Firmy muszą być świadome nowych wymagań i trendów, aby zapewnić sukces i konkurencyjność na rynku. W 2025, niektóre obszary będą kluczowe dla napędzania sprzedaży detalicznej. Dla tych, którzy chcą się wyróżnić i profesjonalizować, inwestowanie w rozwijanie konkretnych umiejętności w tych obszarach będzie kluczowe
Według badania McKinsey'a, firmy wdrażające automatyzację sprzedaży zwiększają swoją produktywność nawet o 20%. Raport Gartnera, przewiduje że, w 2025, 75% firm handlowych będzie korzystać z analiz predykcyjnych, są używane do określenia odpowiedzi na zakupy klientów, i wskazują możliwości sprzedaży krzyżowej, aby kierować decyzjami zakupów i sprzedaży.
Podążając za prognozami rynku, Klub Sprzedaży, największy ekosystem specjalizujący się w rozwiązaniach sprzedażowych dla firm, zebra pięć cennych wskazówek dla tych, którzy chcą się profesjonalizować w dziedzinach, co jeszcze sprawią, że firmy będą sprzedawać w 2025. Sprawdź
- Zainwestuj w wiedzę o marketingu
Jednym z pierwszych kroków jest zrozumienie, jak marketing może zwiększyć wyniki
- Uczestniczyć w kursach marketingu cyfrowego i strategicznego
- Opanować narzędzia takie jak Google Ads, Reklamy Meta i SEO
- Zwracać uwagę na trendy takie jak marketing treści i automatyzacja, a nie tylko na chwilowe trendy
- Stań się doskonałym sprzedawcą
Doskonałość w sprzedaży musi zaczynać się od ciebie! SDR jest odpowiedzialny za poszukiwanie i kwalifikację leadów, O Closer na finalização das vendas, ale ty, lider i przedsiębiorca, jest odpowiedzialny za prowadzenie i szkolenie swojego zespołu. Aby się przygotować
- Rozwijaj umiejętności komunikacji i spersonalizowanego podejścia
- Zapoznaj się z narzędziami CRM takimi jak Salesforce, HubSpot czy Pipedrive
- Uczestnicz w warsztatach na temat technik aktywnego pozyskiwania klientów i zarządzania lejkiem sprzedażowym
- Udoskonal swoje umiejętności sprzedaży bezpośredniej i pośredniej
Sprzedawcy są sercem operacji handlowych. Aby się wyróżnić
- Doskonal się w negocjacjach i zamykaniu sprzedaży
- Zrozumieć różne kanały sprzedaży, w tym e-commerce i marketplace
- Szukaj szkoleń obejmujących praktyczne techniki sprzedaży
- Dąż do liderstwa jako Kierownik Sprzedaży lub Szef Handlowy
Prowadzenie zespołu sprzedażowego wymaga kompetencji technicznych i behawioralnych. Przygotuj się
- Zainwestuj w szkolenie z zakresu przywództwa i zarządzania zespołami
- Opanuj analizę danych do podejmowania decyzji strategicznych
- Rozwijaj umiejętności interpersonalne, aby prowadzić z empatią i inspiracją
- Zaplanować swoją karierę jako Kierownik lub Dyrektor Sprzedaży
Ci profesjonali nadzorują operacje sprzedaży, gwarantując wyniki. Aby osiągnąć ten poziom
- Zrozumieć KPI i metryki wydajności działu
- Uczestnicz w programach mentoringowych z doświadczonymi dyrektorami
- Poszerzaj swoją wiedzę na temat planowania strategicznego i kultury organizacyjnej
