Międzynarodowa ekspansja: krok po kroku, jak przenieść sieć do innego kraju?

Brazylijskie franczyzy przekraczają granice i umacniają się jako jedni z największych eksporterów marek na świecie. Obecnie krajowe sieci są obecne w ponad 100 krajach, z wyróżnieniem dla Portugalii, Stanów Zjednoczonych i Argentyny. Według Brazylijskiego Stowarzyszenia Franczyzowego (ABF), ten trend towarzyszy silnemu wzrostowi branży, która w 2024 roku osiągnęła przychód przekraczający 273 miliardy R$. Jednakże rozszerzenie franczyzy na inny kraj wymaga starannego i strategicznego planowania.

Zgodnie z Lucienem Newtonem, wiceprezesem pionu doradztwa w ramach ekosystemu 300 Franchising, internacjonalizacja sieci franchisingowej to znacznie więcej niż tylko replikacja sprawdzonego modelu. „Rozszerzanie działalności poza Brazylię wymaga uwzględnienia trzech kluczowych filarów: adaptacji kulturowej, wiedzy rynkowej i struktury finansowej. Bez dobrze zdefiniowanego trójkąta ryzyko porażki znacznie wzrasta”, wyjaśnia Lucien.

Krok po kroku, jak przenieść franczyzę do innego kraju

• Analiza rynku i lokalnego ustawodawstwa
  Przed jakimikolwiek ruchami, kluczowe jest zrozumienie przepisów kraju docelowego. Franczyza w Brazylii jest silnie uregulowana, ale nie na każdym rynku istnieją tak strukturalne przepisy. Ponadto, należy ocenić lokalny popyt i konkurencję, aby upewnić się, że dla marki jest miejsce.
• Wybór modelu ekspansji
  Istnieją różne formaty internacjonalizacji, takie jak franczyza master, w której franchisor rozwija sieć, udzielając uprawnień do zarządzania marką trzeciej osobie. Przedsięwzięcia wspólne Charakteryzujący się partnerską współpracą handlową lub aliansami między firmami; oraz bezpośrednią otwarciem własnych jednostek. Wybór powinien uwzględniać zdolność zarządzania franczyzodawcy i poziom inwestycji.
• Adaptacja marki do lokalnego rynku
  Każdy rynek ma swoje specyficzne cechy kulturowe i konsumenckie. „To, co działa w Brazylii, może nie być tak atrakcyjne w innym kraju. Testowanie modelu, dostosowanie gamy produktów i zwrócenie uwagi na komunikację są fundamentalnymi krokami”, podkreśla Newton.
• Formowanie strategicznych partnerstw
  Współpraca z lokalnymi partnerami ułatwia wejście na rynek i zmniejsza ryzyko operacyjne. Firmy posiadające już doświadczenie w branży mogą pomóc w logistyce, dystrybucji i zarządzaniu franczyzami.
• Plan finansowy i wsparcie dla franczyzobiorcy
  Międzynarodowy rozwój wymaga szczegółowego planu finansowego, uwzględniającego kursy walut, podatki i koszty operacyjne. Ponadto, niezwykle istotne jest zapewnienie ciągłego wsparcia franczyzobiorcom, aby zagwarantować standaryzację marki.

Możliwości na przyszłośćBrazylijskie franczyzy notują dynamiczny wzrost na arenie międzynarodowej. Sektory takie jak gastronomia, kosmetyka i edukacja należą do najbardziej obiecujących pod kątem ekspansji zagranicznej. Dla Luciena Newtona, internacjonalizacja nie jest już opcją, ale naturalnym etapem rozwoju dla sieci, które aspirują do zrównoważonego wzrostu. 

Świat staje się coraz bardziej globalizowany. Kto będzie umiał zająć odpowiednią pozycję i stworzyć inteligentne strategie ekspansji międzynarodowej, ten wyprzedzi konkurencję – podsumowuje ekspert.