W badaniu przeprowadzonym w 2023 roku przez Sebrae, stwierdzono, że Brazylia jest, zatem, brazylijczycy, są jednym z narodów, które najbardziej dążą do przedsiębiorczości. Zajmujemy 8. miejsce w globalnym rankingu przedsiębiorców, z 30,1% populacji dorosłych zaangażowanych w świat biznesu. W 2024, według innego badania GEM, ta liczba wzrosła do 33,4%, stanowi jedną trzecią naszej populacji. Te dane wskazują, że rosnące pragnienie i próby przedsiębiorczości Brazylijczyków są godne uwagi. Jednak, wielu kończy wykonując swoje działania bez kierunku, co to wpływa, w bardzo negatywny sposób, wzrost i zrównoważony rozwój finansowy tych firm.
Chociaż warto zastanowić się nad przyczynami, dla których ta liczba jest tak wysoka w Brazylii, musimy wzmocnić uwagę na analizę wskaźnika śmiertelności w sektorze. W badaniu przeprowadzonym przez IBGE w 2022 roku, jako przykład, 60% firm w Brazylii nie przetrwa po pięciu latach działalności. bardzo alarmujące dane dla wszystkich, którzy chcą otworzyć swój biznes: mimo że Brazylijczycy mają bardzo silny duch przedsiębiorczości, wielu rozczarowuje się wynikami i nie mają innych wyjść, jak tylko ogłosić upadłość firmy. Ale, dlaczego tak się dzieje?
Zgodnie z innym badaniem przeprowadzonym przez Sebrae, na podstawie danych RFB i badań terenowych przeprowadzonych między 2018 a 2021 rokiem, trzy główne czynniki powodujące niepowodzenie biznesu to: niewystarczające przygotowanie osobiste, niewłaściwe planowanie biznesu i niewłaściwe zarządzanie biznesem.
Z jednej strony, Brazylijczycy szukają możliwości przedsiębiorczości, a to powinno być pochwalone. Jednakże, tworzenie przedsięwzięć bez odpowiedniego planowania i przygotowania osobistego tylko prowadzi, w większości przypadków, wyrzucanie pieniędzy.
Analizując większość firm z perspektywy marketingu, wiele nie ma różnicy, i konieczne jest zrozumienie, że posiadanie jednego lub kilku wyróżników, aktualnie, jest niezbędne, aby zacząć iść tą „drogą przedsiębiorcy”.
Aby zilustrować, wyobraź sobie, że potencjalny klient szuka koszuli. Między dwiema firmami, jedna z nich ma wyróżniające się wartości, metody płatności a nawet działania skierowane na ochronę środowiska. Z drugiej strony, druga firma została niedawno założona, nie ma wyróżników i, ponadto, prezentuje bardziej rygorystyczne formy płatności niż konkurencja. Jest oczywiste, że końcowy konsument wybierze, zdecydowanie, pierwsza opcja.
Marki, które nie mają wyróżników, będą traktowane jak towary. Są to tylko różne miejsca, które sprzedają to samo "ryż i fasolę", bez konkurencyjnej przewagi, bez atrakcji. To samo zostało potwierdzone w innym badaniu przeprowadzonym przez Think Consumer Goods i opublikowanym przez Google, które stwierdziło, że 64% Brazylijczyków nie ma ulubionych marek i bierze pod uwagę czynniki takie jak cena i wartości osobiste przy dokonywaniu wyborów produktów.
Na geração Z (GenZ), utworzona przez osoby urodzone po 1995 roku, niewierność wobec marek sięga 65%, wciąż zgodnie z badaniem. Można wywnioskować z tego badania, że Brazylijczycy, głównie z tego pokolenia, będą szukać marek, które są zgodne z ich wartościami, możesz przestać kupować w dużych sieciach i zacząć korzystać z małych przedsiębiorstw, które oferują interesujące różnice dla oka konsumenta.
Ten scenariusz podkreśla że, jeśli nie masz wyróżników, potencjalni klienci przestaną robić zakupy w twoim sklepie i zaczną u konkurenta, który posiada te punkty wyróżniające. Dzisiejszy rynek stał się skomplikowany i, z tego powodu, marki, które myślą o sprzedaży produktów jako towarów, nie będą w stanie odnieść sukcesu.
Podczas gdy niektórzy sprzedają buty, inni sprzedają buty do biegania Nike, w sieci sklepów, która zobowiązuje się do zrównoważonego rozwoju, działania solidarnościowe i odpowiedzialność społeczna, skupienie na doświadczeniu klienta, docenianie wartości ludzkich, zaangażowanie cyfrowe z celem, itd. Wszystko będzie zależało od tego, jak się ustawisz i jak wyróżnisz się od tych, którzy robią to samo co twoja firma.
