W ostatnich miesiącach, Brazylia była świadkiem meteorycznego wzrostu nowej gwiazdy w świecie marketplace'ów: Temu. Raporty wskazują, że firma już znajduje się wśród platform z największym ruchem w kraju — według konwersji, zajął trzecie miejsce. Ale lepiej zapytać: na podstawie czego? Odwiedziny
Ruch to doskonały miernik ciekawości i apetytu na niskie ceny. Ale nie jest, samo w sobie, synonim de wynik. Aby zrozumieć prawdziwy wymiar wpływu Temu na rynek brazylijski, trzeba wyjść poza dostęp i obserwować to, co naprawdę napędza sektor: przychody, marża, EBITDA
W 2024, model biznesowy oparty na bezpośrednich importach doznał poważnego ciosu. Wdrożenie tak zwanej "opłaty za bluzki" — stawka 20% na zakupy międzynarodowe do 50 USD, suma do ICMS — obniżył o 40% wolumen tych importów już w pierwszym miesiącu obowiązywania. Dane z Urzędu Skarbowego pokazują że, w styczniu 2025, liczba przesyłek międzynarodowych spadła o 27% w porównaniu z tym samym miesiącem ubiegłego roku. Wartość finansowa transakcji również spadła o 6%
Ou seja: mesmo com campanhas massivas e forte apelo de preços, platformy zależne od przekazów międzynarodowych tracą impet. Zamiast tworzyć operację krajową, Temu nalega na rozwój oparty na modelu crossborder, który już wykazuje oznaki wyczerpania
Inaczej niż inne platformy — jak Shopee, które twierdzi, że 9 na 10 sprzedaży w kraju jest już dokonywanych przez lokalnych sprzedawców — Temu pozostaje zakotwiczona w słabej strategii podatkowej, sujeita a zmianom regulacyjnym i o niskiej zdolności do wspierania krajowego ekosystemu. Nie ma struktury fizycznej w kraju, brak zobowiązań wobec logistyki lokalnej lub wspierania brazylijskich przedsiębiorstw
Dyskusja, zatem, wykracza poza sam Temu. Dyskusja dotyczy tego, jaki model e-commerce Brazylia powinna promować. Model zrównoważony — z lokalnym sprzedawcą, tworzenie miejsc pracy, płatność podatków — lub szybki model obrotowy, ciasny wąski i zależność od luk regulacyjnych
Zrozumiałe jest, że konsument poszukuje najniższej ceny. Ale to rola sektora, władzom i społeczeństwu jako całości zrozumieć, że cena nie jest wszystkim. Ruch generuje widoczność. Przychody generują utrzymanie
I bez pobytu, żadna platforma nie konsoliduje się naprawdę
