Zdaniem eksperta zrozumienie pojęcia “vender” jest pierwszym krokiem do sukcesu w biznesie

Dla firm, które chcą szybko się rozwijać, sukces przechodzi przez dobrze zorganizowaną strategię sprzedaży, Ta ścieżka nie jest jednak wolna od wyzwań, Stała presja konkurencji i trudność w przyciągnięciu wykwalifikowanych leadów są częstymi przeszkodami Bez skutecznej strategii biznesowej te problemy wystarczą, aby zablokować podróż rozwojową.

Dane badawcze Panorama sprzedaży2022 RD Station ujawnia, że duża liczba firm nadal nie docenia inwestycji potrzebnych w sektorze komercyjnym Tylko 341 TP3 T ma osobę lub zespół dedykowany do analizy danych, podczas gdy 421 TP3 T nawet nie regularnie przeglądają swoje procesy sprzedaży. 

Według. Jhonny’ego Martinsa, wiceprezes SERAC, centrum rozwiązań korporacyjnych, oprócz odniesienia w obszarach księgowych, prawnych, edukacyjnych i technologicznych, zdolność do sprzedaży ma fundamentalne znaczenie dla sukcesu każdej firmy.“Ta mentalność musi zaczynać się od przywództwa. Pierwszym i najważniejszym sprzedawcą firmy jest sam właściciel, który musi być na pierwszej linii frontu i rozumieć wartość tej kompetencji, aby zwiększyć poziom biznesowy, mówi.

Zdaniem dyrektora, przedsiębiorca musi od początku działalności przyjąć mentalność zorientowaną na sprzedaż. “Nie SERAC, mamy jasny przykład Nasi rodzice zawsze byli dobrymi sprzedawcami, jeszcze zanim stali się przedsiębiorcami Ta koncepcja musi być w centrum każdej firmy" - ocenia.

Jhonny uważa, że przy ustalaniu priorytetów sprzedaży właściciel firmy naturalnie inwestuje w elementy niezbędne do wzmocnienia obszaru handlowego.“Rosowanie szybko wymaga czegoś więcej niż polegania na jednej osobie lub kanale Ideałem jest zbudowanie wykwalifikowanego zespołu, zdolnego do pomnażania wiedzy, dodawania wartości klientom i podkreślania różnic w działalności „”" - wyjaśnia.

Dyrektor zwraca uwagę, że założyciel firmy powinien skupić się na budowaniu strategii, zamykaniu umów, wzmacnianiu relacji z klientami i poszukiwaniu nowych możliwości rynkowych. “Należy jednak pamiętać, że nawet jeśli właściciel posiada umiejętności sprzedażowe i inspiruje zespół, będzie potrzebował dobrze wyszkolonego zespołu, Istotne jest, aby założyciel rozumiał znaczenie sprzedaży dla sukcesu biznesowego. Kto to ignoruje, ma tendencję do niedoceniania inwestycji potrzebnych w obszarze „”, mówi.

Dla Jhonny Martins obszar sprzedaży może działać w kilku kanałach, takich jak sieci społecznościowe, wydarzenia i wskazania w samej bazie klientów, On jednak wzmacnia, że każda taktyka jest bardziej skuteczna, gdy istnieje solidna baza. “Polega to na posiadaniu świadomości handlowej, inwestowaniu w wysokiej jakości szkolenia i posiadaniu dobrze przygotowanego zespołu sprzedaży, Ten wysiłek powinien zacząć się od właściciela firmy i znaleźć odzwierciedlenie w całym zespole" - podsumowuje.

Sprawdź cztery sposoby sugerowane przez Jhonny'ego Martinsa, aby opracować sposób myślenia skoncentrowany na sprzedaży:

Dla firm, które chcą szybko się rozwijać, sukces przechodzi przez dobrze zorganizowaną strategię sprzedaży, Ta ścieżka nie jest jednak wolna od wyzwań, Stała presja konkurencji i trudność w przyciągnięciu wykwalifikowanych leadów są częstymi przeszkodami Bez skutecznej strategii biznesowej te problemy wystarczą, aby zablokować podróż rozwojową.

Dane badawcze Panorama sprzedaży2022 RD Station ujawnia, że duża liczba firm nadal nie docenia inwestycji potrzebnych w sektorze komercyjnym Tylko 341 TP3 T ma osobę lub zespół dedykowany do analizy danych, podczas gdy 421 TP3 T nawet nie regularnie przeglądają swoje procesy sprzedaży. 

Według. Jhonny’ego Martinsa, wiceprezes SERAC, centrum rozwiązań korporacyjnych, oprócz odniesienia w obszarach księgowych, prawnych, edukacyjnych i technologicznych, zdolność do sprzedaży ma fundamentalne znaczenie dla sukcesu każdej firmy.“Ta mentalność musi zaczynać się od przywództwa. Pierwszym i najważniejszym sprzedawcą firmy jest sam właściciel, który musi być na pierwszej linii frontu i rozumieć wartość tej kompetencji, aby zwiększyć poziom biznesowy, mówi.

Zdaniem dyrektora, przedsiębiorca musi od początku działalności przyjąć mentalność zorientowaną na sprzedaż. “Nie SERAC, mamy jasny przykład Nasi rodzice zawsze byli dobrymi sprzedawcami, jeszcze zanim stali się przedsiębiorcami Ta koncepcja musi być w centrum każdej firmy" - ocenia.

Jhonny uważa, że przy ustalaniu priorytetów sprzedaży właściciel firmy naturalnie inwestuje w elementy niezbędne do wzmocnienia obszaru handlowego.“Rosowanie szybko wymaga czegoś więcej niż polegania na jednej osobie lub kanale Ideałem jest zbudowanie wykwalifikowanego zespołu, zdolnego do pomnażania wiedzy, dodawania wartości klientom i podkreślania różnic w działalności „”" - wyjaśnia.

Dyrektor zwraca uwagę, że założyciel firmy powinien skupić się na budowaniu strategii, zamykaniu umów, wzmacnianiu relacji z klientami i poszukiwaniu nowych możliwości rynkowych. “Należy jednak pamiętać, że nawet jeśli właściciel posiada umiejętności sprzedażowe i inspiruje zespół, będzie potrzebował dobrze wyszkolonego zespołu, Istotne jest, aby założyciel rozumiał znaczenie sprzedaży dla sukcesu biznesowego. Kto to ignoruje, ma tendencję do niedoceniania inwestycji potrzebnych w obszarze „”, mówi.

Dla Jhonny Martins obszar sprzedaży może działać w kilku kanałach, takich jak sieci społecznościowe, wydarzenia i wskazania w samej bazie klientów, On jednak wzmacnia, że każda taktyka jest bardziej skuteczna, gdy istnieje solidna baza. “Polega to na posiadaniu świadomości handlowej, inwestowaniu w wysokiej jakości szkolenia i posiadaniu dobrze przygotowanego zespołu sprzedaży, Ten wysiłek powinien zacząć się od właściciela firmy i znaleźć odzwierciedlenie w całym zespole" - podsumowuje.

Sprawdź cztery sposoby sugerowane przez Jhonny'ego Martinsa, aby opracować sposób myślenia skoncentrowany na sprzedaży:

• Wyznaczaj dobrze określone cele: Firma musi mieć konkretne, mierzalne i osiągalne cele w perspektywie krótko - i długoterminowej.
• Inwestuj w budowanie potencjału: Sprzedawanie jest czymś, czego można się nauczyć z biegiem czasu, więc kształcenie ustawiczne jest kluczem do pokonywania wyzwań.
• Posłuchaj wymagań klientów: Dobrzy sprzedawcy są zazwyczaj dobrymi słuchaczami, W końcu, rozumiejąc ból klienta, możesz zaoferować dostosowane rozwiązania, aby go rozwiązać.
• Wykorzystaj technologię do automatyzacji i analizy: Od sieci społecznościowych po narzędzia takie jak CRM (Customer Relationship Management), istnieje wiele możliwości analizy interakcji i oferowania niestandardowych rozwiązań.