Największe błędy przy uruchamianiu produktu i jak ich uniknąć

Wprowadzenie na rynek nowego produktu jest zawsze wyzwaniem, szczególnie na coraz bardziej konkurencyjnych rynkach Od koncepcji do przybycia do konsumenta końcowego błędy strategiczne mogą zagrozić miesiącom pracy i wysokim inwestycjom Rafael Ribas, specjalista ds. marketingu produktów, wyjaśnia, że często występujące niepowodzenia w procesie uruchamiania są związane z brakiem właściwego planowania i rozłączenia z rzeczywistymi potrzebami docelowej grupy odbiorców. “Rynek jest nasycony obiecującymi pomysłami, które zawodzą z powodu podstawowych niedopatrzeń.

Jednym z najczęstszych błędów, zdaniem Ribasa, jest minimalizowanie znaczenia badań rynku i testów użytkowników Wiele produktów trafia do opinii publicznej bez konkretnej analizy popytu lub zachowań konsumentów. “Firms stawia na pomysły, które wydają się genialne wewnętrznie, ale nie mają postrzeganej wartości przez ”bezczelnych klientów" - wyjaśnia. Aby tego uniknąć, zaleca szczegółowe badania dotyczące propozycji wartości i prototypowania z rzeczywistymi opiniami potencjalnych użytkowników.

Kolejnym punktem krytycznym jest nieodpowiednie zdefiniowanie persony, idealnego profilu konsumenta Rafael zwraca uwagę, że niezrozumienie interesów, potrzeb i nawyków społeczeństwa może prowadzić do rozłącznych strategii marketingowych i komunikacyjnych.“Złe pozycjonowanie jest jak rozmowa z niewłaściwą osobą w niewłaściwym czasie” - ostrzega. Rozwiązaniem jest zbudowanie szczegółowego profilu idealnego klienta i dostosowanie produktu i kampanii do tych cech.

Ribas wspomina również o negatywnym wpływie zaniedbania wskaźników i wydajności śledzenia w trakcie i po uruchomieniu Bez jasnych wskaźników, takich jak współczynniki konwersji i koszt pozyskania klienta (CAC), decyzje biznesowe opierają się na założeniach. “Przestrzeganie danych w czasie rzeczywistym ma kluczowe znaczenie dla szybkiego skorygowania kursu, jeśli coś wyjdzie z planu” - wzmacnia. Ponadto plan awaryjny pomaga radzić sobie z nieprzewidzianymi zdarzeniami, takimi jak sprzedaż powyżej lub poniżej oczekiwań.

Innym częstym błędem jest nadmierny strach przed porażką, który często uniemożliwia start w idealnym momencie Rafael wyjaśnia, że na zwinnych rynkach czas jest wszystkim. “Jeśli zajmiesz zbyt dużo czasu, konkurencja może uruchomić coś podobnego przed tobą Err jest częścią procesu, ale nauka jest tym, co definiuje przyszły sukces” - zauważa.

Dla Ribasa sekretem udanego startu jest równowaga pomiędzy planowaniem strategicznym, elastycznością i adaptacją, Przy coraz bardziej dynamicznym rynku konkluduje: “Więcej niż uruchomienie produktu chodzi o dostarczanie wartości klientowi i przygotowanie się do ewolucji wraz z nim”.