Który marketplace jest najlepszy dla Twojej firmy? Ekspert od e-commerce w praktyce wyjaśnia

Kto decyduje się podjąć online z pewnością zastanawiał się, na którym rynku lepiej rozpocząć sprzedaż, Pomimo posiadania podobnych modeli biznesowych, każdy z tych kanałów sprzedaży wymaga konkretnych strategii, aby przyciągnąć kupujących i reklamować produkty, Dobra wiadomość jest taka, że wszystkie oferują korzystną infrastrukturę dla sprzedawców, ułatwiając rozwój biznesu.

Fabio Ludke, konsultant ds. handlu elektronicznego i nauczyciel w największej szkole e-commerce na świecie, the Ecommerce w praktyce, wyjaśnia zalety i specyfikę głównych platform sprzedaży internetowej w Brazylii: Mercado Livre, Shopee i Amazon. 

Zdaniem eksperta największym wyzwaniem dla tych, którzy sprzedają na tych rynkach, jest uzyskanie widoczności. Jednak każda platforma oferuje inne strategie pokonania tej przeszkody.

Mercado Livre

Jedną z największych zalet Mercado Livre jest kompletny ekosystem, który obejmuje logistykę (Market Shipping), płatność (Paid Market), optymalizację reklam (Free Market Ads).Ponadto program “Decola Mercado Livre” oferuje korzyści dla nowych sprzedawców, aby zyskać widoczność i osiągnąć status profesjonalnego sprzedawcy.

Dla tych, którzy zaczynają na platformie, Ludke zwraca uwagę, że często zdarza się, że przedsiębiorcom trudno jest osiągnąć pierwsze dziesięć sprzedaży, niezbędnych do aktywacji termometru sprzedaży. Zaleca, aby sprzedawcy skupili się na produktach o dużym popycie na rynku, stosując wiele technik reklamowych, aby tworzyć różne oferty o różnych tytułach, opisach i zdjęciach.

“Estar no Mercado Livre pozycjonuje sklepikarza strategicznie, aby dotrzeć do nowych klientów i wygenerować dodatkowe źródło przychodów dla handlu elektronicznego Ważne jest zatem, aby pracować nad sprzedażą posprzedażną, aby wprowadzić klienta rynku do własnego ekosystemu Wskazówka jest wysłanie ulotki z kodem QR obok produktu, zapraszając klienta do odwiedzenia Twojego sklepu, ”.

Shopee

Dzięki podejściu skoncentrowanemu na produktach biletowych o niższej średniej, Shopee wyróżnia się narzędziami marketingowymi i programem bezpłatnej wysyłki, które przyciągają odbiorców wrażliwych na cenę. 

“It oferuje funkcje takie jak życie, wysyłanie wiadomości do klientów i tworzenie określonych odbiorców Czynniki te mogą znacząco zwiększyć sprzedaż, ale wielu sprzedawców nadal nie korzysta z tych narzędzi Nauka korzystania z nich może pomóc w zdobyciu rozgłosu, wyjaśnia ”.

Amazon

Amazon jest jednym z najszybciej rozwijających się rynków w Brazylii i zajmuje uprzywilejowaną pozycję w handlu międzynarodowym, z możliwościami nawet dla sprzedawców detalicznych do sprzedaży produktów z Brazylii do Stanów Zjednoczonych. Ekspert twierdzi, że ideałem dla tych, którzy chcą skorzystać z mocy Amazon jest zrozumienie popytu, który istnieje na platformie, aby wiedzieć, które produkty mają większe szanse na lepsze wyniki, szukając na stronie najlepiej sprzedawanych przedmiotów. 

Kolejną istotną kwestią, którą należy wziąć pod uwagę podczas sprzedaży na Amazon, jest wykorzystanie FBA i DBA, które są systemami logistycznymi rynku w celu usprawnienia dostaw. Umożliwia to nie tylko szybszą dostawę do klientów, ale także generuje większą widoczność reklam.

Strategia wielokanałowa maksymalizująca sprzedaż

Według Ludke ideałem jest obstawianie zarówno własnego wirtualnego sklepu, jak i na rynkach, stosując strategie uzupełniające w celu pomnożenia rozliczeń.

“Potencjał sprzedażowy, jaki zapewniają rynki, ma fundamentalne znaczenie w epoce cyfrowej. Twoi klienci mogą jeszcze nie znać Twojej marki, ale z pewnością już szukają takich produktów jak Twój na Amazon, Mercado Livre czy Shopee, ”.

Mimo to wyjaśnia, że odnoszący sukcesy handel elektroniczny dywersyfikuje swoje kanały sprzedaży, zmniejszając ryzyko poprzez działanie wielokanałowe, a tym samym bezpiecznie się rozwijając.