Brazylijski franczyzing przekracza granice i umacnia się jako jeden z największych eksporterów marek na świecie. Obecnie, sieci krajowe są obecne w ponad 100 krajach, z wyróżnieniem dla Portugalii, Stany Zjednoczone i Argentyna. Zgodnie z Brazyjskim Stowarzyszeniem Franczyzy (ABF), ten ruch towarzyszy solidnemu wzrostowi sektora, które zarobiło ponad 273 miliardy R$ w 2024 roku. Jednakże, rozszerzenie franczyzy na inny kraj wymaga dokładnego i strategicznego planowania
Zgodnie z Lucienem Newtonem, wiceprezydent pionu Doradztwa Ekosystemu 300 Franchising, internacjonalizacja sieci wykracza znacznie poza jedynie replikowanie modelu sukcesu. Ekspansja poza Brazylię musi uwzględniać trzy podstawowe filary: adaptację kulturową, inteligencja rynkowa i struktura finansowa. Bez tego dobrze zdefiniowanego trójkąta, ryzyko niepowodzenia znacznie wzrasta, wyjaśnij Luciena
Krok po kroku, jak przenieść franczyzę do innego kraju
- Analiza rynku i lokalne przepisy
Przed jakimkolwiek ruchem, jest niezbędne zrozumienie regulacji kraju docelowego. Franchising w Brazylii jest ściśle regulowane, ale nie wszystkie rynki mają tak dobrze rozwiniętą legislację. Ponadto, konieczne jest ocenienie lokalnego popytu i konkurencji, aby zapewnić, że jest miejsce dla marki - Wybór modelu ekspansji
Istnieją różne formaty dla internacjonalizacji, jak master franczyza, gdzie franczyzodawca pracuje nad ekspansją, przekazując prawa do zarządzania marką osobie trzeciej; wspólne przedsięwzięcia, charakteryzujący się partnerstwem handlowym lub sojuszem między firmami; i bezpośrednie otwieranie własnych jednostek. Wybór powinien uwzględniać zdolność zarządzania franczyzodawcy oraz poziom inwestycji - Dostosowanie marki do lokalnej publiczności
Każdy rynek ma swoje kulturowe i konsumpcyjne szczegóły. “To, co działa w Brazylii, może nie być tak atrakcyjne w innym kraju”. Testowanie modelu, dostosować mix produktów i zwrócić uwagę na komunikację to kluczowe kroki, podkreśla Newton - Tworzenie strategicznych partnerstw
Współpraca z lokalnymi partnerami ułatwia wejście na rynek i redukuje ryzyko operacyjne. Firmy, które mają już doświadczenie w branży, mogą pomóc w logistyce, w dystrybucji i w operacji franczyz - Plan finansowy i wsparcie dla franczyzobiorcy
Międzynarodowa ekspansja wymaga szczegółowego planowania finansowego, biorąc pod uwagę wymianę, opodatkowanie i koszty operacyjne. Dla więcej, niezbędne jest zapewnienie ciągłego wsparcia dla franczyzobiorców, aby zagwarantować standaryzację marki
Możliwości na przyszłośćBrazylijski franczyzing nadal jest w pełnym wzroście na świecie. Segmenty takie jak żywność, uroda i edukacja należą do najbardziej obiecujących dziedzin do międzynarodowej ekspansji. Dla Luciena Newtona, internacjonalizacja nie jest już opcją, ale jednak naturalna droga dla sieci, które pragną rozwijać się w sposób zrównoważony.
Świat jest coraz bardziej zglobalizowany. "Kto potrafi się ustawić i stworzyć inteligentne strategie do międzynarodowej ekspansji, będzie przed konkurencją", podsumował specjalista
