Zbliżając się do Czarnego Piątku – wyznaczona na 29 listopada – , małe i średnie przedsiębiorstwa już przygotowują się, aby skorzystać z daty i zwiększyć swoje sprzedaże. Zjawisko 'rozgrzewki Black Friday', co zyskało na znaczeniu w ostatnich latach, pozwala handlowcom na rozpoczęcie promocji przed oficjalną datą, tworzenie oczekiwań wśród konsumentów. Jednakże, aby sprzedawcy odnieśli sukces w tym dniu i uniknęli strat, specjaliści ostrzegają przed wcześniejszym planowaniem, zarówno finansowy, jak i produktowy
Według Cassiusa Leala, założyciel i dyrektor generalny Advys Księgowość, ‘esquenta Black Friday’ pomaga sprzedawcom zmapować, co najbardziej przyciąga zainteresowanie klienta i, z tym, potrafią dostosować swoje zapasy w bardziej efektywny sposób, unikając strat
Przygotowanie (na datę) obejmuje planowanie finansowe i zapasów, szczególnie dla małych i średnich przedsiębiorstw, które mają mniejszą marżę na absorpcję błędów, wzmacnia specjalistę, co podkreśla, że kluczowe jest, aby przedsiębiorcy zapewnili, że ceny promocyjne pokrywają wszystkie koszty stałe i zmienne, w tym opłaty podatkowe
Leal ostrzega również o ryzyko praktyki 'upiększania' cen, co może zagrozić reputacji firmy i skutkować sankcjami prawnymi. Dobrze zdefiniowane strategie cenowe, struktura przepływu gotówki oraz przestrzeganie norm ochrony konsumentów są również kluczowe dla unikania strat, zauważył specjalista
Według księgowego, chociaż Czarny Piątek jest znaczącą okazją do zwiększenia sprzedaży, również wiąże się z ryzykiem, głównie z powodu nagłego wzrostu sprzedaży. Strategie takie jak promocje segmentowane, progresywne zniżki i zestawy produktów mogą zwiększyć średnią wartość koszyka bez uszczerbku dla rentowności firm, powiedział specjalista. Inną strategią jest postawienie na doświadczenie zakupowe, wyróżniając się poprzez spersonalizowaną obsługę oraz dodatki lub korzyści dodatkowe, zamiast opierać się wyłącznie na agresywnych rabatach, uzupełnia Leal
Ponadto, założyciel i dyrektor generalny Advys Contabilidade podkreśla, że Black Friday może być doskonałą okazją do wzmocnienia gotówki firmy przed świętami końca roku. Dla wielu małych firm, to jest idealny moment na stworzenie rezerwy finansowej, co będzie kluczowe dla pokrycia wydatków, takich jak trzynasta pensja, podatki i urlopy pracowników, powiedział Leal
Specjalista podkreśla, że Black Friday należy traktować jako strategiczną akcję marketingową, i nie tylko jako likwidacja. "Kiedy dobrze zaplanowana", może stać się długoterminowym punktem sukcesu, kończy Leal
