Fascynacja nowością: refleksja nad tym, co naprawdę innowacyjne w marketingu B2B

Fascynacja nowym czy bezpieczeństwo znanego Mamy to pytanie cały czas W marketingu B2 B często określamy “novo” jako kolejną wielką prawdę Ale czy naprawdę jest tak innowacyjna, jak się wydaje Czy kiedykolwiek przestałeś myśleć, czy szukasz czegoś naprawdę nowego, czy tylko dobrze wypełnionego ponownego odczytania tego, co już wiesz?

Badania pokazują, że przewidywalne środowiska zmniejszają poziom kortyzolu (hormonu stresu) i zwiększają poczucie dobrego samopoczucia. Według badań przeprowadzonych na Uniwersytecie w Cambridge (Wielka Brytania) znajomość przewidywalnych wzorców w miejscu pracy może poprawić produktywność nawet o 271 TP3T.

Żyjemy jednak w czasach, gdy poszukiwanie różnych“” często wypiera rozeznanie. W rezultacie trendy już od lat pojawiające się pod nowymi nazwami, urzekając rynek, jakby były bezprecedensowymi rewolucjami.

Przytaczam kilka praktycznych przykładów w marketingu cyfrowym B2 B:

• Marketing wpływu 40 lat temu Edward Bernays (ojciec Public Relations) zademonstrował siłę wpływowych osób, łącząc marki z celebrytami, aby wywrzeć wpływ.
• Doświadczenie klienta (CX) ^ Pomimo tego, że jest to termin “quente”, koncepcja “puttingu klienta w centrum „”" pojawia się w podręcznikach marketingowych od czasów Philipa Kotlera w latach 60. XX wieku.
• Społeczności i społeczności internetowe Traktowane jako przyszłość interakcji B2 B i B2 C, społeczności internetowe są niczym innym jak ewolucją forów i wczesnych grup internetowych w latach 90.

Dlaczego więc wpadamy w ten cykl? ponieważ nowa, czyli idea nowości, aktywuje w mózgu system nagrody, uwalniając dopaminę Dlatego pociąga nas podniesienie tych flag “absolute truth”.Jak to ujął futurysta Seth Godin: “Stare idee mogą mieć nową wartość, gdy zostaną zastosowane w nowym kontekście.”

Inny wgląd pochodzi od Simona Sinka, który stwierdza: “Ludzie nie kupują tego, co robisz, kupują, dlaczego robisz.” To prowadzi nas z powrotem do tego, co naprawdę ważne: celu i wpływu, a nie etykiet.

Pośród tak dużej ilości ”“novity wyróżnia nas rozeznanie.Musimy się zatrzymać, zastanowić i zapytać: czy to naprawdę działa, czy po prostu fascynuje, bo wygląda inaczej?

Jeśli jesteś w marketingu cyfrowym B2 B lub w jakimkolwiek innym sektorze, zainwestuj w obserwację trendów krytycznym okiem i zadaj sobie pytanie: “Co jest tu naprawdę nowe?” Czy możesz stwierdzić, że nie potrzebujesz więcej wiadomości, ale więcej jasności i intencji w tym, co już działa.

Szukasz czegoś nowego, czy czegoś, co działa?