Z inwestorami coraz bardziej wymagającymi, startup'y, które chcą przyciągnąć uwagę w 2025 roku, muszą wyjść poza dobre pomysły. Należy pokazać wyraźne dowody na odporność, potencjał wzrostu i wpływ na rynek. Jednakże, ta selektywność nie powinna być postrzegana jako bariera, ale jako okazja dla przedsiębiorców, którzy potrafią zaprezentować różnice
Zgodnie z raportem „Globalny stan venture capital 2023”, liczba wkładów zmniejszyła się globalnie w ciągu ostatnich dwóch lat, czyniąc inwestorów bardziej wybrednymi. Mimo to, startup'y, które łączą innowacyjne rozwiązania z wyraźnym zrozumieniem swoich metryk i rynku, przyciągają uwagę
WedługMarilucia Silva Pertile, mentorka startupów i współzałożycielkaRozpocznij wzrost, firma venture capital, która wspiera założycieli, łącząc wiedzę i kapitał, rynek jest bardziej wymagający, ale startupy, które wykazują głębokie zrozumienie swojego celu, mają większe szanse na przyciągnięcie inwestorów. „Elastyczność i pasja do celu startupu to kluczowe cechy sukcesu. Trzeba być zdeterminowanym i pasjonować się problemem, który startup powstał, aby rozwiązać, ponieważ to generuje dostrzegalną wartość dla klienta, twierdzi
Według Marilucii, przedsiębiorca powinien być bardziej zaangażowany w problem niż w rozwiązanie, dlaczego, robiąc to, sukces ma tendencję do bycia naturalną konsekwencją. Kiedy przedsiębiorcy koncentrują się na bólu, który ma być rozwiązany, to odzwierciedla się w rozwiązaniach, które naprawdę mają znaczenie, oraz w strategiach, które generują wartość dodaną dla użytkowników. To, co sprawia, że startup jest zrównoważonym i atrakcyjnym biznesem dla inwestycji, twierdzi
Inna ważna wskazówka to przedstawienie solidnego planu biznesowego, z szczegółami na temat modelu operacyjnego, strategie rynkowe i jasne prognozy finansowe. "Inwestorzy chcą zrozumieć, jak zasoby będą wykorzystywane do skalowania startupu i zapewnienia jego zrównoważonego rozwoju", mówi Marilucia
Metryki finansowe i operacyjne są również ważnymi różnicami, aby przyciągnąć uwagę. Wskaźniki takie jak MRR (Miesięczny Przychód Powtarzalny), CAC (Koszt Pozyskania Klienta), kontrola wypalania gotówki i wzrostu przychodów pomagają pokazać, że startup ma zorganizowane zarządzanie i długoterminową wizję. Startupy, które potrafią udowodnić przyczepność, wzrost liczby użytkowników i wysoka retencja budzą zaufanie inwestora. „Ważne jest, aby wykazać, że produkt lub usługa zaspokaja rzeczywistą potrzebę na rynku”, obserwuj mentorkę
W końcu, zgodnie z współzałożycielką Start Growth, warto zainwestować w dobry pitch, aby przyciągnąć uwagę. Dobrze wykonany pitch to zaproszenie dla inwestora do dołączenia do podróży startupu. On powinien pokazać, co zostało zrobione do tej pory i jak wsparcie pozwoli na zrobienie następnego wielkiego kroku, wyjaśnij Marilucię
Specjalistka podkreśla, że dobrze zorganizowana dokumentacja jest kluczowa, szczególnie na bardziej zaawansowane rundy. Rejestry finansowe, umowy i prawa własności intelektualnej muszą być w porządku, aby ułatwić proces due diligence i wzmocnić zaufanie inwestorów, wyjaśnij. I dla startupów, które jeszcze nie pozyskały inwestycji, posiadanie odporności jest niezbędne, kończy.
Siedem kroków, aby przyciągnąć uwagę inwestorów w 2025 roku, według Marilucii Pertile
- Bądź zdeterminowany i pełen pasji w rozwiązywaniu problemu, który startup ma rozwiązać
- Posiadanie solidnego planu biznesowego, jakie szczegóły strategii rynkowych, model recepty i jasne prognozy finansowe
- Demonstrować solidne metryki, podkreślając wskaźniki, jak wzrost przychodu, retencja klientów i efektywność operacyjna
- Walidować produkt na rynku, udowadniając, że rozwiązanie jest istotne i już przynosi realne rezultaty
- Posiadać przewagę konkurencyjną, co sprawia, że startup jest wyjątkowy na rynku
- Utrzymuj dokumentację w dobrym porządku, aby ułatwić analizę inwestorską
- Inwestowanie w odporność, szczególnie jeśli startup jeszcze nie otrzymał inwestycji
