W tym tak przyspieszonym świecie, gdzie wszystko zmienia się w każdej chwili, może się wydawać, że nie ma sensu tworzyć rocznego planu dla swojej marki lub firmy. W końcu, będzie wiedział, jaki rodzaj technologii, tendencja lub wymysł mody, który ci ludzie stworzą w nadchodzących miesiącach, lub kto wie, w tygodniach
Jednak, dla Viníciusa Izzo, założycielSalespunchi dyrektor ABRADI-PR, planowanie strategiczne nigdy nie było tak kluczowe dla firm, szczególnie dla małych i średnich. Posiadanie dobrze zdefiniowanych celów i jasnego planu umożliwia przewidywanie trendów, szybko się dostosować i skorygować kurs, nie tracąc z oczu misji, twierdzi Izzo
Zgodnie zWGSN (Wartościowa Globalna Sieć Stylu), jedna z głównych światowych autorytetów w prognozowaniu trendów, tradycyjne 4P marketingu (produkt, cena, punkt sprzedaży i promocja) są zastępowane przez 4C – treść, kultura, handel i społeczność. Planowanie stało się ważniejsze niż kiedykolwiek. A kto tego nie zrobi, może narażać całe twoje przedsięwzięcie na ryzyko, głównie małe i średnie przedsiębiorstwa, wyróżnia się Vinícius Izzo
Według specjalisty, dobrze zorganizowane planowanie nie tylko pomaga firmom przewidywać trendy, jak również zapewniając jego przetrwanie i rozwój. Bez integracji między zespołami marketingu a sprzedaży, firmy tracą możliwości i marnują cenne zasoby. Współpraca między tymi obszarami jest kluczowa dla zrównoważonego i skalowalnego wzrostu.”
Synergia między marketingiem a sprzedażą
Specjalista ds. marketingu cyfrowego podkreśla, że integracja między marketingiem a sprzedażą nie jest już opcją, alejna potrzeba. "Kiedy te obszary współpracują razem", wpływ na wyniki jest wykładniczy. Marketing działa jak inteligentny radar, przyciąganie leadów, podczas czasu sprzedaży, ze swoją wiedzą o rynku, dostosowuje strategie w sposób ciągły, wyjaśnia dyrektor ABRADI-PR
Zintegrowany model prowadzi do krótszych i bardziej efektywnych cykli sprzedaży, wzrost wskaźnika konwersji i, w konsekwencji, lepszy zwrot z inwestycji. Połączenie tych obszarów tworzy bardziej spójną i satysfakcjonującą doświadczenie zakupowe, oprócz umożliwienia przewidywalnego i zrównoważonego wzrostu, uzupełnij Izzo
Wyzwania i możliwości w 2025 roku
Rok 2025 obiecuje przynieść nowe wyzwania i możliwości, z wzrostem generatywnej sztucznej inteligencji i nowymi możliwościami personalizacji produktów i usług. Dla Izzo, scenariusz wymaga, aby firmy tworzyły unikalne doświadczenia i inwestowały w strategie oparte na danych, zdolni do przewidywania zachowań konsumentów z większą precyzją
„Przeżywamy rewolucję technologiczną. Firmy, które nie dostosowują się do tych nowych trendów, jak inteligentna automatyzacja procesów, mogą zostać w tyle. Ale, jednocześnie, jest rozległe pole możliwości dla tych, którzy zaplanowali i wykonali z szybkością, twierdzi Vinícius Izzo
Struktura planowania: strategia, taktyka i operacja
Vinícius Izzo stwierdza, że sukces każdego planowania zależy od jasności celów i realizacji określonych etapów. Planowanie powinno być zorganizowane na trzech poziomach: strategicznym, taktyczny i operacyjny. „Musimy wiedzieć, dokąd chcemy iść“, jak tam dotrzemy i, głównie, co musimy robić na co dzień, aby osiągnąć nasze cele, streszczenie
Specjalista podkreśla również znaczenie stosowania jasnych statystyk do mierzenia sukcesu. Zdefiniowanie KPI i regularne monitorowanie postępów jest kluczowe, aby zapewnić, że wysiłki zespołu są zawsze zgodne z celami firmy.”
Na coraz coraz bardziej konkurencyjnym rynku, skuteczne planowanie, połączone z integracją między marketingiem a sprzedażą, może być różnicą dla firm, które pragną prosperować w 2025 roku i później
