. W centrum strategii Red Hat dominuje największa autonomia między różnymi częściami, żeby wszyscy mogli skorzystać i mieć jaśniejsze możliwości rozwoju
W ciągu 2025 roku, członkowie tego ekosystemu otrzymają dodatkowe aktualizacje, aby rozwijać nowe przepływy biznesowe i stymulować bardziej holistyczną i współpracującą wizję rynku. Tymczasem nowości nie nadchodzą,partnerzy mogą znaleźć więcej informacji na temat różnych modułów programów, możliwości wprowadzenia na rynek, model dopasowany do dystrybutora i zachęt w Red Hat Content Center
