Dawniej znana jako jeden dzień pełen promocji, Czarny Piątek stał się wydarzeniem trwającym miesiącami, dominując kalendarz detaliczny, w ostatnich latach. Ale jednak poza tą transformacją, innym punktem wyróżniającym się w tej dacie jest dominacja influencerów cyfrowych w e-commerce. Zgodnie z badaniemRaport o handlu twórców 2024, z Linktree, twórcy treści zwiększyli liczbę kliknięć o 150% w Black Friday i Cyber Monday w porównaniu do innych dni w kalendarzu.
Sephora, na przykład, odnotowano wzrost o 75% w kliknięciach podczas wyprzedaży od 1 do 11 listopada, stymulowana częściowo przez treści tworzone przez influencerów w mediach społecznościowych, takich jak TikTok i Instagram. Odpowiedzialny za raport, Linktree to platforma, która pozwala na zebranie różnych linków w jednym miejscu, wykorzystywana przez różnych twórców i sklepy e-commerce. W badaniu, zebrano dane z 1.562 użytkowników platformy, w celu odkrycia, jak twórcy podchodzą do monetyzacji i tworzenia treści w obecnym kontekście mediów społecznościowych.
Ten wzrost uwidoczniony w badaniach odzwierciedla tendencję, która zaczyna się kształtować w krajobrazie marketingu cyfrowego, gdzie marki coraz częściej decydują się inwestować w influencerów, a mniej w tradycyjne reklamy, z powodu tego, że pierwszy przynosi lepsze wyniki finansowe. Według Fabio Gonçalvesa, dyrektor ds. talentów międzynarodowych w Viral Nation, ta transformacja wynika z bezpośredniego i emocjonalnego połączenia twórców z ich publicznością, czyniąc je kluczowymi w takich momentach jak Black Friday i Cyber Monday
„Oni nie tylko promują produkty, ale robią spersonalizowane kuracje, które rezonują z ich obserwatorami. To tworzy poczucie pilności i zaufania, które znacznie skuteczniej napędza kliknięcia i konwersje niż kampanie ogólne. Kiedy twórca poleca produkt, publiczność postrzega to jako sugestię zaufanego przyjaciela, i nie jako zwykła reklama. Innym punktem, które wyjaśnia to zjawisko, jest to, że marki coraz lepiej rozumieją znaczenie wyboru odpowiedniego influencera do swojej kampanii, to jest, wybrać twórcę, który rozmawia z docelową grupą odbiorców firmy. W ten sposób, ogłoszenia są lepiej kierowane i segmentowane do tych, którzy powinni je otrzymać, inaczej niż w mediach tradycyjnych. Ponadto, możliwość klikania w linki w momencie ogłoszenia, fakt, który ma miejsce w marketingu influencerów, jest niezbędne do zwiększenia skuteczności kampanii, wyjaśnij
Innym punktem podkreślonym przez specjalistę jest to, że marki wykorzystują influencerów do tworzenia wysoko segmentowanych i ekskluzywnych kampanii, szczególnie podczas Czarnego Piątku, jaki jest moment, w którym konsumenci szukają najlepszego stosunku jakości do ceny: „W ten sposób, ci ci twórcy działają jako katalizatory zaangażowania, wyróżniając promocje, zalety i historie, które humanizują oferty. Wirusowy Naród, na przykład, pomoc w strategicznym strukturyzowaniu tych partnerstw, łącząc marki z twórcami, którzy mają już publiczność skłonną do interakcji i konsumpcji, potencjalizując wyniki, takie jak 150% wzrostu kliknięć wykazanego w raporcie
