Wraz z popularyzacją sztucznej inteligencji, zmieniającymi się nawykami konsumentów i rosnącą presją na konkretne rezultaty, marketing cyfrowy wkracza w nową fazę mniej rozproszonej produkcji i strategii bardziej zorientowanej na przychody. Ten trend obserwowała już PX/BRASIL , agencja innowacji i marketingu zintegrowanego, współpracująca z firmami B2B. Według HubSpot, ponad 41% specjalistów z tej branży mierzy sukces swojej strategii content marketingowej poprzez sprzedaż. Strategia ta prowadzi klienta przez proces, który pomaga mu podjąć decyzję zakupową.
Wyzwaniem dla firm jest teraz połączenie marketingu i sprzedaży wokół wspólnego celu — generowania wykwalifikowanego, przewidywalnego i skalowalnego lejka sprzedażowego Rico Araujo , CEO PX/BRASIL , ta transformacja wymaga zmiany sposobu myślenia w firmach. „Marketing cyfrowy nie polega już tylko na przyciąganiu odwiedzających. W 2026 roku musi to być jasna ścieżka między reputacją a przychodami. Treść pozostaje fundamentem, ale uwaga przesuwa się na zwrot z inwestycji i bezpośredni wpływ na lejek sprzedażowy” — wyjaśnia.
Poniżej ekspert wymienia pięć głównych trendów, które powinny na nowo zdefiniować marketing cyfrowy w nadchodzącym roku:
1. Marketing cyfrowy z ROI w centrum: koniec z metrykami próżności.
Widoczność, polubienia i wyświetlenia stron mają wartość tylko wtedy, gdy są częścią podróży z jasnym celem: konwersją. W 2026 roku marketing cyfrowy musi udowodnić bezpośredni wpływ na cele biznesowe, a to dzieje się tylko wtedy, gdy jest połączony z CRM i zespołem sprzedaży.
2. Sztuczna inteligencja z celem: agenci, którzy wzmacniają zespół ludzki.
AI przestała być narzędziem automatyzacji, a stała się strategicznym partnerem. Według raportu HubSpot 2025 „ PX agenci sztucznej inteligencji są stworzeni dla każdego klienta i pracują z zespołem specjalistów w zakresie rozwoju projektu. Usprawniają badania, strukturyzują dane i produkują ukierunkowane materiały, takie jak teksty, skrypty, obrazy i filmy, wszystkie zgodne ze strategią biznesową i zatwierdzone przez specjalistów.
3. Treści jako zaufany atut: więcej dowodów, mniej obietnic
Wraz ze wzrostem dezinformacji i ogólnej AI, wiarygodne treści staną się nowym czynnikiem różnicującym konkurencję. Studia przypadków ze świata rzeczywistego, filmy zza kulis, dowody społeczne i materiały techniczne będą warte więcej niż chwytliwe frazy. Marki, które tworzą treści z głębią, celem i dowodami, przyciągają więcej wykwalifikowanych leadów i zmniejszają CAC (koszt pozyskania klienta).
4. Wielokanałowość z celem: era inteligentnej orkiestracji.
Podcasty, krótkie filmy, artykuły, transmisje na żywo i e-maile powinny ze sobą współdziałać. Tym, co je wyróżni, będzie spójność formatów, a nie sama obecność. Ponowne wykorzystanie, adaptacja i strategiczna dystrybucja treści przekształca je w siłę oddziaływania.
5. Marketing + Sprzedaż: koniec z oddzielnymi działaniami.
Marketing cyfrowy bez połączenia ze sprzedażą staje się treścią dla agencji brandingowej. W 2026 roku zespoły marketingowe muszą opanować logikę lejka sprzedażowego, zrozumieć moment zakupu i współpracować z zespołem sprzedaży. Integracja CRM nie jest już opcjonalna; to infrastruktura przynosi rezultaty.
Dla Rico Araujo ta synergia będzie decydującym czynnikiem sukcesu firm w przyszłym roku. „Wkraczamy w erę, w której marketing i sprzedaż muszą działać jak jeden organizm. Firmy, które zdołają połączyć dane, strategię i realizację w skoordynowany sposób, będą tymi, które odnotują największy wzrost w 2026 roku” – podsumowuje.
