Cyfryzacja znacznej części dużych i średnich firm brazylijskich jest nieukończona – ocenia założyciel platformy.

Ekonomista Fernando Cymrot 30 Forbes Under 2017 w kategorii Biznes 2017 i administrator biznesowy Vinicius Dias zaczęli podejmować się na początku lat 20-tych i, dzisiaj, dwanaście lat później, rewolucjonizują tradycyjny handel elektroniczny w Brazylii i teraz szukają za granicą Przez rewolucję rozumiemy podejście, które firma założona przez tych dwóch w 2012 roku przyjmuje, aby wykorzystać sprzedaż cyfrową dużych i średnich firm do wykładniczego poziomu wzrostu Platforma CWS, co umożliwia firmom o złożonym procesie sprzedaży digitalizować 1001TP3 T Twojej sprzedaży, Zapewnił swoim klientom ulepszenia kluczowych wskaźników, takich jak do 301 TP3 T wzrost zdolności sprzedażowych i nawet 4 Punkty procentowe marży operacyjnej. Na ten rok szacunki mają przekroczyć R1TP4 T 1 mld wolumenów transakcji w ramach sprzedaży cyfrowej swoich klientów.

Firma jest w pełnej rozbudowie: prognozuje wzrost GMV na rok 2024 o 300% (Gross Merchandise Volume) i rozpoczęła swoją internacjonalizację w Europie, stawiając pierwsze kroki w Niemczech, Francji, Włoszech i Szwajcarii. Dzięki zastrzeżonej technologii 100% platforma CWS zyskała solidne portfolio, obsługując ponad 50 klientów korporacyjnych w zróżnicowanych sektorach, takich jak agrobiznes, motoryzacja i materiały budowlane, w tym nazwy takie jak Leo Woodsa i Wurth. know-how firmy w zakresie digitalizacji złożonych procesów sprzedaży oraz jej autorska technologia były kluczem do szybkiego wzrostu na rynku.

Myślenie o sprzedaży cyfrowej jako o handlu elektronicznym to stary sposób myślenia

W przeciwieństwie do tradycyjnej koncepcji rynku, gdzie platforma e-commerce jest postrzegana jako nowy kanał obsługi klienta, CWS Platform promuje głębsze spojrzenie na temat, Zgodnie z podejściem firmy, platforma cyfrowa jest niezbędnym filarem w cyfryzacji relacji firm z ich klientami, przy czym zespół sprzedaży i obsługi jest głównym filarem w tym procesie Cyfryzacja procesów biznesowych sprzyja zbliżeniu relacji z klientem, integrując obszary handlowe, marketingowe, logistyczne i finansowe.

Według Viniciusa Diasa, założyciela i dyrektora generalnego firmy, to połączenie pozwala na optymalizację kroków, które tradycyjnie wymagałyby od firm dużo czasu i wysiłku Sprawia, że proces sprzedaży jest mniej operacyjny i bardziej strategiczny. “ digitalizacja znacznej części brazylijskich firm jest niekompletna i tracą one z tego powodu konkurencyjność Codziennie Myślenie o sprzedaży cyfrowej tylko dlatego, że e-commerce jest starą mentalnością, która może kosztować życie organizacji Nie wystarczy zebrać Sztuczną Inteligencję, automatyzację analizy danych i inne innowacyjne rozwiązania technologiczne W CWS Platform rozwiązania te są zintegrowane w ramach jednego oprogramowania, pozwalając zespołom wiedzieć, co dzieje się ze sprzedażą i mogą podejmować najlepsze decyzje dla biznesu w najlepsze dni.

Dyrektor wierzy w koncepcję unifikacji sprzedaży, która rezygnuje ze wspólnych warunków rynku, takich jak omnichannel, czy multichannel. W jego analizie wszystko jest częścią cyfrowego sposobu przeprowadzania transakcji, który sprawia, że zespoły sprzedażowe są mniej “tirradoras de pedido” i bardziej konsultacyjne, przygotowane na nowe wymagania złożonych podróży sprzedażowych.

Będąc w pełni zintegrowanym w jednym rozwiązaniu i z narzędziami o wysokiej interaktywności, oprogramowanie CWS Platform jest w stanie generować dane na dwa sposoby: sprzedawca-klient i klient-sprzedawca, z sugestiami dotyczącymi działań komercyjnych w czasie rzeczywistym, takich jak elastyczność w oferowanych warunkach handlowych i zdalne wsparcie podczas sprzedaży. Działa również z eksperymentami w Generative AI na różnych frontach, takimi jak ulepszona rejestracja produktów, predykcyjne sugestie sprzedaży i inne.

12-letnia trajektoria rozpoczęła się od doświadczenia w sektorze motoryzacyjnym

Po karierze rozpoczętej przez Viniciusa Diasa i Fernando Cymrota na rynku finansowym, wraz z przejściem przez renomowane firmy, takie jak odpowiednio Goldman Sachs i JK Capital, trajektoria jako przedsiębiorców rozpoczęła się wraz z uruchomieniem Canal da Piece, pierwszego wyspecjalizowanego rynku w sektorze motoryzacyjnym, Identyfikując potencjał digitalizacji w zakresie optymalizacji łańcucha dystrybucji części samochodowych, opracowali platformę, która ułatwiła zakup i sprzedaż produktów, tworząc bardziej wydajne i połączone środowisko.

W 2016 roku największe marki w sektorze motoryzacyjnym, takie jak SKF i Cofap, poszukiwał Platformy CWS do opracowania dostosowanych portali, które przybliżyłyby ich marki do dystrybutorów i klientów. Zapotrzebowanie to było podstawą ewolucji firmy, która zaczęła oferować rozwiązania biała etykieta (format SAAS), łącząc zapasy dystrybutorów i sprzedawców detalicznych bezpośrednio z ich klientami Strategia ta nie tylko poprawiła komfort użytkowania, ale także wzmocniła relacje między markami i ich partnerami.

“Kiedy na początku myśleliśmy o Platformie CWS, nie chcieliśmy obsługiwać tylko jednego rynku, została ona zaprojektowana do pracy w najbardziej zróżnicowanych branżach i zapewnienia skalowalności, aby digitalizować absolutnie 1001TP3 T sprzedaży firm, spełniając międzynarodowe kryteria bezpieczeństwa i przy niższym koszcie wdrożenia Urodziliśmy się również cyfrowi, co robi różnicę podczas obsługi naszego oprogramowania, z rozwiązaniami, które już się narodziły przygotowane dla tego środowiska, bez potrzeby tworzenia zawieszek i adaptacji Ideą z technologią jest wzmocnienie zespołu sprzedaży” - dodaje Fernando Cymrot, założyciel i dyrektor finansowy.

Model biznesowy Platformy CWS również przyciągnął uwaga inwestorów skutkująca trzema rundami inwestycji o łącznej wartości 60 mln R$, ostatni w 2020 roku Kapitał ten miał kluczowe znaczenie dla rozszerzenia działalności i poprawy technologii platformy.