Metoda Kup teraz zapłać później (BNPL) zyskuje popularność wśród konsumentów i sprzedawców detalicznych i powinna przewyższyć tradycyjny bankowy slip, pozycjonując się jako trzecia najbardziej akceptowana forma płatności w transakcjach online, To właśnie wskazuje na bezprecedensowe badanie zlecone przez Pagaleve & fintech, które oferuje ratę za pośrednictwem Pix, modalność sektora BNPL & realizowane przez doradztwo GMattos.
Rosnąca preferencja dla form płatności ratalnych, które nie wymagają karty, wzmacnia, w jaki sposób tradycyjne płatności, takie jak karta kredytowa, która do niedawna była postrzegana jako praktycznie jedyny środek ratalny, nie służą odpowiedniej części populacji Na przykład 381 TP3 T Brazylijczyków nie ma dostępu do karty kredytowej.
Według ankiety metoda Kup teraz zapłać później, obecnie na 4. miejscu w akceptacji online, szybko zmniejsza różnicę w stosunku do 3. miejsca, boleto. W lipcu 2022 r. różnica między obiema metodami wyniosła ponad 60 punktów procentowych. Już w maju 2024 r. różnica ta spadła do 17,5 punktu procentowego, co świadczy o rosnącym przyjęciu przez konsumentów BNPL modalnościami.
Ponadto, śledząc ogólną akceptację online BNPL, widzimy już akceptację o najwyższej wartości historycznej od początku pomiaru, osiągając 42,41 TP3 T w maju/24.
Jeśli z jednej strony BNPL rośnie na rynku, z drugiej następuje ogólne spowolnienie wzrostu sprzedaży internetowej, powodując niestabilność sklepikarza, który próbuje wymyślić siebie na nowo, szukając nowych sposobów na poprawę przychodów, aby zrekompensować za spowolnienie popytu.
Średni roczny wzrost sprzedaży internetowej w okresie od 2019 do 2022 r. był wyższy niż w 201 TP3 T, natomiast w 2023 r. osiągnął nieco ponad 131 TP3 T, z tendencją spadkową na nadchodzące lata Niestabilność sprawia, że detaliści szukają sposobu na pokonanie przeszkody poprzez inicjatywy takie jak przegląd oferty ratalnej za pomocą kart kredytowych, badania i wdrażanie nowych modalności, takich jak BNPL.
Detaliści poszukiwali również inicjatyw, które pomagają usprawnić konwersję koszyka, co obejmuje na przykład ponowną ocenę przyjętego procesu zapobiegania oszustwom Często zdarza się, że sprzedawcy mają znaczną liczbę zakupów kartą kredytową odrzuconych w drodze analizy ryzyka, co wpływa na konwersję sprzedaży, ponieważ część tych odrzuceń może obejmować legalne transakcje.
W badaniu Pagaleve Proprietary Study szacuje się, że tylko w 2023 r. wolumen utracony w wyniku transakcji odrzuconych przez platformy handlowe z limitem zwalczania nadużyć finansowych był wyższy niż 200 miliardów R$. Ponadto w ciągu ostatnich 5 lat łańcuch płatności przestał zatwierdzać ponad 700 miliardów R$ nabywców z wystarczającym limitem transakcji.
Henrique Weaver, CEO i Współzałożyciel Pagaleve, wyjaśnia, że poprzez poprawę odsetka akceptacji płatności i zmniejszenie przeszkód w drodze zakupu klienta, detaliści mogą silniej pozycjonować się na rynku i sprzedawać więcej. “Solidne przyjęcie BNPL za pośrednictwem Pix Parcelado ma kluczowe znaczenie, Ma to nie tylko na celu zwiększenie sprzedaży, ale także zmniejszenie nieuzasadnionych odrzuceń, wzmocnienie konkurencyjności w wymagającym środowisku gospodarczym" - zastanawia się.
Weaver wyjaśnia również, że głównym czynnikiem średniego zmniejszenia konwersji w korzystaniu z kart kredytowych w zakupach online jest odrzucenie w nadmiarze Średnia konwersja w zakupach bezpośrednich wynosi 951 TP3 T wobec 701 TP3 T w zakupach wirtualnych Platformy zapobiegawcze mają zasadniczą misję zmniejszenia straty spowodowanej obciążeniem zwrotnym Jednak w tym zapobieganiu część transakcji jest odrzucana przez ryzyko, ale ostatecznie w niewłaściwy sposób, co skutkuje spadkiem konwersji koszyka. “Dla tych, którzy chcą uniknąć wysokich kosztów obciążenia zwrotnego lub potencjalnej sprzedaży odrzuconej przez systemy zwalczania nadużyć finansowych, wdrożenie metod płatności, które nie pobierają obciążenia zwrotnego i nie pociągają sprzedawców do odpowiedzialności za oszustwa, jest doskonałym rozwiązaniem, wzmocnij Weavera.
GMattos szacuje na przykład, że w handlu elektronicznym z EBITDA (wskaźnik finansowy używany do oceny firmy i zrozumienia przepływów pieniężnych) na poziomie 51 TP3 T poprawa konwersji koszyka o 5 punktów procentowych oznacza podniesienie jego EBITDA do 7,51 TP3 T, czyli wzrost o 501 TP3T
Niestabilność karty sprzyja ofercie BNPL
Choć zawsze traktowane priorytetowo, zarządzanie konwersją koszyków nigdy nie było bardziej cenione niż obecnie, w czasach, gdy sklepy szukały sposobów, aby mniej ucierpieć z powodu zmniejszenia przychodów generowanych przez spowolnienie handlu detalicznego.
Aby zoptymalizować średnią konwersję kasy, jedną ze strategii jest promowanie stosowania metod płatności znanych z ich wydajności, W tym sensie Pix wyróżnia się osiągnięciem średniej konwersji w koszyku 901 TP3 T lub więcej, będąc środkiem płatniczym o najlepszej wydajności w zatwierdzeniu.
Karty kredytowe, mimo zajmowania drugiego miejsca w rankingu, mają bardziej ograniczone warunki ratalne Badanie Pagaleve wskazuje, że w maju tego roku nastąpiła oscylacja w planach ratalnych bez odsetek za pośrednictwem karty Oferta ratalna w 10 razy, na przykład znacznie zmniejszona, podczas gdy plany 3-krotnie i 6-krotnie wzrosła Praktyka oferowania opcji płatności gotówką na karcie pozostała stabilna w 8,51 TP3 T sklepów, ten sam indeks poprzedniej wyceny Z drugiej strony 291 TP3 T sklepów zaczęło oferować opcje płatności ratalnej w 10 roku, 201 do płatności w roku poprzednim.
Henrique Weaver wyjaśnia, że oczekuje się takiego ruchu, napędzanego przemianami technologicznymi w zakresie środków płatniczych oraz celem detalicznym, jakim jest zmniejszenie kosztów związanych z niewykonaniem zobowiązania i oszustwami, które według danych detalistów pochłaniają około 21 TP3 T przychodów pierwsze badanie Pagaleve“Ograniczenie podaży rat bez odsetek w krótszych terminach może wskazywać na strategię zarządzania przepływami pieniężnymi przez sklepy, dążące do zrównoważenia kosztów operacyjnych z utrzymaniem konkurencyjności Z drugiej strony wzrost opcji ratalnych wraz z odsetkami może być napędzany koniecznością zapewnienia marży zysku w obliczu wymagającego scenariusza ekonomicznego" - podsumowuje.
