Zgodnie z raportemRaport Global Payments 2022, z FIS, globalny rynek e-commerce ma wzrosnąć o 55,3% do końca przyszłego roku, osiągając wartość transakcji przekraczającą 8 bilionów dolarów. W Brazylii, scena jest jeszcze bardziej obiecująca, z prognozą wzrostu sprzedaży online o 95%, osiągając łącznie 79 miliardów dolarów. Ta perspektywa jest obiecująca, ale aby osiągnąć cel, marki muszą wyjść poza klasyczne strategie sprzedaży, (jak zniżki i darmowa wysyłka), i marketingu, ogłaszając treści tylko w mediach społecznościowych, głównie na początku roku, okres wyznaczony na rewizję projektów i ustalanie planów na kolejny cykl.
Dziś, sam rynek już oferuje alternatywy, które mają większy wpływ na relację między marką a publicznością, ale jednak często są pomijane, jak marketing afiliacyjny.
Praca wskazania
Jednym z głównych przykładów jest marketing afiliacyjny, strategia, w której partnerzy promują produkty lub usługi marki w zamian za prowizje od sprzedaży lub działań zrealizowanych na podstawie rekomendacji. Taka propozycja pozwala firmom zwiększyć zasięg i sprzedaż bez bezpośrednich inwestycji w reklamę, ponieważ płatność jest dokonywana tylko za wyniki generowane przez afiliantów
Aby zrozumieć wpływ strategii, w Stanach Zjednoczonych, marketing afiliacyjny stanowi około 15% całkowitych przychodów z mediów cyfrowych i 16% sprzedaży e-commerce w roku 2024.Myśląc o sytuacji lokalnej, taktyka zyskuje jeszcze większą siłę. Zgodnie z raportem Admitad, liczba afiliowanych w Brazylii wzrosła o 8% w 2023 roku. Warto powiedzieć, że detaliczna sprzedaż dominuje w ekspansji tego konceptu w kraju, będąc odpowiedzialnym za 43% przychodów tego rynku.
Na następne lata, jednym z głównych trendów jest integracja sztucznej inteligencji w kampaniach afiliacyjnych. To dlatego, technologia będzie wykorzystywana do optymalizacji tworzenia treści, segmentować publiczności w sposób bardziej precyzyjny i nawet przewidywać trendy konsumpcyjne. To znaczy, marki będą mogły oferować spersonalizowane i bardziej istotne promocje dla publiczności, maksymalizowanie konwersji na podstawie danych zbieranych i ocenianych w czasie rzeczywistym
Ponadto, coraz więcej konsumentów korzysta z wirtualnych asystentów, aby znaleźć oferty, wymagając dostosowania strategii SEO, aby zapewnić, że Twoje promocje i produkty będą pierwsze na liście w wynikach wyszukiwania. Dla detalicznego rynku, ta optymalizacja może być interesującą przewagą konkurencyjną mającą na celu poprawę wyników afilianta i marki partnerskiej.
Wpływ wszystkich rozmiarów
Innym istotnym aspektem są strategie skierowane na media społecznościowe, zwłaszcza z pomocą mikro i nano-influencerów. Mimo że mają mniejsze audiencje, ci ci twórcy mają tendencję do posiadania wysokiego poziomu zaangażowania i zaufania, co robią z nich pewną stawkę. Twoje autentyczne rekomendacje, połączone z ekskluzywnymi ofertami, mają tendencję do wywierania znaczącego wpływu na sprzedaż.
Dostosowane do tego, ważne jest, aby mieć na uwadze, że praktyka marketingu wpływowego jest bardzo potężna w Brazylii, ponieważ kraj ten jest światowym liderem pod względem liczby influencerów na Instagramie. Zgodnie z badaniami Nielsen, istnieje więcej niż 10,5 milionów influencerów z około tysiącem obserwujących w sieci, oprócz innych 500 tysięcy z ponad 10 tysiącami fanów.
Ponownie, IA wkracza na scenę jako narzędzie, które ułatwia dopasowanie między markami a twórcami treści. Ponadto, ona ulepsza personalizację ofert, dostosowując je na podstawie zachowań użytkowników
Pieniądze, które przychodzą i odchodzą
Na końcu, strategię cashback i kupony wciąż cieszą się popularnością, szczególnie w okresach niestabilności gospodarczej. Firmy, które promują te oferty, mają większą szansę na przyciągnięcie konsumentów, którzy chcą maksymalizować swoje zniżki, ponieważ korzyść jest widoczna dla publiczności wśród działań lojalnościowych, w badaniach opublikowanych w zeszłym roku przez Brazylijskie Stowarzyszenie Firm Rynku Lojalności (Abemf).
W związku z tym, można powiedzieć, że marki inwestujące w innowacyjne strategie, jak marketing afiliacyjny, inteligentne wykorzystanie AI i moc mikroinfluencerów, mają większą szansę na przyciągnięcie uwagi konsumentów i zwiększenie swoich przychodów. W końcu, spersonalizowane i istotne doświadczenia mają moc przekształcania zamiarów zakupu w konwersje sprzedaży
