Opowiadanie historii: jak opanować sztukę starożytną, aby zaangażować publiczność w cyfrowym świecie?

Opowiadanie historii jest tak stare jak ogień i tak istotne jak śmiech i płacz. Od czasów jaskiń, kiedy przodkowie dzielili się historiami przy ognisku, aż po dzień dzisiejszy, kiedy ekrany zastępowały płomienie, opowiadanie historii to właśnie łączy ludzi. 

Ale dlaczego ta umiejętność przodków jest tak potężna w marketingu i komunikacji? ponieważ jednostki nie są tylko istotami racjonalnymi; są istotami emocjonalnymi, które później racjonalizują. 

Każda dobra historia zaczyna się od celu

Dlaczego ta historia jest opowiadana Co to jest pożądany wpływ Nie wystarczy stworzyć narrację pełną metafor, jeśli nie ma solidnego celu i jest zgodna z wartościami publiczności Jak powiedział Arystoteles, “człowiek jest istotą poruszaną przez cele” Zatem w marketingu historia musi przekroczyć produkt i odzwierciedlać coś większego (wartość, sen lub ideał. 

Jeśli celem jest, aby marka rezonowała, musisz budować historie, które inspirują ludzi, aby nie łączyli się z rzeczami; łączyć się ze znaczeniami opowiadanie historii, w tym kontekście staje się narzędziem umożliwiającym zapamiętanie przekazu i zaangażowanie emocjonalne.

Klient jest bohaterem podróży

Oto złota zasada i różnica w porównaniu z tradycyjnymi formatami literatury: protagonistą opowieści nie jest narrator, ale zawsze publiczność Rolą księgowego ma być przewodnik, mentor, który prowadzi klienta w podróży. Władca Pierścieni: Frodo jest bohaterem, a Gandalf jest mędrcem, który go prowadzi.

Dobra historia to taka, w której publiczność rozpoznaje siebie Sprawić, by poczuli się częścią narracji Jeśli ludzie nie zobaczą siebie w fabule, księgowy straci okazję do stworzenia więzi emocjonalnej Przecież historie, które tworzą empatię i tożsamość, wydają się być najbardziej wciągające.

Emocje i konflikt

Najlepsze historie to te, które budzą doznania. Nic dziwnego, że historie, które sprawiają, że się śmiejesz, płaczesz lub zastanawiasz, to te, które pozostają, w porównaniu z prostą listą faktów. Emocje aktywują obszary mózgu, które ułatwiają zapamiętywanie, dzięki czemu przekaz jest bardziej wpływowy i trwały.

Ponadto żadna historia nie działa bez konfliktu Wyzwanie, czy to duże, czy małe, jest tym, co utrzymuje zainteresowanie publiczności W marketingu oznacza to identyfikację problemu, który produkt lub usługa rozwiązuje i umieszczenie go w centrum narracji Bez konfliktów nie ma przezwyciężenia, a bez przezwyciężenia nie ma transformacji Wreszcie każda dobra historia potrzebuje zakończenia, które inspiruje i prowadzi publiczność do wykonania jakiegoś ruchu.

Może to być wyciągnięta lekcja, zrealizowany sen lub nowa perspektywa opowiadanie historii, koniec nie jest tylko wynikiem; jest to początek czegoś większego Jest to punkt, w którym odbiorca czuje się zmotywowany do działania, czy to zakupu produktu, dzielenia się pomysłem, czy trzymania się wspólnej sprawy.

Trzeba pamiętać: celem opowiadania nie jest manipulowanie, ale zbliżenie się Jak powiedział filozof Mario Sergio Cortella, “ wielkość to być głęboko” Opowiadanie historii to sztuka wychodzenia poza powierzchnię, docierania do serca i umysłu ludzi Jest to pomost pomiędzy markami i jednostkami, pomiędzy ideami i emocjami, Kiedy opowiadanie historii, kto opowiada, ujawnia kim jest, co ceni i jak może przekształcić życie drugiego W tym procesie pozostawienie śladów jest najbliższym wskazaniem dobrego wyniku.