Przedsiębiorczość w e-commerce nie jest łatwa, ale AI zmienia grę

W ostatnich latach widziałem uważnie rosnącą falę Brazylijczyków, którzy decydują się podjąć w handlu elektronicznym, Jest to ruch, który rodzi się z uzasadnionego pragnienia: aby uzyskać autonomię finansową, otworzyć własny biznes i przekształcić życie za pośrednictwem internetu Digital, w końcu, oferuje demokratyczną wizytówkę, gdzie każdy może zacząć od zera i, w teorii, dotrzeć do konsumentów w dowolnym miejscu w kraju.

Śmiertelność wśród nowych sprzedawców detalicznych jest bardzo wysoka i nierzadko zdarza się, że wielu rezygnuje przed zarejestrowaniem nawet pierwszej sprzedaży Zjawisko to nie dzieje się z powodu braku woli lub kreatywności, ale dlatego, że początek tej podróży jest nadal obarczony niepewnością, źle skierowanymi kosztami i wyborami, które mogą zagrozić ciągłości działania.

Korzeń problemu

Ostatnio podczas udziału w Expo Magalu 2025 dużo o tym mówiłem Duża bariera nie polega na stworzeniu produktu czy nadaniu sklepu na antenie Prawdziwym wyzwaniem jest konsekwentne generowanie popytu.

Często obserwuję, że przedsiębiorcy przybywają pełni energii, ale bez jasności co do tego, jak reklamować swoje produkty, bez zrozumienia, jak prawidłowo wycenić i bez możliwości ustrukturyzowania gabloty, która naprawdę konwertuje Wiele nawet opanować swoje produkty, ale nie mają wiedzy lub zaufania do strategii marketingowych, aby przyciągnąć klientów, na przykład Według globalnego raportu Constant Contact, większość małych firm przyznaje trudności w skutecznym rozpowszechnianiu ze względu na brak wiedzy, mało czasu i niską jasność, W rzeczywistości 731 TP3 T właścicieli MŚP mówią, że nie mają zaufania do swoich obecnych strategii marketingowych.

Z daleka wydaje się to proste, ale w praktyce jest to jak otwarcie fizycznego sklepu na opuszczonej ulicy: bez klientów przechodzących przez drzwi, cały wysiłek z zapasami i strukturą nie znajduje zwrotu Ta rozbieżność między oczekiwaniem a rzeczywistością jest jednym z głównych powodów, które wyjaśniają, dlaczego tak wiele firm nie może wystartować.

Efekt uboczny

Kiedy nie masz jasności co do sposobu generowania popytu, istnieje tendencja do poszukiwania szybkich rozwiązań i właśnie tam pojawia się niebezpieczny efekt uboczny Wielu przedsiębiorców inwestuje od samego początku wysoko: płacą za bardziej złożone platformy, niż potrzebują, wydają na dostosowywanie sklepów, wynajmują usługi stron trzecich lub kupują kursy marketingu cyfrowego w nadziei na znalezienie gotowej do sprzedaży formuły.

Problem w tym, że wszystko to dzieje się przed jakimkolwiek zwrotem finansowym. W rezultacie kapitał założycielski, który powinien dać oddech pierwszym miesiącom, szybko się wyczerpuje.

Jednocześnie rośnie poczucie frustracji, ponieważ wysiłek i inwestycja wydają się nie generować rezultatów Ten cykl wydatków bez zwrotu kończy się popychaniem wielu do wcześniejszego wycofania się.

Mój zakład: zatwierdź przed wspinaczką

Śledziła historie, gdy tylko rozwinąłem przekonanie: najbardziej zrównoważonym sposobem jest najpierw walidacja, a później skalowanie. Zanim zainwestujesz dużo, aby stworzyć sam popyt, mądrzej jest sprzedawać tam, gdzie już istnieje.

Według raportu o stanie handlu za 2024 r. 951 TP3 T globalnych menedżerów uważa handel na kanałach stron trzecich, takich jak rynki, za niezbędny dla wzrostu, a 701TP3 T stwierdza, że aż połowa wszystkich ich przychodów pochodzi już z tych kanałów, podczas gdy prawie jedna trzecia twierdzi, że rynki generują ponad 501 TP3 T całkowitych przychodów.

Ponadto trzech na pięciu dyrektorów planuje w ciągu najbliższych 12 miesięcy rozszerzyć swoją obecność na rynkach Środowiska te koncentrują publiczność gotową do zakupu i pozwalają sprzedawcy przetestować, w praktyce, które produkty wzbudzają zainteresowanie, które generują większą marżę i które są naprawdę warte wysiłku Co najważniejsze, pozwalają szybko wprowadzić gotówkę Ten początkowy przychód daje oddech i zmniejsza niepokój tych, którzy zaczynają.

Z nauką w ręku i pewnym kapitałem w obiegu, sensowne jest, aby zrobić kolejny krok: otworzyć własny sklep, inwestować w sieci społecznościowe, tworzyć społeczności klientów i obstawiać strategie ruchu i retencji, W ten sposób budowanie ekosystemu własnych kanałów dzieje się w bardziej solidny sposób, ponieważ istnieje już podstawa do jego utrzymania.

Dlaczego jest to możliwe teraz

Przez długi czas strategia ta była niewykonalna dla małych przedsiębiorców Sprzedaż w wielu kanałach wymagała ręcznego wysiłku, wiedzy technicznej i drogich narzędzi Konieczna była rejestracja produktu po produkcie na każdej platformie, utrzymywanie zsynchronizowanych zapasów, integracja systemów zarządzania i śledzenie różnych przepływów operacyjnych Niewielu miało na to środki lub czas.

A inteligência artificial está derrubando essas barreiras ao automatizar justamente as tarefas mais burocráticas e técnicas do e-commerce. Agora é possível adaptar catálogos automaticamente para cada canal, ajustar preços em tempo real conforme a concorrência e até receber recomendações estratégicas a partir da análise de dados de performance.

W praktyce przedsiębiorca skupia się na tym, czego nikt inny nie może dla niego zrobić: tworzyć, sprzedawać i obsługiwać klientów, a technologia dba o resztę.

Wniosek: przyszłość przedsiębiorczości cyfrowej

Uważam, że żyjemy decydującym momentem dla przedsiębiorczości cyfrowej Coraz więcej osób będzie stawiać na otwarcie własnych firm, a rolą technologii jest zapewnienie, aby podróże te nie były przerywane przed ich rozpoczęciem Moją misją jest pomoc w budowaniu tej przyszłości Przez ponad 15 lat w handlu elektronicznym przekładałem to doświadczenie na przystępne cenowo, łatwe i autonomiczne rozwiązania, które umożliwiają pokonanie najbardziej krytycznych przeszkód początku.

Sztuczna inteligencja to dla mnie nie tylko nowość, ale nowa infrastruktura e-commerce To ona wyrówna szanse, zmniejszy bariery historyczne i zwróci przedsiębiorcy to, co ma najcenniejsze: czas, jasność i skupienie się na kliencie I to właśnie może zmienić marzenie o podjęciu się online w konkretną i zrównoważoną szansę.