ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਲੋਬਲ ਸੰਚਾਲਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੇਮਿਸਾਲ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਦਸੰਬਰ ਤੱਕ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਵਿੱਚ ਫੁਲਫਿਲਮੈਂਟ ਬਾਏ ਐਮਾਜ਼ਾਨ (FBA) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਲਈਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਟੋਰੇਜ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ। ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਜਿਸਨੇ ਮਈ 2024 ਵਿੱਚ ਜਾਰੀ ਕੀਤੀ ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ 195 ਮਿਲੀਅਨ ਪਹੁੰਚ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਹੁੰਚ ਵਾਲੀਆਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਾਈਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਤੀਜੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਹੈ, ਮਰਕਾਡੋ ਲਿਵਰੇ ਅਤੇ ਸ਼ੋਪੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰੁਖ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨਦੇਹੀ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲਈ ਵੱਧ ਰਹੀ ਭਿਆਨਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
FBA ਉਹ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ Amazon ਵੇਅਰਹਾਊਸਿੰਗ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਤੱਕ ਸਾਰੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ । ਅਸਥਾਈ ਛੋਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੰਪਨੀ ਬਲੈਕ ਫ੍ਰਾਈਡੇ ਅਤੇ ਕ੍ਰਿਸਮਸ ਸੀਜ਼ਨ ਦੌਰਾਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਲ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀ ਮਿਆਦ ਹੈ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ।
"ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਕਦਮ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ। ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਅੱਜ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੰਗੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸੰਪਤੀ: ਵਿਕਰੇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਿਖਰ ਵਿਕਰੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਮਾਲੀਆ ਛੱਡ ਰਿਹਾ ਹੈ," ਰੋਡਰੀਗੋ ਗਾਰਸੀਆ, ਪੇਟੀਨਾ ਸੋਲੂਕੋਸ ਦੇ ਸੀਈਓ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਮੀਡੀਆ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਸਲਾਹਕਾਰ ਹੈ।
ਗਾਰਸੀਆ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਹ ਯੋਜਨਾ ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ ਛੋਟ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ। "ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਦੇ ਵੀ FBA ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਮਿਸ਼ਨ ਤੋਂ ਵੀ ਛੋਟ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਹੈ: ਜੋ ਲੋਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮੀਡੀਆ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਕੁਝ ਹਿੱਸਾ ਦੁਬਾਰਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਲਾਭ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਹਮਲਾਵਰ ਅਤੇ ਸਰਜੀਕਲ ਵਪਾਰਕ ਕਦਮ ਹੈ," ਉਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ।
ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦਾ ਇਹ ਕਦਮ ਉਸ ਸਮੇਂ ਆਇਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮਰਕਾਡੋ ਲਿਬਰੇ ਅਤੇ ਸ਼ੋਪੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੁਤੰਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਤਿੱਖੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਅਗਸਤ ਵਿੱਚ, ਮਰਕਾਡੋ ਲਿਬਰੇ ਨੇ ਸ਼ੋਪੀ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਜੋ ਕਿ R$19 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ 'ਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਦੋਹਰੀ ਤਾਰੀਖਾਂ - 9 ਸਤੰਬਰ, 10 ਅਕਤੂਬਰ ਅਤੇ 11 ਨਵੰਬਰ - 'ਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੌਰਾਨ - ਇਸ ਸੀਮਾ ਨੂੰ R$10 ਤੱਕ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ, ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕੀਤਾ।
"ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਸ਼ੋਪੀ ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲ ਜੋ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮਰਕਾਡੋ ਲਿਬਰੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ; ਹੁਣ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਹਮਲਾਵਰ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੇ ਉਹੀ ਤਰਕ ਨੂੰ ਅਪਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ," ਗਾਰਸੀਆ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਨਵਾਂ ਦੌਰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ। "ਮੁਕਾਬਲਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਸਥਿਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਜਿੱਤਦਾ ਹੈ: ਵਿਕਰੇਤਾ ਘੱਟ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਲਪ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।"
ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ
ਮਾਰਜਿਨਾਂ 'ਤੇ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਦੇ ਹਮਲੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਥਿਤੀ ਚਾਲ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਆਖਰੀ-ਮੀਲ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਵਿੱਚ ਵੰਡ ਕੇਂਦਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਵਿੱਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
"ਸਮਾਂ ਸੰਪੂਰਨ ਹੈ। ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਬਲੈਕ ਫ੍ਰਾਈਡੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਨਵੇਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਗਲੇ ਚੱਕਰ ਲਈ ਇੱਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ," ਗਾਰਸੀਆ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਮਾਹਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸੁਨੇਹਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ: "ਮਰਕਾਡੋ ਲਿਬਰੇ ਅਤੇ ਸ਼ੋਪੀ ਵਿਚਕਾਰ ਜੰਗ ਨੇ ਹੁਣ ਇੱਕ ਤੀਜਾ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਸ ਵਾਰ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਸਿਰਫ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਜਾਂਚ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ," ਉਹ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਦਾ ਹੈ।
