Strategie marketingowe skierowane na górę lejka i cały lejek są bardziej skuteczne w zwiększaniu sprzedaży w okresie końca roku. Wynik oparty jest na badaniach Uncover, platforma referencyjna modelowania miksu marketingowego, które wskazały, że klienci inwestujący 65% w górnej części lejka osiągają Zwrot z Inwestycji w Reklamę (ROAS) na poziomie 2 R$,9 – wzrost o 61% w porównaniu do listopada
Analiza dostarcza informacji dla detalistów i marek, które dążą do optymalizacji swoich kampanii i maksymalizacji ROAS. Dane zostały zebrane na podstawie danych z 2023 roku
Według Uncover, marki, które inwestują 99% między górą a dołem lejka, osiągają niezwykły ROAS na poziomie 7 R$,9 (wzrost o 55% w porównaniu do listopada). Klienci, którzy przyjmują podejście pełnego lejka, wykazują wzrost o ponad 10 punktów procentowych w porównaniu z innymi strategiami.
Badania ujawniają również znaczenie utrzymania zrównoważonego podejścia w lejku sprzedażowym. Podczas gdy wiele marek ma tendencję do skupiania się wyłącznie na konwersji podczas sezonowych wyprzedaży, analiza wskazuje, że strategia pełnego leja przynosi bardziej zrównoważone korzyści i bardziej spójny wpływ w dłuższej perspektywie.
"Nasze dane pokazują, że firmy, które rozdzielają swoje inwestycje w całym lejku", lub przynajmniej między szczytem a dnem, znacząco zwiększają swój ogólny wkład w media, twierdzi Daniel Guinezi, CEO Uncover. “To nie tylko sprawia, że wpływ kampanii jest bardziej spójny, ale także przynosi długoterminowy zrównoważony zwrot.”
Zmiana priorytetów po Czarnym Piątku
Badanie również mówi o zmianach strategicznych, które marki przyjmują po Czarnym Piątku. W grudniu, fokus migruje z świadomości na konwersję, z około 60% inwestycji skierowanej na wyniki natychmiastowe
"To nowe priorytetowanie", z naciskiem na konwersję, zwiększa efektywność ROAS w porównaniu do listopada, wyróżnia Guinezi. Jednak, ważne jest zauważyć, że w ostatnim tygodniu roku, jest odzyskanie udziału na rzecz świadomości, rozszerzając strategię zaangażowania.”
Dla marek, które chcą zmaksymalizować swoje wyniki, Uncover zaleca następujące media
- Aby zwiększyć przyrostowość
- Google Ads (Aplikacja, Szukaj Markowe, Szukaj bezmarkowych
- Meta Ads (Advantage+, DPA i Feed
- Reklamy TikTok
- Poza domem
- Telewizja
- Aby zwiększyć ROAS
- Influencerzy
- Google Ads (Aplikacja, YouTube i Discovery
- Meta Reklamy (Publiczność, DPA i Vertical)
- Reklamy TikTok
- Partnerzy
