Jak wycenić produkt w e-commerce?

Ceny to jeden z najważniejszych i najbardziej wymagających kroków dla tych, którzy pracują w handlu cyfrowym Według Ecommerce in Practice, światowego lidera w edukacji e-commerce, nieprawidłowe ceny mogą zagrozić całej kondycji finansowej firmy, generując straty lub wypędzając klientów za wartości spoza rzeczywistości rynkowej.

Według Fabio Ludke, Ecommerce Expert in Practice, najczęstszym błędem sprzedawców detalicznych jest dokonanie uproszczonego rachunku, po prostu podwojenie wartości kosztu.6A cen musi uwzględniać szereg czynników wykraczających poza bezpośredni koszt produktu, Od wydatków na produkcję i przechowywanie po stawki płatności, podatki, fracht i samo utrzymanie sklepu z kasami, wyjaśnia.

Aby pomóc tym, którzy rozpoczynają lub chcą zrewidować swoją strategię, ekspert wymienia pięć podstawowych punktów definiujących idealną cenę sprzedaży:

1) Poznaj wszystkie swoje koszty stałe i zmienne: przed wypuszczeniem jakiegokolwiek produktu w powietrze, niezbędne jest posiadanie szczegółowego mapowania związanych z tym kosztów Obejmuje to surowiec, produkcję, przechowywanie, pakowanie, koszty operacyjne wirtualnego sklepu i wydatki marketingowe.“Ter jasność kosztów brutto handlu elektronicznego jest pierwszym krokiem do uniknięcia przyszłych strat” - ostrzega Fabio.

2) Uwzględnij podatki i opłaty za płatności na koncie: wielu przedsiębiorców zapomina wziąć pod uwagę podatki, które mają wpływ na sprzedaż, w zależności od wybranego systemu podatkowego, czy to Simples Nacional, domniemany zysk czy realny zysk Ponadto należy zwrócić uwagę na opłaty pobierane przez platformy płatnicze (na przykład karta kredytowa). “Te wartości, jeśli nie są dobrze obliczone, powodują erozję marży zysku” - podkreśla ekspert.

3) Bądź na bieżąco z kosztami transportu, szczególnie na rynkach: ci, którzy sprzedają na rynkach, potrzebują dodatkowej uwagi na koszty wysyłki.“Fracht może się znacznie różnić w zależności od regionu i wielkości sprzedaży. Dlatego musisz monitorować te wahania, aby nie wyjeżdżać kosztem” - radzi Fabio.

4) Zbadaj zachowanie docelowych odbiorców i konkurentów: definicja ceny nie może ignorować tego, ile konsument jest skłonny zapłacić i co oferują konkurenci Analiza rynku “A pomaga znaleźć równowagę między konkurencyjną ceną a zdrową marżą Ignorowanie tego punktu spowoduje, że Twój biznes będzie całkowicie pozbawiony kontaktu i nie będzie rozmawiał z docelową grupą odbiorców ””, mówi ekspert.

5) Ustanowienie realistycznej i trwałej marży zysku: określenie odpowiedniej marży zysku jest konieczne, aby zapewnić ciągłość działania.“ Inteligentne ceny są tym, co podtrzymuje rozwój sklepów w dłuższej perspektywie Dlatego ostateczna wartość musi odzwierciedlać wnikliwą analizę wszystkich czynników, które wpływają na Twój e-commerce” - podsumowuje Fabio.