Mimo rosnącej popularności podwójnych dat, 89% Brazylijczyków wciąż preferuje Czarny Piątek.

Brazylijski kalendarz promocji przeszedł w ostatnich latach transformację. Tak zwane daty "double", tj. 7.7, 8.8, 9.9, pochodzące z azjatyckich sklepów internetowych, zyskały popularność w strategiach krajowych detalistów i stały się częścią codziennych zakupów konsumentów. Jednakże, najnowsze dane Google pokazują, że Black Friday pozostaje głównym punktem odniesienia w promocjach w kraju, utrzymując swoją wagę pomimo fragmentacji kalendarza ofert.

Badanie wykazało sytuację, która podważa postrzeganie nasycenia promocjami: podczas gdy 89% Brazylijczyków zna Black Friday, tylko 24% ma świadomość Dni Podwójnych. Jeszcze ważniejsze są dane dotyczące intencji zakupowych, ponad 60% konsumentów utrzymuje konkretne plany zakupowe na listopad, oczekując średnich wydatków w wysokości R$ 600 na osobę.

To observe is an interesting consumer behavior in Brazil. Even with more promotional opportunities throughout the year, Black Friday still concentrates the highest volume of expectation and financial planning. It's a date that has gone beyond the promotional aspect and become a consumption ritual in the country, analyzes Bruno Cunha, co-founder of I'm sorry, I need more context. "Kipiai" is not a word I recognize in any known language. Please provide the surrounding text or context so I can provide the correct translation.. 

Badanie wykazało również, że 54% Brazylijczyków odkłada pieniądze specjalnie na Czarny Piątek. Ten ukierunkowany plan finansowy wskazuje, że ta data zachowuje odrębny status w kalendarzu, funkcjonując niemal jak „trzynasty miesiąc” konsumpcji.

Strategia ponad cenę

Dla marek sytuacja ta przedstawia zarówno wyzwania, jak i możliwości. Podwójne terminy promocyjne stworzyły dynamiczną sytuację częstszych promocji, co może prowadzić do zmęczenia promocjami, ale jednocześnie otworzyło przestrzeń na strategie ciągłego budowania relacji z klientem przez cały rok.

Strategia nie powinna traktować dni podwójnych jako konkurentów Black Friday, lecz jako narzędzia uzupełniające. Mogą i powinny służyć do rozgrzewania marki i testowania produktów, podczas gdy Black Friday pozostaje momentem największej konwersji i średniego koszyka – wyjaśnia Cunha.

Utrzymanie pozycji lidera Black Friday odzwierciedla również kwestię kulturową. Data ta dotarła do Brazylii ponad dekadę temu i zagościła w świadomości konsumenta jako integralna część wyobrażenia o zakupach, tworząc oczekiwania wykraczające poza zwykłą pogoń za promocjami. Okres ten stał się okazją zarówno do dużych zakupów, jak i do wyprzedzenia zakupów świątecznych.

Oczekiwany średni koszt biletu R$ 600 wzmacnia zaplanowany charakter Czarnego Piątku, gdzie konsumenci przeznaczają część swojego budżetu na strategiczne zakupy skoncentrowane w określonym czasie.

Sprzedawca musi zrozumieć, że każdy moment promocyjny pełni swoją funkcję w leju sprzedaży. Walentynki i Dzień Kobiet mogą pracować nad rozpoznawalnością i rozważeniem zakupu, ale Czarny Piątek to wciąż moment, w którym dokonuje się najbardziej ustrukturyzowanej decyzji zakupowej – podsumowuje ekspert.