Rynek piękności i kosmetyków w Brazylii odnotowuje znaczący wzrost, z zwiększeniem o 5,8% w sprzedaży w 2023 roku, według danych Brazylijskiego Stowarzyszenia Przemysłu Higieny Osobistej, Perfumaria i Kosmetyki (ABIHPEC). Prognoza mówi, że sektor osiągnie 33 miliardy USD,14 miliardów w 2024, z przewidywaną ekspansją do 44 USD,03 miliardy do 2029, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Mordor Intelligence.
Napędzana pozytywnym momentem tego rynku i inspirowana wartościami zdrowia integralnego oraz przejrzystości, w 2008 roku Alva została założona, aby oferować naturalne produkty do pielęgnacji ciała, mając na uwadze czystość, jakość, praktyczność i odpowiedzialność. Chociaż miała wyraźne różnice w porównaniu do innych marek na rynku, w zeszłym roku stawiałem czoła dużym wyzwaniom w handlu internetowym, ze względu na przynależność do wysoce konkurencyjnej kategorii, w których wielcy gracze dominowali całą przestrzeń
Aby zwiększyć swoje wyniki na platformie, Alva postanowiła poszukać agencji specjalizującej się w Retail Media, strategia reklamowa, która promuje produkty w sposób ukierunkowany w ramach rynków internetowych, w celu zwiększenia sprzedaży bezpośrednio tam, gdzie dokonywane są zakupy. Tak wybrał ProfitlogiQ, agencja Retail Media specjalizująca się w optymalizacji za pomocą sztucznej inteligencji.
"Współpraca z ProfitlogiQ była przełomowym momentem dla Alva". Udało nam się wdrożyć strategie 360°, które nie tylko zwiększyły naszą widoczność, ale także pomogły nam zdobyć nowych klientów i utrzymać istniejących,"twierdzi Alexandre Luz, CFO Alvy
Opracowana strategia koncentrowała się na zwiększeniu świadomości marki, pozyskiwanie nowych użytkowników i przygotowanie na ważne sezonowości, takie jak Black Friday. Alva miała duży potencjał wzrostu, który został odblokowany, poszliśmy znacznie poza niszę, w której początkowo działała marka. To było możliwe dzięki wdrożeniu specyficznych strategii Retail Media. Naszym celem było nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale także zapewnić, że marka miała znaczący zwrot z inwestycji, wyróżnia się Alexandra Avelar, Country Manager w Brazylii w ProfitlogiQ
Wyniki były imponujące. Porównując wcześniejszy okres, sierpnia 2023, z listopada 2023, podczas Czarnego Piątku, Alva zauważyła, że jej sprzedaż wzrosła 56 razy, a liczba zamówień zwiększyła się 70 razy. W okresie działania, marka wyróżniła się jako najlepiej sprzedająca się w kategorii dezodorantów, konkurując bezpośrednio z dużymi tradycyjnymi firmami na rynku. Zarejestrowano również 22-krotny wzrost sprzedaży produktu oraz ROAS (zwrot z inwestycji w reklamy) na poziomie 183%. Ponadto, koszt za konwersję został zmniejszony o 53%, demonstrując skuteczność przyjętych strategii. W tygodniu Prime (ważnym tygodniu promocji Amazon), wyniki już przewyższyły Black Friday 2023, marka ponownie zajęła pozycję lidera w kategorii, które pokazują, że marka ma jeszcze długą drogę do wzrostu
Na podstawie tych wyników, Alva planuje kontynuować rozwój swoich operacji w zakresie Retail Media. Firma już przygotowuje się do rozpoczęcia kampanii z Amazon DSP i planuje wprowadzenie nowych linii produktów, w tym jedna dziecięca i druga przeciwsłoneczna. W tym roku, Alva ponownie skorzysta z sezonowości Black Friday, z jeszcze bardziej agresywnymi oczekiwaniami.
„Sukces, który osiągnęliśmy do tej pory, to dopiero początek“. Jesteśmy podekscytowani możliwością odkrywania nowych możliwości i dalszego rozwoju w mediach detalicznych z wsparciem ProfitlogiQ, konkluduje Alexandre Luz
