Od kliknięcia do wartości: nowa granica płatnego zarządzania ruchem

Inwestycje w linki sponsorowane nigdy nie były wyższe i bardziej wymagające. W ostatnich latach koszt płatnych mediów gwałtownie wzrósł, wywierając presję na firmy każdej wielkości, aby dokonały przeglądu swoich strategii marketingu cyfrowego. Według raportu IAB we współpracy z PwC, tylko w Stanach Zjednoczonych wydatki na reklamę cyfrową dodały 258,6 miliarda US$ w 2024 r., co oznacza wzrost o 14,91 TP3 T w porównaniu z rokiem poprzednim Eskalacja inwestycji wyraźnie wskazuje na potrzebę dokładniejszego pomiaru uzyskanych wyników.

Jednocześnie zmiany w polityce prywatności, takie jak koniec plików cookie stron trzecich i bardziej rygorystyczne przepisy w kilku krajach, zmieniają sposób pomiaru kampanii. Badanie przeprowadzone przez Advertiser Perceptions wskazuje, że przepisy te już podważają zdolność firm do potwierdzania czy zakupu dokonał nowy lub powracający klient, ograniczając przypisywanie wartości i optymalizację kampanii.

Dla eksperta ds. marketingu i strategii biznesowej Frederico Burlamaqui scenariusz ten wymaga zmiany mentalności: “Nie wystarczy już oceniać sukcesu kampanii na podstawie liczby kliknięć Prawdziwa wartość zarządzania ruchem polega na powiązaniu inwestycji ze wskaźnikami strategicznymi, takimi jak CAC (Customer Acquisition Cost) i LTV (Lifetime Value).Metryki te pokazują, czy operacja rośnie w sposób zrównoważony”.

Rosną koszty i nowe wyzwania

Ciągły wzrost kosztów mediów wywiera również presję na planowanie W niektórych segmentach koszt kliknięcia wzrósł w ciągu ostatniego roku o ponad 201 TP3 T. Prognozy rynkowe pokazują, że oczekuje się spowolnienia globalnego wzrostu reklam cyfrowych w 2025 r., do zaledwie 2,21 TP3 T, ze względu na niepewność ekonomiczną. “Paid inflacja mediów zmusza menedżerów do zrozumienia pełnego lejka i pomiaru nie tylko konwersji, ale także jakości zarobionego klienta” - wzmacnia Burlamaqui.

Automatyzacja i granice AI

Narzędzia automatyzacji i sztucznej inteligencji (coraz częściej obecne na platformach takich jak Google Ads i Meta Ads “obiecują optymalizację ofert i segmentacji niemal autonomicznie Eksperci ostrzegają jednak przed ograniczeniami tej automatyzacji ”A IA może wskazać ścieżki, ale wizja strategiczna musi być nadal ludzka Tylko menedżer rozumie takie niuanse jak pozycjonowanie marki, czas kampanii i kreatywne dostosowania, które mają sens dla '” biznesu, wyjaśnia Burlamaqui.

Ostatnie badania akademickie potwierdzają to wyzwanie: zachowujące prywatność modele dystrybucji, opracowane z myślą o poszanowaniu LGPD i norm globalnych, często wprowadzają uprzedzenia i utrudniają pomiar konwersji w ujęciu realnym.

Dywersyfikacja kanałów jako strategia

Kolejnym centralnym punktem jest dywersyfikacja Obstawianie tylko w Google i Meta może być ryzykowne w tak dynamicznym scenariuszu Handel społeczny, media programowe, a nawet nowe formaty na rynkach i cyfrowych influencerach pojawiają się jako alternatywy dla rozcieńczania kosztów i docierają do odbiorców w bardziej segmentowy sposób “Żyjemy w erze performance marketingu 2.0. kliknięcie to dopiero początek; tak naprawdę liczy się przekształcenie ruchu w realną wartość dla biznesowego łowca, podsumowuje Burlamaqui.