Dążenie do większej rentowności nie ogranicza się do sprzedaży większej ilości, ale do sprzedaży bardziej efektywnej. Firmy, które analizują swoje koszty, inteligentnie dostosowują ceny i eliminują marnotrawstwo, mogą poprawić swoje wyniki bez uszczerbku dla jakości. Według raportu OTRS Group, firmy automatyzujące procesy biznesowe odnotowują oszczędność czasu sięgającą 23% i szybszy wzrost firmy o 19%, co pokazuje, jak optymalizacja operacyjna bezpośrednio wpływa na rentowność.
Zidentyfikuj bardziej dochodowe produkty i dostosuj ceny
Według Lucasa Codriego , założyciela IZE Gestão Empresarial i twórcy metody zyskownego wzrostu IZE, wiele firm traci pieniądze, ponieważ nie rozumie, które produkty i usługi generują najwyższy zwrot finansowy. „Zanim rozważy się zwiększenie sprzedaży, kluczowe jest ustalenie, czy to, co się sprzedaje, jest rzeczywiście zyskowne. Szczegółowa analiza marży pokrycia i progu rentowności jest niezbędna, aby określić, które produkty lub usługi warto zachować, a które należy dostosować lub wycofać” – wyjaśnia.
IZE bezpośrednio współpracuje z działem strategii cenowej, pomagając firmom ustalać ceny zapewniające rentowność i konkurencyjność. „Częstym błędem jest ustalanie cen wyłącznie na podstawie kosztów, bez uwzględnienia takich czynników, jak pozycja rynkowa, postrzeganie wartości przez klientów i elastyczność popytu. Firmy, które stosują ustrukturyzowane ceny, mogą zwiększyć swoje marże bez alienowania konsumentów” – dodaje Codri.
Według badania przeprowadzonego przez Fundację Getulio Vargas (FGV) firmy, które stosują strategie cenowe oparte na postrzeganej przez klienta wartości, mogą zwiększyć marżę zysku nawet o 15% bez utraty konkurencyjności.
Redukcja odpadów i wykorzystanie technologii w celu optymalizacji
Marnotrawstwo operacyjne to jeden z głównych czynników obniżających rentowność firmy. Nieefektywne procesy, przeróbki i brak kontroli nad kosztami stałymi mogą drastycznie obniżyć marżę zysku. Według raportu McKinsey & Company, wdrożenie technologii automatyzacji może zwiększyć produktywność nawet o 20%, eliminując zbędne wydatki i poprawiając wydajność operacyjną.
„Oprogramowanie do zarządzania finansami, kontroli zapasów i analizy wyników pomaga nam podejmować bardziej świadome decyzje. Cyfryzacja umożliwia precyzyjne monitorowanie kluczowych wskaźników finansowych, zapewniając zrównoważony i przewidywalny wzrost” – mówi menedżer.
Firmy wdrażające te strategie pokazują, że można zwiększyć rentowność bez uszczerbku dla obsługi klienta. „Dostosowanie cen, eliminacja marnotrawstwa i inteligentne wykorzystanie technologii to kluczowe filary dla firm, które chcą rozwijać się w sposób zrównoważony” – podsumowuje.
