B2B வணிகங்களுக்கான எதிர்பார்ப்பு மற்றும் விற்பனை ஈடுபாட்டு தீர்வுகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற தொடக்க நிறுவனமான Meetz, சந்தையில் சிறந்த நுட்பங்களுடன் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை மேலாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க உருவாக்கப்பட்ட ஒரு விற்பனைப் பள்ளியான Conv Academy ஐத் தொடங்கியுள்ளது. முதல் நாளிலிருந்தே குழு செயல்திறனை அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட இந்த முயற்சி, நேரடி ஆன்லைன் வகுப்புகள் மற்றும் அர்ப்பணிப்பு ஆதரவு உட்பட 100 மணிநேர நடைமுறை உள்ளடக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது, இது பங்கேற்பாளர்கள் நிகழ்நேரத்தில் கேள்விகளைக் கேட்கவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழிகாட்டுதலைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது, கற்றல் செயல்முறையை துரிதப்படுத்துகிறது.
ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான தொழில்நுட்ப திறன்கள் முதல் லட்சிய வளர்ச்சி இலக்குகளை அடைய குழுக்களை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் ஒரு வலுவான விற்பனை கலாச்சாரத்தை செயல்படுத்துவது வரை அனைத்தையும் இந்த தொகுதிகள் உள்ளடக்கியது. இன்றைய சூழலில், B2B நிறுவனங்கள் செயல்திறன் மற்றும் நிலையான முடிவுகளைப் பின்தொடர்வதில் அதிக சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. RD Station , 74% நிறுவனங்கள் 2023 இல் தங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடையவில்லை. கடுமையான போட்டி மிகவும் திறமையான விற்பனை குழுக்களை கோருகிறது, அவர்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது மட்டுமல்லாமல் அவர்களுடன் தொடர்ச்சியான மற்றும் மதிப்புமிக்க உறவை எவ்வாறு பராமரிப்பது என்பதையும் அறிந்திருக்கிறார்கள். ConvAcademy இந்த தேவைக்கு ஒரு மூலோபாய பதிலாக வெளிப்படுகிறது, தினசரி செயல்பாடுகளில் உடனடியாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய நுட்பங்களை மையமாகக் கொண்ட பயிற்சியை வழங்குகிறது.
மீட்ஸ் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜூலியானோ டயஸின் கூற்றுப்படி, இந்த தளம் B2B விற்பனை சந்தையில் ஒரு முக்கியமான இடைவெளியை நிரப்புகிறது: “கட்டமைக்கப்பட்ட பயிற்சி இல்லாதது விற்பனைத் துறையில் ஒரு மறைந்திருக்கும் வலி புள்ளியாகும். பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் செயல்படும் நுட்பங்களின் உறுதியான அடித்தளம் இல்லாமல், வேலையின்போதே கற்றுக்கொள்கிறார்கள். கான்வ் அகாடமியுடன், நாங்கள் அதை மாற்ற விரும்புகிறோம். அனுபவம் மற்றும் சந்தை நிபுணத்துவம் உள்ளவர்களிடமிருந்து நடைமுறை கற்றலை வழங்குவதே எங்கள் முன்மொழிவு, இது விற்பனை குழுக்கள் செயல்படும் விதத்தை மாற்றுகிறது, அவர்களை மிகவும் மூலோபாய ரீதியாகவும், சுறுசுறுப்பாகவும், திறமையாகவும் ஆக்குகிறது.”
விற்பனைக் குழுப் பயிற்சியின் சவால்கள் குறித்த தேசிய கணக்கெடுப்பு இந்தக் கருத்தை உறுதிப்படுத்துகிறது. பங்கேற்கும் நிறுவனங்களில் 44% தங்கள் விற்பனைக் குழுவைப் பயிற்றுவிப்பதில் சிரமங்களை அனுபவிப்பதாக ஆய்வில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது, ஆனால் பதிலளித்தவர்களில் 65% பேர் தங்கள் குழுவைப் பயிற்றுவித்த பிறகு அதிகரித்த முடிவுகளைப் பதிவு செய்துள்ளனர்.
B2B சந்தைக்கான முக்கியத்துவம்
சமீபத்திய ஆண்டுகளில் B2B விற்பனை சந்தை குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளது, டிஜிட்டல் மயமாக்கல் வாங்கும் செயல்முறையை துரிதப்படுத்துகிறது மற்றும் நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிக அணுகுமுறைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன. "B2B நிறுவனங்களில் டிஜிட்டல் முதிர்ச்சி " என்ற ஆய்வின்படி, இந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் குழுக்களுக்கு உதவவும் அதிகாரம் அளிக்கவும் கணிசமான எண்ணிக்கையிலான தொழில்நுட்ப கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. மொத்தத்தில், அவர்களில் 32% பேர் நான்கு முதல் ஐந்து வளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர், அதே நேரத்தில் 25% பேர் ஆறு முதல் பத்து வரை பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் பதிலளித்தவர்களில் 13% பேர் 11 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
ConvAcademy உடன், Meetz விற்பனையாளர்களை மேம்படுத்தவும், பிரேசிலில் விற்பனைக் கல்விக்கான தரத்தை உயர்த்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது, இது துறையின் தொழில்முறைமயமாக்கலுக்கும், மேலும் கணிக்கக்கூடிய மற்றும் அளவிடக்கூடிய முடிவுகளை உருவாக்குவதற்கும் பங்களிக்கிறது. நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, இது விற்பனை செயல்பாட்டில் அதிக செயல்திறன், மாற்றம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்புக்கான அதிக திறன் மற்றும் அதன் விளைவாக, அதிக வருவாய் ஈட்டலைக் குறிக்கிறது.
"நிறுவனத்தின் நோக்கங்களுடன் குழுக்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருப்பதற்கும், சீரமைப்பதற்கும், தனிப்பட்ட இலக்குகளுக்கு அப்பாற்பட்ட வெற்றி மனநிலையை ஊக்குவிப்பதற்கும், ஒத்துழைப்பு மற்றும் புதுமைகளை ஊக்குவிப்பதற்கும், ஒரு திடமான விற்பனை கலாச்சாரத்தை உருவாக்குவது அடிப்படையாகும்," என்று ஜூலியானோ முடிக்கிறார், இந்த தளம் தொடர்ச்சியான பயிற்சியை வழங்குகிறது மற்றும் பாடநெறி நிறைவு சான்றிதழை வழங்குகிறது.
