Zbliżamy się do jednej z najważniejszych dat brazylijskiego handlu detalicznego: Black Friday, Jednak konieczne jest zrozumienie, że dynamika rynku zmieniła się w ostatnich latach, a reklamodawcy muszą dostosować się do tych transformacji, aby jak najlepiej wykorzystać możliwości okresu.
Można powiedzieć, że w ciągu ostatnich dwóch lat weekend Czarnego Piątku wywołał pewną frustrację, spadając poniżej ogólnych oczekiwań, a mimo to wyniki sprzedaży detalicznej w całym miesiącu rok po roku wykazują niezmiennie najwyższe wartości.
W 2023 roku Czarny Piątek przeniósł 4,5 miliarda R1TP4 T w handlu internetowym, 14,41 TP3 T poniżej obsługiwanego w poprzednim roku Jednak biorąc pod uwagę cały listopad 2023 roku, brazylijski handel detaliczny odnotował wzrost o 2,21 TP3 T w porównaniu z tym samym okresem 2022 roku, według IBGE globalne badanie przeprowadzone przez RTB House pokazało, że listopad generuje więcej konwersji do 201 TP3 T niż drugi najwyższy szczyt roku (grudzień), co odzwierciedla znaczenie planowania strategicznego wykraczającego poza piątek.
Dla wielu konsumentów Czarny Listopad jest okazją do oszczędzania i większych inwestycji, gdyż wielu czeka na ten okres, aby dokonać znaczących zakupów. W związku z tym, jeśli wcześniej oczekiwania ograniczały się do jednego dnia ofert, dziś data jest rozwodniona, a konsumenci spodziewają się dłuższego okresu promocji.
Planowanie i przewidywanie są kluczowe
Aby zapewnić powodzenie swoich wysiłków w jednym z najważniejszych momentów dla handlu elektronicznego, konieczne jest zaplanowanie strategii krótko, średnio- i długoterminowych Aby wykorzystać pełny potencjał w okolicach daty, ważne jest, aby przygotować swoją markę i swoją stronę internetową na szansę skali sprzedaży, do której dążymy w listopadzie.
Dane RTB House w Czarny Piątek pokazują one, że reklamodawcy, którzy inwestują w kampanie poszukiwawcze rozpoczynające się w trzecim kwartale roku, mają tendencję do osiągania lepszych wyników w listopadzie, zwłaszcza poprzez budowanie większej bazy potencjalnych użytkowników w celu skalowania kampanii konwersji, takich jak retargeting.
Dzieje się tak dlatego, że podczas Czarnego listopada liczba użytkowników kontaktujących się z markami wzrosła 4,5-krotnie, a jeśli spojrzymy na nieaktywnych użytkowników, 3,7-krotnie, co podkreśla potencjał daty w zakresie zwiększenia bazy klientów w wyniku poszukiwań i kampanii angażujących.
Lista kontrolna planowania mediów na Czarny Piątek
- Rozcieńcz swoje inwestycje: zamiast ustalonej daty, zainwestuj w podejście Czarnego Listopada i rozpocznij oferty z kilkudniowym lub tygodniowym wyprzedzeniem;
- Rozwijaj i rozgrzewaj swoją bazę użytkowników z góry: od trzeciego kwartału inwestuj w kampanie poszukiwawcze, aby tuczyć lejek sprzedaży i umożliwić skalowanie wolumenu konwersji w listopadzie;
- Odróżnij się od konkurencji: twórz ekskluzywne możliwości lub rabaty, takie jak określone strony rabatowe z markami partnerskimi (co-branding);
- Poznaj swoich odbiorców: przeprowadź wcześniej testy A/B, aby zrozumieć, które wiadomości, kreacje i oferty najlepiej współpracują z Twoimi odbiorcami;
- Uwzględnij inne obszary w planowaniu: sprawdź integrację zapasów i logistyki z handlem elektronicznym, aby uniknąć awarii tagowania i podawania;
