Firmy B2 B inwestują w analizę biznesową, aby przyspieszyć sprzedaż z ukierunkowaniem i przewidywalnością

Firmy B2 B są coraz bardziej zdeterminowane, aby skalować swoje operacje biznesowe dzięki inteligencji, przewidywalności i wydajności. Aby to zrobić, zainwestowały w platformy, które automatyzują generowanie leadów, strukturyzują poszukiwanie i umożliwiają podejmowanie decyzji opartych na danych & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Sell wydajność.

Wśród rozwiązań, które zyskują na znaczeniu w tym scenariuszu, jest Driva, platforma paranense, która obsługuje ponad 15 tysięcy firm w całym kraju Propozycja firmy jest jasna: zmienić sposób działania zespołów sprzedaży, zastępując założenia decyzjami opartymi na danych Dzięki własnej technologii i solidnej bazie informacji startup oferuje zasoby, które pomagają zidentyfikować adresowalny rynek, dokładnie segmentować leady i strukturyzować bardziej wydajne działania już od pierwszego kontaktu z klientem.

Decyzje biznesowe oparte na twardych danych

Drugi Patryk Cezara Franciszka, CEO Driva, wiele firm wciąż marnuje czas i energię próbując generować popyt z ogólnych baz i kontaktów o niskich kwalifikacjach.“O, które widzimy dzisiaj, to zmiana logiki operacyjnej Sprzedaż z przewidywalnością wymaga odczytu rynku w czasie rzeczywistym, przekraczania informacji i inteligentnego podejścia Technologia przychodzi jako wsparcie, ale nacisk jest na dostarczanie bardziej asertywnych danych i pomoc w rutynie zespołu komercyjnego ”, wyjaśnia.

Aby umożliwić tego typu działanie, platforma umożliwia dostęp do danych o aktywnych firmach w oparciu o niestandardowe filtry Informacje takie jak segment, lokalizacja, rozmiar, szacowane rozliczenia i obecność cyfrowa służą jako podstawa do tworzenia list bardziej zgodnych z idealnym profilem klienta Zamiast masywnych ujęć lub ogólnych podejść, propozycja jest taka, aby dać sprzedawcy odpowiednie dane wejściowe, aby skontaktował się z tym, kto naprawdę ma potencjał konwersji.

Większa produktywność, mniej odpadów

Oprócz generowania leadów rozwiązanie automatyzuje również przepływy poszukiwawcze wieloma kanałami, integrując się z narzędziami już używanymi przez zespoły komercyjne, takimi jak Whatsapp, Linkedin i E-mail Dzięki temu sprzedawcy spędzają mniej czasu na powtarzalnych zadaniach, a więcej na tym, co naprawdę generuje wyniki: sprzedaży.

Liwia Alves, Chief Revenue Officer of Driva, utwierdza w przekonaniu, że struktura przedsprzedaży jest nadal wąskim gardłem dla wielu firm. “Wspól często obserwuje się utratę produktywności przez zespoły z powodu braku jasnych kryteriów w poszukiwaniu Kiedy sprzedawca dokładnie wie, z kim rozmawiać, i w którym czasie podejść, kurs konwersji wzrasta, a cykl sprzedaży skraca się” - komentuje.

Dzięki stale rozwijającemu się rozwiązaniu firma stale poszerza swoje funkcjonalności, inwestując w AI stosowane do konwersji i powiększając swój zespół techniczny i handlowy.Oczekuje się, że rok 2025 zakończy się z dwukrotnie większymi obrotami, konsolidując się jako główna platforma wywiadu handlowego w kraju.Nacisk pozostaje taki sam: aby proces sprzedaży był bardziej strategiczny, przewidywalny i skalowalny dla firm B2B.