Odkryj ankietę ujawnia strategie marketingowe, które maksymalizują sprzedaż w Czarny Piątek

Czarny piątek jest jedną z kluczowych możliwości dla sprzedawców detalicznych, aby zwiększyć sprzedaż Uncover, specjalista Martech Marketing Mix Modeling (MMM), przedstawia spostrzeżenia, aby zmaksymalizować potencjał daty, w oparciu o analizę wydajności ponad 40 modeli MMM na rok 2023. badanie podkreśla skuteczne strategie dla lejka sprzedaży, Zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS) i ogólny wkład mediów.

Kompletna strategia lejka

Analiza wskazuje na znaczenie utrzymania zrównoważonego podejścia poprzez połączenie strategii na najwyższym, środkowym i końcowym etapie lotu, aby zmaksymalizować wpływ kampanii w Czarny Piątek Chociaż inwestycje na koniec kanału mogą generować wyższy ROAS w krótkim okresie, analiza sugeruje, że strategia pełnego lejka skutkuje bardziej zrównoważonymi korzyściami i bardziej spójnym długoterminowym wpływem.

Alokacja inwestycji

W tygodniu Czarnego Piątku 311 TP3 T reklamodawców inwestuje w górę lejka, koncentrując się na świadomości, podczas gdy 81 TP3 T priorytetowo traktuje rozważenie.Większość (611 TP3 T) priorytetowo traktuje kampanie zwiększające konwersję.

W okresie poprzedzającym Czarny Piątek (tydzień październikowy i początek listopada) 531 TP3 T inwestycji koncentruje się na szczycie lejka, koncentrując się na świadomości i rozwadze. Badanie sugeruje, że praca na szczycie lejka to świetna strategia wykorzystania konwersji ROAS.

ROAS według strategii inwestycyjnej

Analiza Uncover to ujawnia kampanie obejmujące cały lejek marketingowy wykazały wzrost sprzedaży o ponad 10 punktów procentowych w porównaniu z innymi podejściami, chociaż mogą one nieznacznie wpływać na ROAS. 

• Klienci, którzy zainwestują 711 TP3 T w górę lejka, otrzymują ROAS w wysokości R1TP4 T 1.8.
• Klienci, którzy przydzielą 791 TP3 T na końcu lejka, osiągają ROAS R1TP4 T 3.0.
• Ci, którzy celują w 991 TP3 T między górną a końcową częścią lejka, osiągają ROAS R1TP4 T 5.1.
• Klienci, którzy przyjmują strategię pełnego lejka, mają średni ROAS R1TP4 T 2.5.

Polecane media

Uncover wskazuje również media, których nie może zabraknąć dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą wykorzystać przyrost lub ROAS. 

• Aby wykorzystać przyrostowość:
  • Reklamy Google (aplikacja, wyszukiwanie markowe, wyszukiwanie niemarkowe)
  • Metareklamy (Advantage+, DPA i pasze)
  • Reklamy TikToka
  • Poza domem
  • Telewizja
    
• Aby wykorzystać ROAS:
  • Influencerzy
  • Reklamy Google (aplikacja, YouTube i Discovery)
  • Metareklamy (publiczność, DPA i pionowe)
  • Reklamy TikToka
  • Partnerzy