Startupy które dążą przyspieszonego wzrostu często mają w drodze kilka ważnych celów i narzędzi do osiągnięcia do nich. Jednym z nich jest zysk udziału marketowego i zwiększenie szybkości oferty produktów. Jednym ze sposobów osiągania ich są M&As, to znaczy, nabycia spółek
Dla M&A odnieść sukces, jest niezbędne zacząć przez odpowiadanie kilku kluczowych pytań. Dlaczego przeprowadzi fuzję i akwizycję? Jak to odpowiada celom i strategiom firmy? To jest czas właściwy do podjęcia tego kroku? Mogę zapewnić, że ‘mój dom jest w porządku ⁇ do przejścia przez tę reformę ekspansji? Co będę potrzebować zrobić aby zapewnić dobrą integrację systemów i teams? Wszystko to wymaga dużo lekcji domowej.
Presja zewnętrzna firmie również odgrywa ważną rolę. Inwestorzy często mają wysokie oczekiwania i żądają szybkich rezultatów, co może dodać dodatkowy poziom złożoności do M&A.
Według badania przeprowadzonego przez ACE Ventures, który przeprowadził wywiady ponad 200 przedsiębiorców start-upów, 57% respondentów planuje sprzedać lub przeprowadzi połączenie z innymi firmami w ciągu najbliższych pięciu lat, pokazując jak ta strategia wciąż jest priorytetowa na rynku. W każdym razie, moment jeszcze jest od stawki na wydajność operacyjną, gospodarka zasobów i nieustanne poszukiwanie rozwiązań i technologii, będąc najbardziej poszukiwanymi te z inteligencji sztucznej. Tutaj również mieści się pytanie: muszę iść tym ruchem rynku czy mój biznes posiada inne pilności i możliwości? Czy to, zanim przyniesie AI do biznesu,mamy rzeczy bardziej podstawowe do rozwiązać
Raz zdefiniowane priorytety biznesowe i strategie firmy, jest czas ocenić obecny moment. Aby zacząć, warto pamiętać że jednym z najgorszych momentów do przeprowadzenia M&A jest kiedy firma idzie źle, i fuzja i przejęcie jest myślona jako tablica ratunkowa. To jak mieć gospodarkę domową w kryzysie i przynieść jeszcze jedną rodzinę do podzielenia domu. Kupno nowej firmy przynosi nowych współpracowników, kultura, produkty i różne czynniki które muszą być zrównoważone dla sytuacji która już była skomplikowana.
Dobrym scenariuszem do przeprowadzenia M&A jest trochę przed momentem że ⁇ nad pieniądze ⁇. Przedsiębiorstwo jest w stosunkowo stabilnej pozycji finansowej, ale widzi okazję jeszcze bardziej poprawić swoją sytuację przed osiągnięciem finansowego szczytu. To pozwala, aby firma wykorzysta jak najwięcej pozyskania, inwestując w sposób strategiczny aby rosnąć i rozszerzać swoje operacje
Oprócz części ekonomicznej, decyzja musi wyrównać Go to Market (GTM), to znaczy, jaka będzie strategia firmy do integracji nowych produktów, usługi lub rynki firmy nabywanej w swoim modelu biznesowym. Za bycie grą odważną, może wymagać znaczącej inwestycji. Ale, gdy zrobiona poprawnie, ona pozycjonuje firmę przed konkurentami, umożliwiając przyspieszony wzrost i nowe możliwości rynkowe
W niektórych sytuacjach, czekać, aby ryzyka się rozproszyły przed podjęciem decyzji może spowodować utratę cennej okazji. W kontekście M&A, przedsiębiorstwo niekiedy waha się w zamknięciu umowy ze względu na niepewności lub ryzyko postrzegane, ale ta wahania może otworzyć przestrzeń dla konkurentów uchwycić okazję pierwszy
Przed uderzeniem młotka, nie lekceważysz znaczenia dokładnej i kompleksowej due diligence. Ten proces jest kręgosłupem każdej transakcji fuzji lub przejęcia udanej. Cały czas zainwestowany aby ocenić szczegółowo aspekty finansowe, legalne, operacyjne i kulturalne firmy targowej jest dobrze wydane. Ścisła due diligence nie tylko chroni inwestycję, jak również daje jasność niezbędną do podejmowania dobrze uzasadnionych decyzji strategicznych, zwiększyć znacząco szanse na harmonijną integrację i dźwigać zrównoważony wzrost w długim okresie
W odniesieniu do etapu fuzji (merge, w języku angielskim, uznana jako wielki szok rzeczywistości i największy wyzwanie M&A, rada jest przeprowadzić dobre planowanie, delegując wyraźne zadania na C-Levels, bez nigdy zapominając o uprzywilejowaniu i utrzymaniu talentów. Kupowanie firm i technologii to tylko początek. Priorytować integrację ludzi i przywództwa jest wielkim kluczem tutaj, bowiem są one, które sprawiają innowację wydar. Ostatecznie, gra prosi o trochę ryzyka, bardzo przygoto, dom uporządkowana, dialog ze zainteresowanymi stronami i zrozumienie, jak łączyć i wzmacniać kultury korporacyjne i talenty różne.
