Rynek kosmetyków i kosmetyków w Brazylii odnotował znaczny wzrost, z 5,8% wzrostem sprzedaży w 2023 roku, według danych Brazylijskiego Stowarzyszenia Przemysłu Higieny Osobistej, Perfumeryjnego i Kosmetycznego (ABIHPEC). Według badania przeprowadzonego przez Mordor Intelligence, sektor ten ma osiągnąć wartość 33,14 mld USD w 2024 roku, a do 2029 roku ma wzrosnąć do 44,03 mld USD.
Napędzana pozytywną dynamiką tego rynku i inspirowana wartościami holistycznego zdrowia i transparentności, marka Alva powstała w 2008 roku, aby oferować naturalne produkty do pielęgnacji ciała, oparte na zasadach czystości, jakości, praktyczności i odpowiedzialności. Chociaż wyróżniała się wyraźnie na tle innych marek na rynku, w zeszłym roku napotkała poważne trudności w handlu internetowym, ponieważ działała w wysoce konkurencyjnej kategorii, w której duzi gracze zdominowali całą przestrzeń.
Aby zmaksymalizować wyniki na platformie, Alva zdecydowała się na współpracę z agencją specjalizującą się w Retail Media – strategii reklamowej, która promuje produkty w ukierunkowany sposób na platformach sprzedażowych, dążąc do zwiększenia sprzedaży bezpośrednio w miejscu dokonywania zakupów. Właśnie dlatego firma wybrała ProfitlogiQ, agencję Retail Media specjalizującą się w optymalizacji z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.
„Partnerstwo z ProfitlogiQ było przełomem dla Alvy. Udało nam się wdrożyć strategie 360°, które nie tylko zwiększyły naszą widoczność, ale także pomogły nam dotrzeć do nowych klientów i utrzymać obecnych” – mówi Alexandre Luz, dyrektor finansowy Alvy.
Opracowana strategia koncentrowała się na zwiększeniu rozpoznawalności marki, pozyskaniu nowych użytkowników i przygotowaniu się na ważne wydarzenia sezonowe, takie jak Czarny Piątek. „Alva miała ogromny potencjał wzrostu, który został uwolniony; wyszliśmy daleko poza niszę, w której początkowo działała marka. Było to możliwe tylko dzięki wdrożeniu konkretnych strategii w zakresie mediów detalicznych. Naszym celem był nie tylko wzrost sprzedaży, ale także zapewnienie marce znaczącego zwrotu z inwestycji” – podkreśla Alexandra Avelar, Country Manager w ProfitlogiQ w Brazylii.
Wyniki były imponujące. Porównując poprzedni okres, sierpień 2023 r., z listopadem 2023 r., podczas Czarnego Piątku, Alva odnotowała 56-krotny wzrost sprzedaży i 70-krotny wzrost liczby zamówień. W okresie trwania kampanii marka wyróżniała się jako najlepiej sprzedający się produkt w kategorii dezodorantów, konkurując bezpośrednio z dużymi, tradycyjnymi firmami na rynku. Odnotowała również 22-krotny wzrost sprzedaży produktów i ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) na poziomie 183%. Ponadto koszt konwersji został obniżony o 53%, co dowodzi skuteczności przyjętych strategii. W Prime Week (ważnym tygodniu promocyjnym Amazon) wyniki przewyższyły już wyniki Czarnego Piątku 2023 r., a marka ponownie pozycjonowała się jako lider w kategorii, pokazując, że ma jeszcze długą drogę do rozwoju.
W oparciu o te wyniki, Alva planuje dalszą ekspansję w obszarze Retail Media. Firma przygotowuje się już do uruchomienia kampanii z Amazon DSP i przewiduje wprowadzenie nowych linii produktów, w tym linii dziecięcej i linii produktów z filtrem przeciwsłonecznym. W tym roku Alva ponownie wykorzysta sezonowość Czarnego Piątku, z jeszcze większymi oczekiwaniami.
„Sukces, który osiągnęliśmy do tej pory, to dopiero początek. Z entuzjazmem odkrywamy nowe możliwości i kontynuujemy rozwój w mediach detalicznych dzięki wsparciu ProfitlogiQ” – podsumowuje Alexandre Luz.
