Sieć mediów detalicznych: handel detaliczny jako bohater reklamy cyfrowej w Brazylii

Brazylijski rynek mediów detalicznych 42.31 TP3 T przeżywa boom wzrostu Rynek osiągnął liczbę 3,8 miliarda R1TP4 T w zeszłym roku, skok o 42,31 TP3 T w stosunku do 2023 2023 20,31 TP3T.

I ten ruch nastąpił właśnie dlatego, że detaliści i branża przyjmują ten trend z taką szybkością, że oczekuje się, że ten kanał medialny zakończy rok 2025 znaczącym wzrostem w porównaniu z rokiem 2024. pokazuje to, że krajowy handel detaliczny jest zdeterminowany, aby stać się bohaterem w reklamie cyfrowej, surfując po “trzeciej fali mediów internetowych (jak nazywano detaliczne sieci medialne Innymi słowy, rośnie konsensus co do tego, że detaliści staną się potęgami reklamowymi, z centralną rolą w powiązaniu marek i konsumentów.

Co najmniej 641 TP3 T głównych brazylijskich marek już współpracuje z mediami detalicznymi, zgodnie z badaniem Retail Media Insights, 2024. po stronie sprzedawców detalicznych 51 TP3 T twierdzą, że już działają własną sieć medialną (od supermarketów do aptek i rynków, kilka segmentów tworzy struktury zarabiać na swoich odbiorcach.

Siła segmentacji handlu detalicznego

Za powstaniem detalicznych sieci medialnych stoi cenny atut sprzedawcy: podstawowe dane (dane własne) jego konsumentów W przeciwieństwie do innych pojazdów, handel detaliczny posiada bogate informacje na temat zachowań zakupowych 2 historia transakcji, oglądane przedmioty, częstotliwość odwiedzin, preferencje, a nawet dane programu lojalnościowego Informacje te pozwalają na niezwykle dokładną segmentację odbiorców Detaliści mogą wykorzystać spostrzeżenia zakupowe swoich klientów, aby zaoferować hiper-ukierunkowane rozwiązania reklamowe, docierając do właściwego konsumenta z właściwym komunikatem i w najbardziej odpowiednim czasie.

Ta możliwość segmentacji w oparciu o własne dane zyskuje strategiczne znaczenie w kontekście większego ograniczenia korzystania z plików cookie stron trzecich i żądania prywatności Sprzedawcy detaliczni, działający jako “właściciele ”nej publiczności, coś trudnego do znalezienia w innych mediach na taką samą skalę.

Na przykład sieć aptek może kierować reklamy witamin tylko do klientów, którzy niedawno kupili produkty zdrowotne, lub supermarket internetowy może promować żywność ekologiczną wśród konsumentów poszukujących artykułów fitness Inteligentne wykorzystanie historii zakupów, wyszukiwań i profilu demograficznego sprawia, że reklamy są znacznie bardziej istotne dla konsumenta, zwiększając sprzedaż i lojalność wobec marki Badania podkreślają, że media detaliczne oferują właśnie taką możliwość masowej personalizacji, łącząc zasięg z dostosowanymi treściami dla każdego klienta.

Ponadto jakość danych detalicznych pozwala na bardziej solidne wskaźniki wydajności, Ponieważ detaliczne sieci medialne działają w ramach własnych systemów sprzedawcy detalicznego, możliwe jest bezpośrednie przypisanie wyniku kampanii do dokonanej sprzedaży, zamykając pełny cykl pomiarowy To przypisanie “close ”, w którym możliwe jest powiązanie wrażenia reklamy z transakcją w kasjerze 'jest wielką różnicą Bogactwo danych zakupowych i możliwość przypisania zwrotu z inwestycji bezpośrednio sprawiają, że media detaliczne są strategią wysoko cenioną przez marki.

Dla reklamodawców oznacza to, że inwestowanie w kanał detaliczny nie jest skokiem w ciemno: wręcz przeciwnie, wyniki sprzedaży można szybko i dokładnie udowodnić, co ułatwia uzasadnienie inwestycji i optymalizację kampanii w czasie zbliżonym do rzeczywistego.

Integracja między cyfrowym i offline: bezpośredni wpływ na POS

Ważnym aspektem detalicznych sieci medialnych jest integracja między światem online i offline Niektórzy z największych sprzedawców detalicznych działających w Brazylii mają ogromną bazę klientów zarówno online, jak i offline, Pozwala to tym firmom na stworzenie unikalnej kombinacji kanałów, aby zaangażować konsumenta w wielu punktach styku podczas ich podróży zakupowej.

Inny przykład: klient może być pod wpływem banera produktu w aplikacji mobilnej supermarketu i podczas wizyty w sklepie stacjonarnym natknąć się na spersonalizowaną ofertę na ekranie cyfrowym w gondoli lub w pobliżu pudełka Ta synergia onffline przenosi przekaz reklamowy aż do “ultimate mile” procesu decyzyjnego, dosłownie, gdy konsument ma produkt w ręku. Nic dziwnego, eksperci postrzegają media detaliczne jako sposób wpływania na wybór konsumenta w krytycznym momencie zakupu.

Wewnątrz sklepów, w sklepach nośniki cyfrowe zyskują na popularności jako rozszerzenie sieci handlowych.inteligentne ekrany, interaktywne totemy, elektroniczne panele półkowe (ESL), a nawet monitory w koszyku stają się zapasami reklamowymi.sprzedawcy detaliczni mogą strategicznie ustawić te ekrany w pobliżu kas lub przejść o wysokim nakładzie, aby stymulować zakupy w ostatniej chwili.

Logiczne jest, że z operacyjnego punktu widzenia integracja między online i offline wymaga technologicznego wysiłku pomiarowego: ujednolicenia dwóch środków Nadal stanowiło to wyzwanie dla sprzedawców detalicznych, których rozwiązaniem było dostosowywanie poprzez coraz ulepszane kampanie lojalnościowe Nawet jeśli nadal istnieją problemy technologiczne, kierunek jest jasny: przyszłość mediów detalicznych polega na oferowaniu spójnego, wielokanałowego doświadczenia, w przypadku którego niewiele ma znaczenie, jeśli interakcja miała miejsce w świecie wirtualnym lub w świecie fizycznym 5 oba środowiska uzupełniają się wzajemnie, aby zaangażować konsumenta i generować wyniki dla marek.

Zmiana paradygmatu: z kanału sprzedaży na kanał medialny

Pojawienie się Retail Media Networks oznacza zmianę paradygmatu w sposobie postrzegania handlu detalicznego w miksie marketingowym Historycznie rzecz biorąc, detaliści byli postrzegani jedynie jako kanały dystrybucji i punkty sprzedaży, podczas gdy budowanie marki i reklama były odpowiedzialne za tradycyjne pojazdy medialne, ostatnio platformy cyfrowe Wraz z przejściem na media detaliczne, to rozdzielenie się rozpada: handel detaliczny jest teraz także narzędziem masowej komunikacji, zaczynając konkurować o budżety reklamowe, które wcześniej trafiałyby do innych mediów.

W praktyce spełniły się duże sieci handlowe wydawcyzarabianie na swoich stronach internetowych, aplikacjach i sklepach tak, jak portal informacyjny żyje z reklam lub stacja telewizyjna sprzedaje przestrzeń komercyjną.

Dla marek reklamowych oznacza to rekonfigurację strategii Część inwestycji, która wcześniej była przeznaczona na działania marketingu handlowego w fizycznym punkcie sprzedaży, migruje do działań medialnych w cyfrowych właściwościach sprzedawcy detalicznego Kolejna część, która trafiłaby do generycznych środków masowego przekazu, może teraz zostać przydzielona bardziej skoncentrowana za pośrednictwem mediów detalicznych, docierając dokładnie do kupującego w chwili prawdy o zakupie.

Ta zbieżność sprawia, że marketing i handel łączą się, co wymaga od menedżerów myślenia w zintegrowany sposób: sprzedaż i komunikacja stały się aspektami tej samej podróży konsumenta W rezultacie duzi globalni reklamodawcy już reorganizują zespoły i budżet, aby kontemplować ten nowy filar Niektórzy nazywają ten ruch “mediafication” retail (to znaczy, że handel detaliczny nie jest już tylko dystrybucją, a także staje się mediami.

Jeśli zanim supermarkety, apteki i domy towarowe były tylko sceną dla innych strategii medialnych, teraz mają własne światło reflektorów Model ten na nowo definiuje nie tylko przepływy inwestycyjne, ale także wymaga nowego podejścia ze strony wszystkich uczestników rynku Marki muszą być bardziej zorientowane na dane i wydajność, agencje muszą włączyć nową wiedzę i umiejętności, a sprzedawcy detaliczni przejmują obowiązki firmy medialnej, zapewniając konsumentom doświadczenie również pod względem treści i przydatności reklam.

Ekosystem reklamy rozszerza się i staje się bardziej złożony (ale w centrum tej transformacji jest jasna logika: ci, którzy są bliżej konsumenta w podróży kupna, zyskują głos i wartość w grze medialnej Handel detaliczny, z własnymi platformami, okazał się być we właściwym miejscu i we właściwym czasie, aby wykorzystać tę dynamikę Pozostaje innym częściom rynku dostosować się do tego nowego paradygmatu, integrując media detaliczne w swoich strategiach, aby nie pozostać w tyle w tej ewolucji, która, jak się wydaje, została.