Koniec ogłoszenia, jakie znasz: czy Twoja firma przetrwa epokę Intencji?

Jeśli zajmujesz stanowisko Board lub C-level w firmie o obrotach wyższych niż 100 milionów R1TP4 T, wiesz, że wydajność operacyjna nie jest już jedynym udanym termometrem To, czego być może nie umieściłeś już w porządku obrad spotkań, to to, że sposób, w jaki Twoja firma generuje nowy biznes, wkrótce doświadczy definitywnego zakłócenia.

Jako wiceprezes zarządu TrendsInnovation i partner Elementar Communication sprowokowałem refleksję: model reklamy, który podtrzymał rozwój ostatnich dziesięcioleci, umiera.

Przykład podróży: kiedy konsument przestaje widzieć reklamy

Aby zrozumieć, co się dzieje, wystarczy spojrzeć na własne zachowanie Wyobraź sobie, że chcesz zaplanować podróż wakacyjną W obecnym modelu, robisz wyszukiwania Google, otwierasz dziesiątki kart, masz wpływ na reklamy hoteli i linii lotniczych i ostatecznie podejmujesz decyzję Przy każdym kliknięciu pojawia się reklamowe “pedagio.

Teraz, project yourself to 2027, Powiesz tylko swojemu agentowi sztucznej inteligencji: “Zaplanuj moją podróż na południe Francji w maju, koncentrując się na winiarniach i hotelach butikowych” Ten cyfrowy asystent nie będzie przeglądał stron internetowych ani klikał na banery.będzie przetwarzał dane, porównywał reputację i przedstawiał trzy opcje gotowe do zapłaty.

Pytam: gdzie skończyła się inwestycja reklamowa, którą wykonała Twoja firma, skoro “decisor” jest teraz algorytmem ignorującym banery?

Kryzys płacowy w reklamie

Zmiana ta tworzy impas dla Rady: jak mierzyć i wynagradzać wysiłek marketingowy? “cost per click” lub “impressions” traci swoje znaczenie, gdy w podróży zakupowej pośredniczą agenci syntetyczni. Tradycyjna reklama staje się niewidoczna i w konsekwencji niemożliwa do finansowego uzasadnienia w dotychczasowy sposób.

Opuszczamy “Economy of ATTENTION”, gdzie wygrywasz, kto krzyczy głośniej lub płaci więcej za ogłoszenie, dla “Economy of Intention”.W nim liczy się to, kto najlepiej rozwiąże problem klienta Jeśli Twoja marka nie jest “readable” i zaufana przez asystentów AI, po prostu przestanie istnieć w rekomendacjach zakupowych.

Model centaura: efektywność i kryteria w jednym miejscu

Jeśli tradycyjna reklama jest pod kontrolą, sposób pracy zespołów również musi się zmienić Model Centaura. nie chodzi o zastąpienie ludzkiego talentu sztuczną inteligencją, ale o stworzenie symbiozy: mocy obliczeniowej i skali AI w połączeniu z krytycznym osądem, etyką i ludzką wrażliwością.

Organizacja patrząca w przyszłość wie, że czas jej talentów jest zbyt cenny, aby można go było przeznaczyć na zadania, które maszyna wykonuje w sekundach W Modelu Centaura AI podejmuje ręczną pracę komunikacji, to znaczy wykonuje analizę surowych danych i masową personalizację, podczas gdy ludzie wcielają się w kuratorów i strategów Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy Twój zespół marnuje czas “doing what the machine just does ”, zamiast myśleć o kolejnym ruchu rynkowym?

Rola zarządu: od działania do władzy

Jeśli reklamy tracą dynamikę, co pozostaje? odpowiedzią jest autorytet i selekcja informacji.

Uważam, że Boards musi przewodzić przejściu do komunikacji, która nie jest tylko szumem “”, ale fundamentem uczciwości Wiąże się to z przyjęciem technologii weryfikacji (takich jak C2PA), aby zapewnić, że Twoja komunikacja nie jest mylona z syntetycznymi lub fałszywymi treściami. W świecie, w którym wszystko można symulować, udowodniona prawda jest tym, co podtrzymuje długowieczność rozliczenia dziewięcio- lub dziesięciocyfrowego.

Co teraz robić?

Dokuczanie, które zostawiam, jest proste: czy Twój zespół marketingowy nadal próbuje zwrócić na siebie uwagę klientów poprzez awarie, czy też przygotowuje swoją infrastrukturę danych, aby była oczywistym wyborem agenta AI?

Nie mówimy o odległej przyszłości, ale o oknie, które zamyka się między 2026 a 2030 r. nowoczesne zarządzanie wymaga, aby komunikacja strategiczna nie była już postrzegana jako zmienny wydatek, a obecnie jest rozumiana jako jedna z niezbędnych podstaw jej trwałości na rynku.

Aby zrozumieć techniczne i socjologiczne niuanse tego przejścia, zapraszam do zapoznania się z pełnym opracowaniem pt. “Trzeci wielki przełom: raport strategiczny na temat przyszłości komunikacji, poznania i rynków (2026-2030)”, wyprodukowany przez Elementary.

Przyszłość nie będzie czekać na kolejny cykl budżetowy Jak Twoja firma zajmie pozycję w tym nowym scenariuszu?

Leandro Herculano jest doradcą, strategiem handlowym i partnerem zarządzającym Elementar Communication, firmy doradczej, która przekształca kadrę kierowniczą w wpływowych korporacyjnych.